董事长、副总裁同日辞职 东阿阿胶为何频仍换将？

图/IC

2月24日，东阿阿胶将现任华润医药团体首席实行官的白晓松增补为公司董事候选人。4天前，公司刚刚履历高层人变乱动，董事长高登峰、副总裁张名君因工作变更辞职，董事程杰暂代董事长职位。

2019年至今，东阿阿胶已更换过三任董事长。频仍的高层人事更迭背后，曾因“代价回归”计谋陷入渠道库存压力的东阿阿胶，在深度调解几年后，仍与2018年顶峰时期存在较大差距。然而，阿胶块市场规模有所紧缩，竞争对手来势汹汹，推动公司走向新的战略方向。

老牌企业转型本就不易，“重塑”东阿阿胶，能重振公司业绩吗？

2019年以来三度换帅“代价回归”计谋失灵后难重回顶峰

公告表现，3月13日，东阿阿胶将召开股东大会，审议补选董事的议案，白晓松、崔兴品为董事候选人，此中崔兴品于2022年10月获提名。

公开简历表现，白晓松现任华润医药团体有限公司实行董事、首席实行官；崔兴品现任华润医药团体有限公司副总裁、华润三九医药股份有限公司董事。议案通过后，东阿阿胶董事会将再迎来两位“华润系”董事。

2月20日，东阿阿胶公布董事长高登峰、副总裁张名君辞职。据相识，2019年以来，东阿阿胶已经三度换帅。在此之前，出身自“华润系”的王春城和韩跃伟分别于2019年11月、2022年1月辞去董事长职位。

2015年1月起，王春城在东阿阿胶继续了近4年的董事长。在他任职期间，以2018年为边界，东阿阿胶的业绩显现出大相径庭的发展趋势。Wind数据表现，2015年-2017年，东阿阿胶的业务收入分别为54.5亿元、63.17亿元、73.72亿元，逐年增长。

2018年，情况发生厘革，年内公司营收同比降落0.46%。2019年，东阿阿胶营收同比腰斩，且自上市以来首度出现亏损。

“已往，阿胶块增长出现颠簸，一方面告急是由于供需关系出现题目，供应量弘大于需求量；另一方面是由于提价过于频仍，代价与代价背离，违反了根本客观规律。”东阿阿胶云云总结阿胶块增长颠簸的缘故起因。

2006年起，时任东阿阿胶总司理秦玉峰提出“代价回归”计谋。该计谋下，公司焦点产物阿胶块频仍提价，浙商证券曾在研报中表现，2005年至2019年，东阿阿胶的阿胶块累计提价18次，代价增长20倍。

然而，“代价回归”计谋在2019年失灵了。产物一连涨价减弱了鄙俚需求，由于渠道库存出现一连积蓄，2019年，东阿阿胶开始整理渠道库存，严格控制发货、压缩渠道库存数目，使业绩表现受到影响。

公司出现亏损后，当时的董事长王春城、总裁秦玉峰先后离职。2019年12月，韩跃伟接任东阿阿胶董事长。两个月之后，高登峰受聘为公司总裁。

公开简历表现，高登峰是东阿阿胶内部提升的管理职员。他由贩卖代表起步，在东阿阿胶历任市场部总监、高端产物奇迹部总监、苏皖贩卖分公司总司理、人力资源部总监、保健品部总司理等职位，终极进入公司焦点管理层。

新管理层上任后，整理库存、剥离非焦点资产，使东阿阿胶在2020年实现扭亏。然而，执掌东阿阿胶两年多后，韩跃伟选择辞职。2022年1月，高登峰接任董事长一职，至本年2月辞职，其任期刚满一年。

值得注意的是，东阿阿胶于近期发布了业绩预告。业绩预告表现，2022年，公司归属于上市公司股东的净利润为7.6亿元-8.1亿元，同比增长73%-84%。然而，这一数字较2018年顶峰时的20.85亿元，仍有巨大的差距。

频仍人事变更背后老品牌“重塑”可否重振东阿阿胶？

不但三度换帅，本年以来，东阿阿胶亦频仍换将。

此次与高登峰一同辞职的原副总裁张名君，为2020年11月由高登峰提名聘任。公开简历表现，其出身“华润系”，曾任东阿阿胶党委委员、纪委书记等职务。

前不久，东阿阿胶发生过多次高层人变乱动。2022年10月，吴峻因退休辞任董事；2022年12月，两位副总裁刘延风和任儒倬辞职。

管理层更迭，陪同着东阿阿胶2022年的“构造重塑”。近期东阿阿胶继续调研时表现，为实现构造与战略和业务逻辑相匹配，2022年东阿阿胶体系开展构造重塑，调解力度之大亘古未有。未来将一连优化构造设置和职员结构，以顺应公司发展。

现实上，2018年起，重塑就成为东阿阿胶发展中的关键词。从比年详细办法来看，东阿阿胶将工作重点放在了打造年轻化的品牌，创建“药品+康健斲丧品”并行的业务模式上。

对东阿阿胶来说，仅靠阿胶块产物保持公司业绩的一连稳固增长，确实已并非易事。多方数据表现，东阿阿胶的市占率至今维持在行业首位。但不容忽视的是，阿胶块产物的市场已经过最高点出现紧缩。根据米内网数据，2019年，补血用药阿胶贩卖到达峰值，在63亿元以上，而2022年预计该产物的贩卖额仅为47.05亿元。

市场规模紧缩之下，东阿阿胶同时面对着一众竞争对手的围剿。去库存动作完成后，其阿胶块产物的代价渐渐趋于稳固。2月24日，新京报贝壳财经记者欣赏东阿阿胶天猫官方旗舰店发现，不计入赠品代价，东阿阿胶250g的阿胶块标价为1429元，券后现实得手为999元。而另一购物平台的“东阿阿胶大药房旗舰店”中，单盒250g的阿胶块标价为999元。

同规格或相似规格的阿胶块产物中，东阿阿胶产物的代价远高于竞争对手。电商平台上，太极团体、同仁堂和福牌等品牌的阿胶块产物，告急会集在300-600元的价位之间，且均存在差异的促销运动。

焦点产物市场规模紧缩，竞争对手繁多，使东阿阿胶寻求转型。但转型老牌公司的“重塑”并不容易。无论是品牌年轻化或是业务的多元化，都意味着东阿阿胶须要加大对营销的投入。Wind数据表现，2020年、2021年和2022年上半年，东阿阿胶贩卖费用率分别约为24.58%、26.34%和38.28%，逐年增长。

业务结构方面，东阿阿胶继续调研时表现，康健斲丧品范畴以桃花姬为焦点。该产物也被视为未来的一个增长点。但多年来，东阿阿胶鲜少主动披露该产物的贩卖情况。该产物更是曾在2017年陷入退市听说。

桃花姬品牌的市场潜力大概还需进一步发掘。面对投资者“怎样将桃花姬从一个地区品牌，打造成天下品牌? ”的提问时，东阿阿胶提出，第一步为“重新（对品牌）举行体系梳理和定位”。

新京报贝壳财经记者 丁爽 编辑 王进雨 校对 吴兴发