羽绒服市场格局剧变：小商户亏本甩卖，大品牌销量破亿

本文泉源：期间周报 作者：叶曼至

“1号链接的这件羽绒服，原价卖200多，如今清仓仅售89元！”立冬节气这天，某羽绒服商户直播间里，一名女主播正拿着一件蓝色的短款羽绒服，认真吆喝带货。

该名主播在直播间表现，之以是低价抛售，是由于这一批次原来标注为90绒的羽绒服，不再符合本年新出台的羽绒服新国标与抖音新规，为了清仓只好甩卖。

11月，抖音出台了专项管理低质羽绒服的规则（下称“抖音羽绒服规则”），不再答应平台商户售卖50%以下绒子含量的成衣，要求羽绒服品类商品发布须上传真实有用的商风致检陈诉（包罗材质或成衣质检），此中50绒（即含绒量/绒子含量为50%）羽绒服必须上传成衣质检陈诉，并将谋划羽绒服品类企业店/个体店包管金调解至5万元。

图源：抖音电商学习中央

早在抖音之前，本年4月1日，GB/T 14272-2021《羽绒服装》(下称“新国标”)开始实验，将羽绒服中标识的“含绒量”修改为“绒子含量”，明确绒子含量昭示值不低于50%的才算是羽绒服。并对羽绒服中的绒丝和羽丝含量有了限定。

羽绒服成重点规范产物，这也意味着，部分商户在新规出台宿世产囤积、操持高价出售的羽绒服不再达标。11月17日，多名羽绒服厂商向期间周报记者表现，如今正想办法将手上的羽绒服批量清仓，只求回本。

不外，着名品牌受新国标影响不大。11月18日晚，波司登相干负责人向期间周报记者表现：“10月31日至11月11日期间，波司登在天猫平台的贩卖额位列女装品类第一，男装品类第二，并成为天猫服饰行业唯一贩卖额破亿直播间。同期，波司登在京东平台的女装、男装品类均列第一；在唯品会女装品类位列贩卖额第一；在抖音也取得了贩卖额破亿的佳绩。”

飞瓜数据表现，双十一期间，羽绒服品牌鸭鸭在抖音全品类品牌榜(按全平台付出GMV分列中排行)第五名，服饰品牌榜第一名，线上全渠道品牌GMV超10亿元。

羽绒服市场正进一步拉开差距。

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气候不冷，市场冷

陈冉（化名）是一名主营羽绒服的抖音东家，开店已有3年。本年，是她买卖最难做的一年。

起首是大部分人感受到的，本年入冬痴钝，这大大影响羽绒服的销量。

陈冉表现，往年除了四序如“夏”的华南地区，其他地区到了11月份温度已经非常低，但从本年的气温来看，寒冷好像来得有些迟缓，羽绒服的需求也大大减弱。

“许多原来应该要下雪的都会，到了如今还可以穿着薄薄的卫衣出行，搭件外套都以为热，更不要说穿羽绒服了。”她说道。

更关键的是，新国标与抖音羽绒服规则双重限定后，个体小商户的羽绒服的算盘不太好打了。

客岁7月，陈冉从本地厂家手里一次性低价囤购了高出5万件含绒量为90的羽绒服，计划在本年11月份以高价出售。

但如今，她原来的贩卖操持被通盘打乱。

“新国标之后，全部羽绒服都要标注绒子含量，我手头的这一批次照旧按照老规定那样标的含绒量，许多客人会以为如许的羽绒服是次品。而且由于羽绒服标准变了，客岁照旧90绒的羽绒服，由于绒子含量没有到达新标，本年重新拿去做质检发现绒含量变成85%，如果放在抖音上卖，就不能叫做90绒了。”陈冉表现，这就意味着，羽绒服代价缩水了，只能低价跑量。

从事服装行业高出20年的业内人士许婷（化名）告诉期间周报记者，按照羽绒服的生产标准，含绒量中席卷了朵绒、类似绒、未成熟绒、损伤绒与绒丝和羽丝，而绒子含量与含绒量最大的区别，便是此中不包罗绒丝与羽丝。

朵绒、类似绒、未成熟绒是羽绒服可以大概实现保暖的重要用料，此中朵绒保暖效果最好；而绒丝羽丝实则是在羽绒服生产加工环节中的废料，不具备保暖效果，且容易导致羽绒服钻绒。

图源：图虫创意

“一件羽绒服能不能保暖，关键实在照旧得看绒子含量，绒子含量越高就越保暖。”许婷表明道。

同样受影响的，尚有在广州番禺的生产厂商冯祥（化名）。每年11月份起，羽绒服进入进货旺季，但在本年新国标的要求下，羽绒服绒子含量较之前增多，生产资本随之增大。

“绒子含量中像朵绒、类似绒的造价会贵一些。比起客岁，本年一件羽绒服的生产资本最少高了10%。”冯祥透露道。

造价贵，资本高，进货价也随之上涨。冯祥表现，以往许多商户在这个时段把客岁囤的货卖完后，还会到他厂里进新货，但本年许多商户都在做低价清仓，亏本买卖业务，来进货的商户比去幼年了一半。“本年气候不冷，但市场却很冷。”冯祥说道。

不外，现在，仅有抖音出台羽绒服贩卖规则，其他电商平台与线下市肆尚未有详细限定，相对而言影响较小。

但多名电商平台羽绒服商户向期间周报记者透露，不少消耗者已经知悉羽绒服新国标，消耗者市场教诲根本覆盖。比如，仅标注“含绒量”的羽绒服，已经无法如客岁一样寻常卖出高价。

“有顾客会来问，为什么商品详情页面上没有标注绒子含量的数据，是不是伪劣产物？我们照旧只能把代价压下来，清掉这些货。”某电商平台羽绒服商家向期间周报记者直言，“想要瞎搅消耗者，根本不大概了。”

着名品牌越卖越贵

只管个体厂商的羽绒服买卖受影响，但新国标对于行业的推进具有正向意义。

“相比旧国标，新国标最大的厘革有三点，一是用‘绒子含量’代替了‘含绒量’，意味着羽绒风致更好了；二是羽绒服防止跑毛的本事更强了；三是羽绒服更好洗了。”波司登相干负责人向期间周报记者评价道。

许婷也指出，在新国标标准下，羽绒服售价大概将会更高，但产物的质量也更能得到保障。“从前大概300元买到的90绒羽绒服，绒子含量只有87%，但如今的90绒羽绒服，绒子含量肯定就是90%，质量会更好。”她表明道。

羽绒服越卖越贵已有数据支持。据中华天下贸易信息中央统计，2014—2020年，中国羽绒服匀称单价由452元涨到656元；大型的防寒服企业成交均价突破千元，此中2000元以上的占比已经靠近了70%。

详细落实到品牌上，涨价动作则更为显着。

据东兴证券，波司登品牌吊牌均价已从2017年的1000元左右，上涨至2021年的1800元左右，吊牌价4年内每年涨幅15%。

财报表现，克制2022年3月31日，波司登品牌羽绒服的线上贩卖中，单价高出1800元的羽绒服占比已由2021年的31.8%提升至46.9%。

波司登羽绒服/图源：波司登官方微博

不止波司登。有数据表现，双十一期间，ONLY、寂静鸟、杰克琼斯等主打年轻消耗者的服装品牌，其羽绒服系列也有多款产物的成交代价高出2000元；而像加拿大鹅、Moncler等超一线品牌，代价更是到达了万元以上。

提价无疑拉动毛利率增长。据财报，2019—2021年，波司登毛利率灵敏攀升，分别为53.1%、55.0%和58.6%。本年一季度，波司登毛利率为60.1%。

针对国内市场代价上涨的趋势，波司登相干负责人向期间周报记者表现，我国冬季零度以下地区分布广泛，但羽绒服渗出率低于10%，远不及日本和西欧等国家35%～70%的水平，羽绒服市场的低渗出率，让市场越发布满大概性。

“中信证券研报预计，中国羽绒服市场未来至少尚有20%以上的增量市场存在，以是羽绒服代价上涨是消耗升级的一种表现，各品牌在竞争中不绝学习，并在产物操持、工艺、技能等方面都有所创新，以是也会动员羽绒服的风致的不绝进步。加上年轻一代的购买力崛起，这种消耗群体和需求的痴钝厘革，使新趋势正在突破旧需求。”相干负责人进一步表明道。

天下服装标准化技能委员会羽绒服装分会秘书长曹宗华表现，质料、能源、人工资本的上升，都直接影响着羽绒服的资本，但从现在环境来看，风致提升的幅度依然高出代价提升的幅度。

“随着代价的提升，产物的质量、耐用性都在上升，消耗者的匀称利用资本、资源斲丧反而会越来越少。”他说道。