先送房，再送金，假造主播怎么才气让人动心？

作者｜不空

“上舰即得999足金吊坠！”

10月尾，V圈（即假造主播）由于这句话引发了一波小动荡。假造主播晓曦Asahino（以下简称“晓曦”）在21号的直播中放言只要粉丝花198元参加她的大帆海舰队，她就送周大福转运黄金小桃花作为回馈礼物。在周大福官方旗舰店中，这款小桃花代价一千元起步。这种豪掷令媛的无脑富婆活动立即在平台上引发了一波假造淘金热，在晓曦的直播动态下面，不少人呼朋唤友，抢着上舰。

所谓的“上舰”是B站在2017年1月1日起正式开通的直播大帆海服务，粉丝付费“登上”主播的帆海舰队，相当于粉丝向主播打赏礼物。值得留意的是，“上舰”徐徐成为权衡假造主播粉丝力气和变现本事的告急维度。“上舰的粉丝数越多，主播收入肯定就越高，那些只有几十舰的小V根本都是挣扎在生存线上的。”

在这场大张旗鼓的直播开始之前，晓曦还只是V圈的一个“小透明”，粉丝数目不敷三万，舰队中也只有一百人左右。“之前确实也没听过金花公主这号人物。”同为假造主播的瑶瑶云云品评，她对剁主表明，“金花公主”是圈内近期对晓曦的一种“昵称”，“有钱送黄金，照旧进货式的送，那固然得是富婆——金花公主才气玩得起！”。

不外，“上舰送黄金”的引流本事确实非常强大。在直播过程中，晓曦重申上舰即送黄金的回馈规则，更是刚强宣称是周大福家的小金花，重量在1克左右，随即直播间便以一秒钟两个上舰速率火爆刷屏，舰队数目直冲八千人。

只不外，热度刚刚维持了两天，就在24号，周大福官方亲身了局辟谣，称周大福方并未对个人举行授权。随后，剁椒TMT也再次致电周大福求证，周大福方称，现在并未和晓曦相助，无法确认晓曦口中的货是否是正品，粉丝可以在收到货之后到官方门店举行求证。假造淘金热的泡沫霎时被戳破。

平台方的管制也随即而来，B站先是对晓曦“下了黄标”，在晓曦的账号主页上挂上了告诫标志，提示粉丝“该用户存在争议”，在此期间，晓曦无法发表动态。事故发酵两天后，27日晚，B站官方再次发出告示称，经多方核实证明晓曦不具备兑现小金花的本事，随即永封了主播账号。对于上舰的用户，平台也会举行退款处置处罚，还额外赔偿100元的天猫礼物卡。

假造淘金热的事故尘土落定之后，剁主也观察到，不少假造主播都连续公布毕业大概停播，在毕业视频中直言，假造主播现在越来越欠好做。那么，假造主播到底活得怎么样？假造主播到底怎么才气做好呢？

为了热度，假造主播被迫“卷”起来

“从周大福发了声明之后，晓曦的账号删除了和周大福干系的全部动态，粉丝群和舰长群也都克制放人了。而且，除了舰长1群之外，其他群都禁言了，晓曦本人在群内也没有任何复兴。”

这次已经是阿朔第二次做晓曦的舰长，本年八月份，在晓曦的出道回时，阿朔第一次氪金上了晓曦的舰队。

“其时上舰的缘故原由也是冲着大额赛博刮刮乐的噱头去的”，据阿朔先容，晓曦在出道回就称要“上舰送房”，会在全部海员中抽一个人送浙江某地四层小独栋一年居住权。而晓曦也乐成在出道回的直播中就顺遂告竣了千舰成绩，而且在粉丝心目中树立起了“富家公主”的形象。“在此之前，没听说过这么送回馈礼物的。”

睿清已经在B站做了两年多的假造主播，“最开始舰长回馈实在只是主播给粉丝的一种福利，提拔一下粉丝忠诚度，毕竟粉丝给自己花了钱。一样平常都会在周年、生日等节点大概粉丝数目到达肯定量级时才做舰长回馈的活动。”她接着增补道，这种舰长回馈的活动一样平常得是有肯定体量大概是工会、公司支持的假造主播才气做得起来。

粉丝想要参加主播的大帆海，有三档可以选择：舰长、提督和总督，代价也有区别，舰长每月198元，包月则优惠至138元，提督和总督代价则为每月1998元和19998元。这三个品级对应的粉丝福利固然也有差别，而主播也可以从中取得分成。

不外，睿清透露，主播能从中取得的分成并不多，“平台会抽走一半，如果是用IOS体系举行打赏的话，还会有“苹果税”，以是有的主播会提示各人不要用苹果手机打赏。这么算下来的话，以一个舰长举例，真正到假造主播手中的也只有七十多。”固然，如果是已经参加工会的假造主播，则还要和工会举行分成。“小主播确实赚不到什么钱，因此舰长回馈送的东西也都是一些和主播干系的周边挂件，以钥匙扣、抱枕这一类的东西为主。”

晓曦在出道回中的舰长礼物实在就是以立牌、徽章、明信片等常见的小礼物为主，阿朔称，出道回上舰的人都连续收到了礼物，这批人在晓曦的舰长1群里，此次上舰送黄金的活动，群里的人也都二次上了舰。

剁主随后向阿朔求证“上舰送房”的后续，他表现，“房的变乱倒是没听说花落谁家”。

睿清以为，大概是在20年底开始，一批新V开始涌入，假造主播圈内的竞争越来越剧烈。“新V变多之后，粉丝的黏性相应也就变低了，导致的最直观的结果就是直播间里留不住人。”

果奈suki（以下简称果奈）也是B站的一位假造主播，她最凄切的一次直播是在线人数只有一人。“各人都去看新人了，没人会想起我。”

为了改善直播间冷静的局面，就有主播开始在舰长回馈上花心思。晓曦在送黄金的直播间里也直言，这次动作搞得这么大的缘故原由就是由于之前的视频结果都欠好，粉丝数目迟迟上不去，因此她须要借此活动为自己做一次宣传。

“上舰送黄金”事故之后，也有不少假造主播开始跟风，“上舰送钻石”、“上舰送圣水”等乱象不绝。更令人值得深思的是，也有一批假造主播抱团对晓曦举行诛讨，伊南娜Ishtar就在直播间中吐槽晓曦在一年前约好和自己一起合唱，她付了钱之后却迟迟没有落实。在直播间中，她隔空喊话要晓曦快点还钱。同时，她还将这一段直播做成切片视频，热度都不低。

热度极速降温，假造主播怎样留住人？

“不是替谁洗白，上舰送黄金这个变乱自己肯定是圈钱蹭热度，现在圈里的许多人对晓曦的评价也都欠好听，以致不少人还为此做了吐槽视频。但是岑寂想一下，这件变乱也证明白假造主播真的欠好做。”

瑶瑶的这个结论也得到了不少人的支持。假造主播在直播间出道，通过各种才艺整活得到粉丝的关注。“但是这种联结太脆弱了，粉丝的心很难留住。”

假造主播的主要条件就是得会整活，唱歌、舞蹈就算不是万能，至少也得夺目一个，这就对假造主播背后的“中之人”提出了很高的要求。

固然在选角方面已经颇费心思，但是村长的账号在开播两个月的过程中，数据表现并不如人意。现在，除了A-Soul等少数头部假造主播之外，多数假造主播的收入泉源重要为直播过程中的打赏、刷礼物。“一场直播下来，流水也就几百块，根本无法覆盖本钱。”

在关注度下滑之后，果奈一周中，有四天的收入只有二十块。“直播间的人真的很少，以致只有一个人，大多数人都是黑听。”

“黑听”即“白嫖”，只看直播，并不打赏。睿清以为，国内对假造主播的付费意识还比力低，和日本相比，打赏金额低，人数少。她以为，一方面是由于“假造主播的受众就以二次元为主，这部门的受众年事就比力低，还都是门生，打赏的金额也就不高。”，另一方面，用户为“纸片人”氪金之前，思量的因素肯定也会比力多。

这方面，艾媒咨询分析师也给出了和睿清雷同的结论，用户对假造主播的打赏活动照旧持理性态度。SCUT数据中央统计了克制2021年11月，B站相对有关注度的3000多个假造主播的收入，发现有一半以上的假造主播月收入为0。

入不敷出之下，果奈选择了停播。不少和果奈一样选择单打独斗的假造主播都由于营收题目走向了“毕业”。在V圈，“毕业”实在就相当于公布了假造主播的赛博殒命，账号也因此画上了句号。

即便是对于那些背靠工会，有公司资源举行扶持的假造主播而言，日子也并非想象般稳固。就连头部假造主播也只有在生日会、庞大节日时才气吸引粉丝的关注，数据表现也才会比力好。

曾告竣5000舰长成绩的假造主播泠鸢Yousa是VirturalReal旗下数据表现最为突出的假造主播之一，在客岁的生日月——五月份，泠鸢Yousa一鼓作气从几百人的舰队冲上了五千舰，但就在六月就规复至几百。相对应的是其直播营收数据的对比，根据darkflame的数据，泠鸢Yousa在客岁生日月时直播营收达95.09万元，但在六月就降落到10.78万元。

人设+强互动+运营，假造主播的爆款方法论

“不管是从平台数据来看，照旧从将来发展的趋势来看，我们都以为假造主播这条赛道中照旧藏着许多机遇的。”

固然国内许多平台对假造主播赛道都举行了大力大举扶持，除了B站之外，抖音、快手等平台也涌现了大量的假造主播。

慕克传媒本年也参加了假造主播赛道，并选择了抖音作为主攻平台，村长是这个项目标负责人，不外，他也感叹假造主播赛道的竞争确实越来越剧烈，“假造主播刚开始出来的时间，用户看到这种结果会以为新颖、好玩，但是时间长了之后，同质化的内容大量出现，用户也会变得审美疲劳，账号也越来越难做。”

颠末了第一个账号的探索阶段，村长已经动手准备下一个假造主播，“在定位和人设方面都会做出调解。”

在前期准备阶段，定位是村长在复盘时反复提到的关键点，这就包罗假造主播的人设。由于只有人设清晰，才可以大概和粉丝产生较强的互动。

在打造假造主播的人设时，风鱼动漫CEO徐久峰总结出了“轻天下观，重品德”的方法论。他们就是用这一方法论打造出了快手新晋流量——狐璃璃，开播40天就斩获了120万粉丝。

“轻天下观”是指前期肯定不要给假造主播贴上太多的标签，狐璃璃最初就是设定她是僵小鱼的师妹，过多的标签会让假造主播受限，“用户更风俗去逐步相识主播”。“重品德”则须要夸大假造主播的性格特性，狐璃璃的性格特性就是含糊，常常在直播间中由于法术失灵导致状态频出。正是这种突出的性格让用户快速记取了狐璃璃。

“中之人的选择就是根据人设倒推出来的。”徐久峰透露，狐璃璃的中之人实在是公司的一名编剧，此前并没有主播的履历。“但是她对狐璃璃这个脚色吃得很透，融合得很好”。贴合人设是中之人选角过程中最为关键的一点，为了准备首个假造主播，村长口试了七八十个中之人，“要求至少得会才艺，声音好听，谈判天，得活泼直播间的氛围。”

不外，“现在假造主播真的很卷，单纯唱歌、谈机动的没人看了。”果奈长叹一口吻，粉丝须要有奇怪感，这对假造主播背后的中之人提出了更高的要求。睿清就自学了日语，翻唱日语歌和粉丝举行互动。

准备阶段完成之后，就须要在运营方面找到秘诀。“账号在冷启动阶段须要通过稳固的直播造就粉丝的风俗”，直播时长越长，越轻易造就粉丝黏性，据村长先容，他们要求假造主播每天播满6个小时，每个月播26天。

与头部主播的联动也是初期实现高效引流的告急方法之一。根据darkflame的数据统计，2022年上半年，B站VUP构造直播营收榜首的构造就是VirtuaReal，营收高达2801万元。VirtuaReal就常常通过联动的情势，为假造主播实现双向引流。泠鸢Yousa就和A-Soul的嘉然相助了唱舞蹈台《我们快出发》，粉丝都惊呼“双厨狂喜”。

用好冷启动阶段的数据对后续假造主播的运营非常关键。得益于快手V-Star假造人扶持筹划，狐璃璃在前期启动就积攒了充足量级的粉丝，“这些数据量可以大概资助我们分析用户的喜欢，也能在内容制作时指出精准的方向，而且灵敏找到受众用户。”

而怎样将用户留在直播间也是让不少假造主播感到困扰的题目，对此，徐久峰以为在直播过程中要多多探索互动性的玩法。“和真人主播相比，假造主播的直播间内里可以直打仗发各种殊效。”狐璃璃的直播间中就会探索差别的游戏玩法，鼓励用户到场拼图、闯关等游戏。

这种互动玩法还可以进一步和变现举行连合。用户在给狐璃璃打赏了礼物之后，借助技能本事可以直接在直播间中展示礼物，以致可以进一步让狐璃璃与其互动。这种方式不但可以大概活泼直播间的氛围，也能有效提拔直播间收入，“至少能提拔四五倍”。

除此之外，假造主播在直播之外也在探求商业变现的路径。徐久峰透露，直播间的用户对狐璃璃的服饰非常感爱好，团队筹划在11月推出狐璃璃同款服饰。