说说李佳琦，埃隆·马斯克，胡润百富榜

观点/ 刘润 主笔/万青 责编/ 莹莹

有那么一段时间，翻翻朋侪圈，打开消息网站。　　

手指轻刷两下，值得评价的贸易消息，很少很少。　　

八卦。疫情。奇奇怪怪的消息充斥着我们的生存。　　

各人都很焦急，也很疲惫。　　

人们关心的变乱，大多无关贸易。　　

作为一个贸易号，发现在一片消息的泥沙中，竟难以打捞出贸易消息的一鳞片爪。　　

但这两天，我发现了许多风趣的事儿。　　

让我感觉，谁人天下又返来了。　　

固然这些事有的狗血，有的八卦，有的很有争议。　　

但没关系，在贸易大潮中疲惫沉浮的人们，须要一些贸易的精力气力。　　

本日，就简单评价一下近来的三件事。

1）李佳琦被质疑失去全网最低价。

2）埃隆·马斯克收购Twitter。

3）胡润百富榜发布最新榜单。

本年的双十一，暗潮汹涌。　　

我们正劈面撞上一个期间，也履历着一个期间的沉浮。

新兴渠道分流，其他平台头部主播不停涌现，商家贩卖额疲软，增速放缓...　　

淘宝、双11、李佳琦，3个关键词组合在一起，意味着，这险些是一场不能输的战役。　　

然而，随着本年“双十一”尾款付出开启，大量消耗者发现在李佳琦直播间购买的商品“买贵了”。　　

有媒体称，站在直播带货行业顶端的李佳琦，失去了“全网最低价”，光环不再。　　

真的是如许吗？　　

我以为这个表述，不太精确。　　

不是李佳琦失去了全网最低价，而是李佳琦，在继承保卫全网最低价。　　

什么意思呢？　　

我从前说过，天下上没有甲方乙方，只有买卖业务双方。　　

把握稀缺资源的一方，就是强势的一方。　　

稀缺，才是代价资源。　　

在贸易天下中，有买方市场和卖方市场。　　

在平台电商的假定里，这个天下上最稀缺的，是买家。这个天下上有1000件商品，但只有10个买家。在这个市场里，买家稀缺。　　

产物排着队，被买家挑选。　　

在买方市场，会合稀缺的购买力，而且用这种稀缺购买力和卖家议价，永久是一门好买卖。　　

平台电商搞双十一运动的本质是什么？　　

简单来说，把稀缺的购买力在时间维度和空间维度，在某一个时间节点，同一会合起来。　　

把附近1个月的购买力聚焦在1天内疯狂开释，造成对卖家更大的议价权。　　

消耗者也因此沾恩，买到了更自制的商品。　　

那假如卖方稀缺呢？卖方就会拥有订价权的市场。　　

比如拍卖行、猎头市场等等。　　

贵重文物，顶尖人才，都是非常稀缺的。　　

在这个市场里，卖家稀缺。以是，订价权在卖家手上。　　

简而言之，谁稀缺，谁就更有代价，谁就把握议价权。　　

现在，大概你开始明白，为什么会有李佳琦的诞生，以及为什么李佳琦会有“全网最低价”了。　　

起首，是捉住了红利。红利，就是短暂的供需失衡。　　

但是，这并不意味着，只要你冲进去，就能吃到红利。　　

在冲进去之前，最最根本的，你起首得深刻明白，直播带货背后的逻辑。　　

总体来看，直播组可以大抵分为两类：　　

第一类，是头部的直播组。　　

比如李佳琦、罗永浩等。　　

他们的一场直播，观看人数能到达上百万。　　

在这么大的体量之下，一个产物可以或许让上百万观众看到，这自己就有巨大的广告代价。　　

我举个例子。　　

某视频网站上，每30秒的贴片广告报价，约莫是100元/千人观看。　　

假如一次直播，有100万人观看，每个产物演示30秒，那意味着，它的广告代价是：10万。　　

但每个产物，不太大概只展示30秒。　　

假设展示了5分钟，它的广告代价就是100万。　　

再加上展示的人是李佳琦，是罗永浩。　　

思量到他们的名流背书代价，这个广告代价，还要更高。　　

同时，除了广告代价，头部的直播组，尚有巨大的贩卖代价。　　

一场头部直播，能卖出几千万的贩卖额。比许多店肆一年的贩卖额都多。　　

主播就可以在营销上赚取“坑位费”（也就是广告费），在渠道上赚取“贩卖提成”（大概商品的差价）。　　

每个主播的详细利用大概不一样，但是许多大主播都会审慎赚取贩卖提成。　　

由于贩卖提成假如赚太多，商品的代价就不会特殊低，用户就会以为不实惠，他就再也不来了。　　

李佳琦在一次公开分享中曾说道：　　

在淘宝，每一个商品都有自己的汗青权重，但是新品来的时间是没有汗青权重的。　　

你是一个口红新品牌，当在淘宝搜刮的时间，销量第一名的口红排在第一位，然后逐次递减。　　

大概你翻到20页之后，才是谁人零销量，完全没有人看到你的口红品牌。　　

本日，假设商家生产了10万支口红，假如自己卖，大概要卖一个月大概是三个月，才气把10万支库存卖完，产生汗青权重。　　

但是李佳琦直播间只用一天，以致15分钟就可以帮你卖完，成交速率快、金额高，让产物灵敏拥有对应的“汗青权重”。　　

消耗者只要搜品类名，这个产物就会排名第一。　　

不但有销量，尚有品牌宣传，到达品效合一。　　

有汗青权重之后，才会有体系保举，新流量进来，得到更多客户。　　

以是你看，头部的直播组，在营销（广告）和渠道（贩卖）上，都有巨大的代价，既能给产物和品牌带来好的曝光量、创建心智，又能完成贩卖目标和提升服从，成为积攒粉丝人群、顾客根本的一个渠道。　　

同时，也让更多的腰部和腿部达人看到了商家的新品牌。　　

由于大部分达人选品本事并没有那么锋利。　　

李佳琦团队作为超头部的选品本事，

各人都认，也都乐意卖。　　

第二类，是腰部和腿部的直播组。　　

直播市场上，着实大部分都是腰部、腿部，以致脚部的直播组。　　

对于这些直播组，一场直播大概只有几百人、几千人观看。　　

主播也不具备IP背书的作用，营销的代价就不大了。　　

以是，他们最重要的代价，不是营销代价，而是渠道代价。　　

他们只能去赚“贩卖提成”，大概商品的差价。　　

也因此，他们的商品贩卖代价，就不会那么自制。　　

相比之下，头部主播的贩卖代价更自制，加上他们又拥有富足的光荣，用户就会越来越往头部聚集。　　

这是直播市场的大抵局面。　　

其次，由于本日的消耗品市场，是一个买方市场。　　

李佳琦搜集了巨大的垂类消耗购买人群，会合千万人的购买力，去和卖方议价，资助消耗者省钱，搏命宠粉。　　

只要买方是稀缺的，李佳琦永久不会失去最低价。　　

换句话说，李佳琦只是一个“符号”，这个“符号”代表着贸易天下的买卖业务服从。　　

谁可以或许大幅提升供应链买卖业务服从，谁就会成为这个“符号”。　　

就算本日没有李佳琦，来日诰日也会有“赵佳琦”，“钱佳琦”，“孙佳琦”....　　

周而复始，在贸易天下中，朝着更高的买卖业务服从，一起狂奔。

第二件事，谈谈埃隆·马斯克收购Twitter。　　

当地时间2022年10月27日晚，马斯克以440亿美元的代价，完成了对Twitter的收购。　　

紧接着，发生了一系列的变乱。　　

推特从纽交所退市。　　

驱逐公司董事会。　　

开除一干高管，推特首席实行官、首席财政官以及法律事件和安全主管等人。　　

思量废除员工永世性在家办公的文化。　　

外界一度传言，推特将大裁人，比例高达30%，以致50%。固然厥后担当采访时，遭到马斯克的否认...　　

你永久猜不透马斯克，就像没人知道推特接下来将何去何从。　　

每一件变乱背后，都有其贸易逻辑。　　

马斯克为什么这么做，大概只有他自己最清楚。　　

我只谈谈对于这件事，我自己的一些看法。　　

第一个，是“代价观区隔”。　　

马斯克，是一个寻求极致服从的人。　　

收购推特后，他让工程师在规定时间内打印出近几十天的代码，并担当查验。　　

目标是盼望筛选出，能以他要求的速率和服从工作的人，镌汰不经常写代码的司理。　　

停止2021年末，推特在公开年报里称，雇员人数多达7500人。　　

谁能以他要求的速率和服从工作，谁就留下来。　　

一个对自己服务服从要求极高的人，很难忍受他人的低服从。　　

坦白说我自己也有一点这个倾向。　　

我自己一年出差100多天，晚上睡的也不早，996对我来说是放假，007（从0点到0点，一周7天不苏息。）是我的常态。

工作强度极大。　　

我在办公室开会的时间，经常对同砚们说：　　

我可以担当你没有那么智慧，出发点很低。　　

但是我很难担当你不敷勤劳，服务的服从很低，遇见标题，躲避标题，选择躺平。　　

只有当你遇见标题，办理标题，不躲避，不甩锅，不停提升自己力气时，你才气快速进步。　　

至于新起一摊业务，是不是每年亏几百万，我没那么在乎。　　

可以或许看到你们发展，这是我最开心的事。　　

当寻求服从的代价观和寻求舒服的代价观碰撞时，就会产生极大的扯破感。　　

双方都很痛楚。　　

像火，遇见了冰。　　

只有当“冰”进化成“可燃冰”，　　

外貌像冰，遇火即燃，双方才气融合，继而发生反应，碰撞发作出惊天的能量。　　

一句话，谁痛楚，谁改变。　　

第二个是从管理服从层面来讲，构造在发展强盛过程中，着实很容易陷入到帕金森法则中。　　

什么意思呢？　　

构造一旦形成，构造职员就开始自我膨胀，每个管理者都思量通过增长自己业务组的人数和拆分工作量，来显得自己很忙，职位很告急。　　

一流的人雇一流人才，二流的人雇三流，以致四流人才。　　

假如你是一位中层高管，你徐徐发现，你的本事模子，难以胜任现在的工作了。　　

业务发展太快，公司发展也很快，须要处置处罚的变乱数量和难度，越来越大。　　

你从前很少堕落。但是近来越来越力有未逮。　　

你开始总是被老板品评，你也是公司的老员工了，怎么能犯这种错误呢？　　

你轻轻关上门，背后传来老板的极重叹息。　　

公司开始裁人，你的儿子刚上国际学校，学费高昂，身上的房贷还没还完。　　

你放工后开着车，来到车库。　　

车库里的灯，忽明忽暗。　　

手里的烟，飘了又散。　　

你迟迟没有上楼。　　

你现在有三个选择。　　

第一，主动辞职，把职位让给更良好的人；　　

第二，雇一位更良好的人，帮忙自己工作；　　

第三，任用两个水平比自己稍低的人当助手，一起把变乱做好。　　

你会选哪一个？　　

大部分人会选择第三条。　　

为什么？　　

第一条路显然不能走，一辞职，立即陷入经济危急；　　

第二条路也不能走，谁人人很大概成为你将来的对手。只有第三条路。　　

你找人分担了你的工作，儿子的国际学校也保住了。　　

然后，你的两个平庸的部属，再为自己找到更多的部属，部属的部属再找部属。　　

云云往复，终极产生痴肥的管理层。　　

职员不停膨胀，每个人都很忙，但构造服从越来越低下。　　

这就是构造帕金森法则。　　

以是着实在许多高出五千人的构造，你陆连续续砍掉一半人。　　

你初期大概会以为很痛楚和夷由。　　

但是从结果来说，这个构造险些肯定还能运行下去。　　

由于存在太多运行服从不高的机制、业务组、成员等等。　　

许多外企，以致会严格把控雇用和结果之间的关系。　　

你要招人是吗？　　

可以，不要说来由了。　　

每个业务组都说自己缺人，都说自己有十万八千个来由。　　

但是，只要多招一个人，哪怕是前台，都要答应多100万的贩卖业绩。　　

你能做到吗？　　

不能免谈。

第三件事，来谈谈胡润百富榜。　　

2022年11月8日，胡润百富榜发布，近来产业创造架构发生巨大厘革。

本年上榜的企业家中，都有70%是十年前没上榜的，只有30%是十年前上榜的。

这十年一共有4000来位新人上榜。

产业结构并未固化，机遇仍旧存在。　　

农民山泉钟睒睒再度成为中国首富。

牧原股份的秦英林夫妇（畜牧业），排名初次高出马云。　　

字节跳动张一鸣、宁德期间曾毓群分列第二第三，排名稳固。

但做矿泉水的钟睒睒的产业，差不多是第二名张一鸣和第三名做新能源的曾毓群的产业总和。　　

李嘉诚五年来初次高出马化腾，二者分别位列第四第五。　　

这也是马化腾10年来的最低排名。　　

这内里有什么值得关心的吗？　　

你可以看到哪些行业在往下跌，哪些行业在往上涨。　　

比如，传统行业本年上升很显着。　　

产业上涨的400余家企业家就重要来自工业产物、食品饮料和能源这几个传统行业。　　

芯片行业，新能源汽车行业，生物医药行业，根本建立等受到很大关注。

工业产物、房地产、大康健、消耗品和食品饮料是上榜企业家的前五大产业泉源。　　

房地产行业下跌现颓势。　　

房地产上榜人数占比从二十年前的50%镌汰到十年前20%，五年前15%，本年10%。　　

这些厘革背后，着实是中国产业的厘革。　　

但这中心有一些变量，这些变量就是他们的产业，也跟他们在公司内里的管理结构、行业市场潜伏规模、行业会合度，政策变迁等等要素有很大关系。　　

当你看到趋势之后，就可以举行选择参考。　　

假如你不是这些发达增长行业的创业者，没关系，你可以选择进入这个行业，你就相称于进入了一部电梯。　　

“电梯”，就是趋势。　　

依赖电梯上楼，和依赖爬楼梯上楼，所能发挥出来的效能是完全不一样的。　　

在快速发展阶段的企业，无论做什么，都相称于在一个上升的电梯做俯卧撑大概打坐。　　

只要电梯还在快速上升，你在内里做任何动作、大概不做动作都没关系。　　

你会随着大趋势在往上涨。　　

在贸易天下中，战略就是选择。　　

这个选择能帮你更快、更好地告竣目标，它就是一个好的选择。　　

选择，决定了你的终局。

末了的话

贸易海潮冲刷着天下，每个人都是大潮中的泥沙。　　

盼望本日分享的3件事，能给你一些开导。　　

第一件事，资助稀缺者，才气赢利。　　

假如你是创业者，你应该做的，是想尽齐备办法，会合正在运动的稀缺购买力。　　

几百几千，几万几十万都行。会合多少是多少。　　

谁稀缺就帮谁。　　

一个产业链里最挣钱的，肯定是最稀缺的谁人人。　　

由于把握了稀缺资源，就意味着把握了订价权。　　

把握了订价权，就把握了贸易的焦点代价。　　

第二件事，谁痛楚，谁改变。鉴戒公司陷入帕金森症。　　

第三件事，关注趋势。　　

小成绩可以靠勤劳；　　

大成绩背后，肯定有涌动的、因贸易逻辑巨变而开释出来的红利。　　

尽早发现并进入一个将来大概稀缺的行业，积极让自己变得稀缺，非常告急。