自研 ERP，一门注定失败的交易

近期，一些大型国有企业纷纷公布操持自主研发ERP系统，以代替传统的SAP、Oracle等西欧软件。这一办法引发了业界对国产软件更换西欧软件、以致自研软件更换商业化软件趋势的广泛讨论。

近来，中广核、中移动等“中字头”纷纷发布了ERP系统预研采购公告，操持用自研 ERP来更换 SAP、Oracle 等西欧软件。

看起来，国产化的终极目标，并不是用国产软件更换西欧软件，而是用自研软件更换所有商业化软件。

一样平常来说，自研一套大型管理软件，重要有 2 个缘故原由。

一是业务过于个性化。

好比中国移动的 BOSS 系统，曾经也实验过购买商业化软件，但是终极由于匹配度太低，只能选择自研。

二是业务迭代太快

好比，大部分 B2B 平台的履约系统都是自研，否则很难满足运营方每周都在变化的业务需求。

但是像 ERP 这种相对尺度和稳固的系统，商业化软件加上肯定的二次开辟，不但能很好的满足业务需求，而且本钱也相对低廉。

因此，不停以来，ERP 系统的主流模式都是购买商业化软件。

你大概会说：国产 ERP 的功能达不到国内大企业的要求啊！

此言差矣。

着实用友、金蝶已经根本可以或许对标西欧 ERP——虽然也有缺陷，但是更换已经没有太大问题。

而且，哪怕是Oracle这种西欧软件，面临中国大企业的需求，也存在大量的二次开辟。

因此，不能简朴的以为国产 ERP 就不大概更换西欧 ERP。

那既然云云，为什么大企业会纷纷启动自研呢？

除了华为自研 ERP 的榜样作用，大概另有以下几点缘故原由。

第一、政绩诉求

国产化如饥似渴，假如可以或许用自研 ERP 更换西欧领先软件，这无疑是一项亮眼的政绩。

第二、商业化诉求

近来两年许多大企业都成立了科创公司，焦点目标之一就是扩展软件商业化市场。

而 ERP 作为一个千亿级市场，假如能自研乐成，再向关联公司举行推广，无疑可以助力科创公司的业绩更上一个台阶。

末了，自研 ERP 涉及到一大笔巨额投资，背后有多少看不到的推动力量，各人都心知肚明。

不外，抛开政绩、利益等上不了台面的东西，单从“商业化”的角度来看，自研 ERP 根本上就是一门注定失败的交易。

这里最关键的一点在于，从“自研”到“商业化”，中隔断着至少一个平静洋。

我们就以华为的 MetaERP为例。

MetaERP公布上线的当天，金蝶、用友的股价一度暴跌。但是，1 年多过去了，你是不是从来没有听说过 MetaERP 乐成的商业化案例？

焦点并不是MetaERP 卖不掉，而是把“自研 ERP”作为“商业化软件”卖给其他企业，碰面临天量的二次开辟。

哪怕是华为，也遭受不起这样的亏损。

以是，我个人以为，至少在 5 年以内，华为MetaERP都只能对外提供技术支持服务，不大概做大规模的商业化 ERP 交付项目。

那么，接下来的“自研 ERP”海潮到底会导致什么结果呢？

首先，软件行业会增长大量劣质的过剩产能。

这些自研 ERP 虽然产物力不可，但是可以通过团体网络、团体关系对外贩卖，再加上没有利润考核的压力，结果就是行业内卷进一步加剧。

其次，国企生态崛起。

这些自研 ERP 的企业根本都是国企，而国企是中国软件行业最大的细分市场。

现在甲方爸爸们实现了“自产自销”的内循环，这就意味着国企生态将更换大厂生态，成为中国软件行业最为强盛的一股力量。

将来，软件公司要不就主动适应国企的要求和规则，融入国企生态；要不就成为一家小而美的企业，服务那些没有钱，但是真正须要好产物的民营企业。

而这种优质资源的把持，也根本意味着，中国再难出现新的软件大厂。

本文由各人都是产物司理作者【ToB老人家】，微信公众号：【ToB老人家】，原创/授权 发布于各人都是产物司理，未经允许，克制转载。

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