五粮液价量齐升领跑春节旺季 高端白酒市场开释回暖信号

随着疫情影响的竣事，聚饮和走亲访友等斲丧场景复苏，让本年春节白酒斲丧快速回暖。近期多家机构在对市场走访时发现，以五粮液为代表的高端白酒在本年春节复苏强劲、价量齐升。

有关分析人士指出，前三年疫情中，白酒市场分化愈发显着，作为头部酒企，五粮液始终保持着妥当增长的态势。面临新一年市场回暖，五粮液也采取烈?加积极的营销计谋，提前结构，包罗央视总台春晚互动抽奖在内的一系列元春主题运动，不但让天下斲丧者津津乐道，也打响了新年营销工作的“头炮”，新年贩卖也准期取得“开门红”。

市场回暖高端白酒动销火爆

在2023年元旦之前，市场对于本年白酒斲丧仍有所担心，特别是各地疫情伸张不绝“达峰”，市场一方面担心春节备货期与疫情“高峰期”重合，会打击白酒旺季的贩卖情况；另一方面则担心受疫情影响，部门人群饮酒需求会削弱。

但随着本轮疫情的快速好转，特别是2023年元旦后，白酒斲丧开始显着回暖，让市场阴霾尽消。

有北京酒商透露，此前2022年12月前，还在为订单不敷而发愁，但2023年元旦之后，走亲访友和礼物需求快速开释，特别是五粮液等名酒产物需求剧烈，贩卖显着回暖。

头部名酒产物率先回暖，也是本轮疫情后白酒斲丧市场的重要特点。

“因三年疫情隔绝而制止的年货抢购场景又返来了！元春期间，到我们门店扣问购买五粮液产物的斲丧者靠近翻倍，询价、订单、动销比客岁同期都有大幅增长，可以说是料想之外的惊喜！”五粮液成都经销商张总体现。

从五粮液方面获悉，2023年1月1日-20日，五粮液天下营销大区春节前动销就相比客岁同期增长20%以上，提速显着。

疫情下线上斲丧快速鼓起，本年春季白酒贩卖旺季，线上销量也快速增长。

数据体现，2023年1月1日至26日元春期间，五粮液在各大电商平台价稳量升，并夺得多个第一。五粮液官方旗舰店（含京东、天猫、抖音）商品生意业务总额和线上团体动销均体现精良，店肆流量、成交订单、产物动销都出现发作式增长，店肆流量增长近100%，订单量超12万单，贩卖额同比增长近50%。

除了焦点产物热销之外，五粮浓香系列酒贩卖也在五粮液主品牌的动员下水涨船高，此中“系出王谢，丽质天成”的第二代五粮春，仅京东平台贩卖就较上月环比增长185%、比客岁同期增长85%。

除五粮液市场体现亮眼外，其他白酒品牌均有不俗体现。有媒体报道称，本年春节期间，多个电商平台的酒类产物销量暴增。唯品会平台数据体现，白酒、果酒销量分别同比增长144%、177%。叮咚买菜平台数据体现，白酒销量同比提拔了178%，贩卖TOP3分别为五粮液、茅台、剑南春。1919数据体现，白酒销量同比上涨了36.01%，五粮液、茅台、泸州老窖均有单品进入销量TOP10。

五粮液领跑元春营销市场

随着白酒斲丧市场的回暖，各大酒企也纷纷提前结构，睁开新一轮市场营销大战，各种打法争奇斗艳，以抢占市场先机。比如在春节焦点IP——央视春晚中，有包罗五粮液等5家酒企登台表态。

不外在业内看来，在浩繁春节营销运动中，五粮液打出了一套组合拳，也被以为是本年酒企春节营销的领跑者。

2023年伊始，五粮液就以“和美五粮液，幸福中国年”为主题，解开了五粮液元春攻势的序幕，睁开了包罗第八代五粮液焕新表态、天下多地同步开展的“和美团圆宴”、39度五粮液和五粮液1618开瓶扫码运动、#聚五福星过五粮year抖音寻衅赛等一系列运动。

同时，为满足斲丧者的年货购买需求，五粮液针对线上渠道推出的“春节不打烊，开瓶领红包”运动，将连续至正月十五元宵节。

让外界感到惊喜的是，在环球关注的2023年央视总台春晚舞台上，五粮液以“和精美礼”独家相助同伴身份表态，通过4轮抽奖，向环球观众送出总代价上亿元的五粮液明星产物，此中包罗经典五粮液、第八代五粮液、39度五粮液等焦点产物。

而五粮液的互动抽奖运动也受到了广大网友和观众的喜好，当晚在微博、微信等交际平台上，中奖网友纷纷晒出本身的中奖画面，与其他网友分享快乐，关于五粮液的各种互动也不绝在交际平台上刷屏。

统计体现，央视春晚五粮液互动抽奖运动中，网友参加互动累计达1.08亿人次，而这一互动也引发了斲丧者对五粮液的关注，除夕当天，五粮液新零售公司京东平台进店量同比增长22.4倍，正月月朔增长3.4倍。

与此同时，五粮液携手春晚的热度也带热线下门店。据经销商反馈，大年月朔初二，到专卖店扣问购买产物的客户显着增多，销量比客岁同期有较为显着的增长。

相干分析人士指出，五粮液元春主题运动是一次非常乐成的文化共情经典案例，通过一系列规模化、差异化“直面斲丧者睁开，贴近斲丧者联动”的运动，五粮液乐成链接差异斲丧者。短短20多天时间，五粮液深刻触达和劳绩超14亿人次关注和好评,在本年的传统佳节暖心出圈。

在2022年的12·18大会上，五粮液管理层将五粮液将“品牌”与产物、服务、红利三个方面同列为2023年的重点工作，提出“讲好五粮液故事，进一步做强品牌”。而2023年的五粮液元春主题运动，也为本年的营销工作开了一个好头。

华鑫证券研报体现，五粮液增强对斲丧者培养工作，针对元春运动开展相干运动如五粮春浓香系贺岁系列、元旦五粮液各大营销战区开展的团圆宴等运动，加大宣传力度，斲丧者触达感显着提拔。

值得注意的是，在1月28日举行的节后收心会上，五粮液团体（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上对1月份的精良开局给予了充实肯定，并提出“要连续好一月的精良开局态势，对峙稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献，尽力以赴抓好一季度各项重点工作，确保‘开门红’‘开门稳’。”

而多家机构在对市场调研后，也对白酒本年的市场规复体现看好。

华泰证券研报体现，在场景复苏、经济运动修复及扩内需的支持下，预计白酒板块将迎景气复苏，五粮液作为高端白酒龙头，有望充实受益于需求复苏，预计2023年业绩增长提速的同时有望迎来估值回升。