我想去参展

经济观察报 记者 高若瀛“24届亚宠展”已成为2022年中国展会业“魔幻”的代名词。

这个展出头积22.5万平方米、宠物行业的亚洲顶级展会，曾在8月30日破晓距开展仅8小时关照参展商、专业观众“展会取消”，引发上万家宠物品牌商和来自天下各地观众的“连夜跑路”；在封馆近2个月后，亚宠展又古迹般地实现了“复展”。

11月3日复展当天，盛况不敷而魔幻有余：参展商被封在馆内的鳖蛋都孵出了小鳖，摆设展位的景观绿植全部枯死；许多展台前摆着印有接洽方式的二维码，却不见人影；展台的员工对自财产物并不认识，他们只是商家从当地每小时200元雇来的“盯摊人”……

究竟上，在亚宠展“暂时取消”的同一时间，其所在的场馆深圳国际会展中心还一口气取消了2022亚洲3D打印增材制造展览会、中国国际地面质料以及铺装技能展览会、亚洲门窗遮阳展、亚洲家居装饰展、亚洲内装工业化展在内的5个展会。

匆忙取消的六联展，只是中国2022年5000多场展会遭遇逆境的缩影。延期、取消、暂时封控、展会缩水……中国展会业仍没有走出阴霾。被各种不确定性困扰的主理方如履薄冰，不到展会竣事那一刻，没人能说准会不会中途被叫停；既期待又担心被封控，越来越多的参展商开始捂紧口袋，迟迟不愿给主理方打款。

已往十年间飞速发展的中国会展业，在2019年飞奔至整年11033场、14874万平方米的顶峰后，便开启了急速坠落模式。2020年天下只举行了5408场展会，2021年这个数字微涨至5495场。而2022年，只管官方统计数据还没有统计，但对比以542场展览、1086万平方米展览总面积占天下都会第一的上海在本年上半年零举行的记载，本年展会业之艰可见一斑。

只管业内也没有正确的估计，但业内人士通过相识已预订展会的面积，估算出部分展馆2022年会展的举行程度仅为2019年的20%左右。

在广州大学教授、中国会展经济研究会副会长刘松萍看来，展会是对确定性要求极高的行业，多数展会一年只举行一次，举行时间相对固定，主理方前期的招标招商、对外宣传都是基于已经确定好的时间和场馆；而对于参展商来说，预订和筹划展位、邻近布展、运送装备和物资，无一不是基于确定的安排和筹划。现在，疫情和不定期的封控，将齐备都打乱了。

在第四序度经观定期调研中，约53%的企业也体现：本年到场展会的数量相对于客岁“变小”，53%的企业以为本年已到场展会的效果“低于预期”。低于预期最重要的两个缘故原由即：展会延期和客流不敷。

面对参展，相比合浦珠还却不达预期，耗材制造商陈秋实对延期的展会还生出一丝光荣之情。从本年5月开始，他就盼着中国（北京）国际照相呆板影像东西与技能展（ChinaP&E）能开展。这个展会曾经给他带来了意想不到的客户和市场时机。但现在，展会已经延期12月，不知下个月能否准期开展。

看到亚宠展的参展商们，有的弃货连夜脱离深圳，有的被封在当地回不了家，陈秋实也说不出：毕竟是开展好，还是就这么拖着好，“反正钱都交了，能开展，我还是渴望到场。”这也是许多将到场展会视为获客渠道、品牌宣传渠道的企业心声：他们想参展。

与时间竞走的运气

福玻斯广州分公司的总司理肖冠群是荣幸的。

他在2022年8月尾到场的2022中国（广州）国际物流装备与技能展览会，准期开展。为期三天的展会，没有赶上疫情封控，扛过了台风暴雨，展会现场非常热闹，450多家装备制造商、集成商等企业参展，超40000名专业观众观光采购。在展会现场，肖冠群就结识了80多个新客户。以后一个月，福玻斯一连与此中十多个客户定下了相助意向。

前不久，肖冠群拿着茶叶，特意跑到展会主理方汉诺威米兰佰特展览（广州）有限公司，登门致谢总司理陈琳。陈琳声音沙哑，时隔2个月，她还没有从前次办展的疲惫感中规复过来。

陈琳说办展那三天只睡了6个小时，追念起来克制感就席卷而来。其时，她满头脑想的都是展览会能否定时布展，万一布展时被叫停，参展商的重型呆板货运都在半路上怎么办？司机怎么办？企业员工怎么办？差旅费怎么办？组团的观众怎么办？此前，广州4个区全员核酸，万一布展好了，8月23日晚突然被叫停怎么办？开幕中途会不会突然被叫停？

无数个“怎么办”压着陈琳，根本睡不着，“由于你赔不起。作为主理方只能是通过来岁让利的方式，来年多给些面积和展位费的优惠，但企业来岁肯定就不积极了。本年我们还多花了两百万宣传费，就是担心没效果，来岁人家还是不来参展。这些丧失实在是在挽回参展商对展会的信心。”

陈琳说这次办展履历堪称她已往十几年办展最艰巨的一次：好不容易挨到展会开幕，台风“马鞍”又来了，“我们运气比力好，再过几天就全封掉了”，陈琳沙哑的声音笑得岔了声。

好运也不总是到临，作为物盛行业国内排名第二的专业展览，这掖掖仪陈琳本年唯一乐成举行的展会。包罗与深圳亚宠展三展合一举行的中国国际地面质料以及铺装技能展览会、同样暂时被叫停的成都车展，陈琳所在的汉诺威团体作为配套服务商实在都有到场，丧失不小。

“相当于8月份我们4个告急展会，黄了2个，你说痛不痛楚？”陈林说本年主理方的日子很难过，由于大量企业开始出现预定展位不打款的状态，天下都是云云，参展商经常会拖到末了一星期。陈琳说，为了吸引更多专业观众和团体展会的效果，他们还多砸进去许多广告费，本年是陪跑、没有利润的一年。

相比荣幸的肖冠群，陈秋实就没那么“荣幸”。8月尾，陈秋实到场了家门口中山市举行的首届影像装备展览会，不但赶上了台风，深圳也疫情不绝，直接导致展会没有客人，满是偕行在展会上“你看我、我抄你”，第一期就没赢得开门红。

这种环境还不是最糟糕的。陈秋实客岁预订了深圳一个新能源电池展，原来本年5月份开展，现在推到无影无踪。想去香港参展，主理方和居住地都迟迟不能复兴关于疫情防疫的政策，卡在去留之间的陈秋实很难熬。包罗他最期待的北京照相展，“好歹有个日子可以盼”。

柔性质料智能裁剪的体系办理方案商爱玛数控，是一家不绝通过到场展会、得到客户发展起来的企业。客岁5月尾，在到场环球第二、亚洲第一的着名行业展——国际鞋材鞋机展时，董事长王国权也突遭过疫情封控。

5月30日王国权刚布好展位，当天广州突然发布公告称：31日晚10时起要实验离粤需持72小时核酸检测证明，“我们是兴冲冲一早来到广州，连夜就弄走了装备，转天一早坐飞机走人的。”王国权说，面对这种环境，纵然委曲参展，也不外是参展商的自娱自乐，根本没有客源。而他为布展投入的50多万元，也全部打了水漂。

“正常年份，我们一年要到场国表里大巨细小近20场展会，这方面的预算在200万（元）到300万（元）。”王国权说，但本年的环境不很理想，本来筹划到场13场展会，制止到记者采访，正式到场的只有两个。王国权说他的原则是：只要能开的都要去。

脆弱的财产链

中国会展经济研究所《2021中国展览数据统计陈诉》表现：2021年，天下举行线下经贸展览5495场，展览总面积达9183.57万平方米，较2020年净增87场和1456.96万平方米，增幅分别为 1.59%和 18.86%。只管摆脱了下滑局面，2021年的展览场数和展览面积仍低于2019年的程度（11033场和14874万平方米）。

但2022年的环境并不乐观。经济观察报记者开端统计，仅10月，天下就有靠近110多场展会延期或改期。只管11月初，进博会在上海准期召开，但以后的11月，天下仍有40多个都会的200多场展会官宣延期。

以超大型展会最为会合的上海为例，2021年上海市展览面积达1086万平方米，略低于2020年的1108万平方米，但在天下展览总面积的占比达16.77%；面积凌驾10万平方米的展会达31个，展览总面积达594万平方米，同比增长25.46%，占全市展览总面积的54.7%。

中国会展经济研究会副秘书长季鸿雁告诉经济观察报记者，本年上半年自春节过后，上海一场展会都没有举行。这次几经妨害的亚宠展，原举行地也是上海，但此前已经延期了三年，终极迁到深圳，“六展联办、中途叫停，对参展商、主理方实在都是巨大打击。”

与2019年的最高峰相比，本年上海的线下贸易展览会险些颗粒无收。在上海对外经贸大学会展与传播学院院长、长三角会展研究院联席实行院长王春雷教授看来，上海只是一个缩影。只要天下各地疫情呈多点频发的态势，会展业现在“看天用饭”的状态就很难改变，长此以往，会严峻陵犯整个财产的康健发展，同时也会影响广大参展企业的信心。

王春雷体现，很难判断当前防疫政策的后续效应会一连多久。现在，会展活动的举行在很大程度取决于各地的疫情状态以及地方政府的管理程度，“但有一点改变不了，由于会展、旅游等都是对移动性要求很高的行业，纵然举行地没有疫情，展会可以开，但有疫情的外省市观众进不来，国表面众观光的资本会很高，展会效果同样也会大打扣头，这是市场规律。”

以上海为例，原来许多业界人士寄渴望于进博会竣过后上海会展业能捉住1个多月的黄金时机，但现在来看大概性险些为零。上海博华国际展览有限公司原筹划于11月20日-26日期间举行的5个展览会，特殊是11月23日-26日举行的第27届中国国际家具展览会都公布延期。此中，家具展是30万平方米，2021年由于疫情延期到本年，现在又不得不转为线上举行。

“只管我个人很看好博华的线上家具展也能办出高程度，但总体效果肯定会受到影响。”王春雷说。

而原筹划于2022年11月30日12月4日举行的第23届中国国际工业展览会，也再次公布延期，这已经是第5次延期了。工博会也是30万平方米、往届超2600家参展商到场的国内品牌大展。

从环球范围来看，会展业也是受疫情打击最严峻的行业之一。以天下展会龙头举行国德国为例，新冠肺炎疫情对德国会展行业造成较大打击，仅2020年就有凌驾70%的贸易展会被迫取消或延期，德国展览业的整年业务收入比预期镌汰约70%。但本年2月份，德国公布取消防疫步调，会展业敏捷规复。

本年5月，法兰克福国际集会及嘉奖旅游展IMEX的出席人数比疫情前降落32%，Imex首席实行官曾体现，“来自中国的到场者非常少。”

在王春雷看来，现在，中国的会展业尚未出现出团体复苏的迹象。只管近期仍有个别都会，如南京、南昌有比力亮眼的体现，但这种状态是不可一连的。一方面，职员不能自由活动，特殊是国际与会者、观众和参展商进不来；另一方面，随时大概会出现疫情反复的环境，这对会展业发展是巨大的挑衅。更须要留意的是，假如长此以往，会展从业职员将大面积流失，参展企业的信心也会进一步受损，这对行业的打击将是扑灭性的。

疫情对展会有短期打击，这并没有影响刘松萍对展会服务实体经济、仍存在发展远景的判断，“特殊时期实在不可以或许影响展览的本质功能，就是一为财产服务，这种功能决定在市场需求面前它就存在发展远景；第二点它可以动员斲丧。”

刘松萍体现，会展的功能，起首是对财产的促进，变现为财产的转型升级和对企业的动员；其次是对当地经济的动员效应；而从参展商的角度看，展会也是告急的营销本领，“此前，许多降服各种困难去到外洋参展的中国企业，效果很好，为什么？由于国外的会展市场现在规复了，实际需求存在，充实验证了这一点。”王春雷也体现，越是在经济低迷或遭遇疫情等困难时期，越能看出会展业的独特代价。

作为依托型经济，假如团体经济下行承压，参展企业、主理方都活得不好，配套的场馆和服务商、以致整个展会业都不会发展得好。“鉴于展会的这种特性，疫情带来打击也是实际，但创新才是永恒的主题，纵然以后放开，全部人都要顺应变革去创新。”刘松萍说。

究竟上，2022年7月，德国国家旅游局（GNTB）和德国集会促进局（GCB）等机构就团结发布一份陈诉，对德国2021年会展市场的关键数据举行分析，以为面对新冠肺炎疫情的影响，会展行业正在积极钻营转型，线上假造会展、线上线下相团结的肴杂会展以及可一连性会展将成为新趋势。

王国权就属于刚强参展的一派。他在给企业员工参展前的培训常讲：为什么要去参展？在他看来，面对这场看不见硝烟的疫情战争，背后肯定是加速成员镌汰和加速产物细分升级的过程。国内一线大展的某些品牌展商，已在此前疫情防控期间，反向扩大参展面积和加大宣传力度，目的就在于疫情全面竣过后，立即霸占处于停滞和空缺的市场。

别的，王国权以为展览发挥显现企业竞争力、研究竞争形势的作用无法估量，“在这里，有关竞争对手提供的产物、代价以及市场营销战略等方面的信息，我们通过观察和谛听就可以相识许多。”

从展前预备展会的选择、派什么人参展、怎样订定贩卖指标、提早多久预备效果最佳，到展位筹划、展前预热的邀约话术，展会现场怎样燃起客户相助的渴望、现场极速报价的法门、各种场景应对树模、怎样快速加深相识、推进成交，再到展后贩卖的跟进、客户下单后 怎样及时报告项目开辟与生产进度，王国权有一整套完备的参展战略。

疫情之后才开始器重到场展会的陈秋实，虽不像王国权对参展有成体系的明白，但他代表了更广泛的中小制造企业主。他们只有很淳厚的愿望：渴望大概带来订单的展会可以准期召开。

上一次到场北京照相展时，从导演、官员、团体构造、高校西席等各种照相爱好者的逛展人那里，陈秋实劳绩了五花八门的市场需求和对产物的反馈发起。

他遇到过一位呆板部退休的老干部。老老师说北京五环以内禁飞无人机，发起他筹划一款高空杆，可以取代无人机在一些场所的使用。“我们假想高空杆还须要一个旋转云台，刚好展会上遇到符合的供应商，就对接上了。对方实在就在珠海，离我们工厂不远，但我们还是通过北京的展会才认识的。”那次展会返来，陈秋实就加班加点开辟新产物，本年想再通过这个展会，把新品推出去。

客岁就已经预定了北京照相展的展位、交了费用的陈秋实，还在热切期待着。