《王者光彩》《MLBB》决斗巴西：造节、送吉普车，国人跨国带妹乱鲨？巴西主播连夜上B站学利用！

DataEye头条 第460期|2023/3/22

《王者光彩》（《Honor of Kings》）又出海了，首站巴西。

在巴西，沐瞳科技《无尽对决》（《Mobile Legends: Bang Bang》）早已上线，现在iOS脱销榜排名40名左右、谷歌脱销榜15名左右。

面对《无尽对决》的稳固盘踞，《王者光彩》在巴西的营销，可谓格式百出！

先是，3月初，在官方社媒、买量投放广告里抽奖送吉普车！

接着，12号，开始构造角逐“造节”#FESTIVAL DA HONRA

然后，16号，有主播COS游戏脚色直播，油管上该视频播放32万+！

别的，不知是官方整活，还是出于自身热情，另有巴西主播连夜登B站学习国服镜的利用，引发国内观众热议

——希奇的文化输出又增长了？

《王者光彩》出海巴西现在体现怎样？有没什么风险难关？

对比宿敌《无尽对决》怎么样？

有玩家翻墙体验后吐槽，匹配的都是中国人？另有游戏媒体发文称“国人跨国带妹乱鲨”？emmm。

刨除了这些抓马、听说、噱头，本日，DataEye研究院从数据出发，客观地聊聊《王者光彩》出海巴西。

为表客观，本文会严格区分【究竟＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。

假如您对观点有贰言，可以只参考【究竟＆数据】部分，以您本身看法为主，品评区见。

一

巴西脱销榜排名体现

【究竟＆数据】

两款游戏安卓端体现均高于iOS端体现，且3月9-20号排名体现靠近。

【DataEye研究院观点】

两款MOBA巴西体现尚可，但王者首周后排名略微下滑。在巴西，手游脱销榜火线每每是网赚、SLG、射击、体育，在这些“印钞机”品类前，MOBA类手游想要排名靠前，是很难的事。现在来看，两款游戏都体现不差，3月中旬大多落在10-50名，但《王者光彩》在上线首周事后（约3月15、16号开始）在双榜连续下滑数日，不如《无尽对决》妥当。别忘了《无尽对决》但是上线了三年的老产物。

《无尽对决》X《变形金刚》皮肤返场，推高iOS排名。大概是为了偷袭《王者光彩》，《无尽对决》在3月17号发布联动《变形金刚》皮肤返场相干视频，这直接对iOS脱销榜排名产生提振作用。早在2021年9月，《无尽对决》就联动过《变形金刚》，当时收入创新高。

二

社媒传播&达人营销

（一）官方动作

【究竟＆数据】

DataEye研究院简朴梳理了《王者光彩》和《无尽对决》3月以来的官方动作，详细如下。3月中旬以来，《无尽对决》的大动作显着更加麋集。

Facebook、youtube、Twitter上，《无尽对决》粉丝量都高于《王者光彩》（《无尽对决》上线了3年以上。《王者光彩》相干账号多，且新注册了内容面向巴西的号）。而Discord上，《王者光彩》粉丝量高出《无尽对决》30%。

【DataEye研究院观点】

《王者光彩》做“深”，《无尽对决》做“广”。开始营销分析前，必要提示，《王者光彩》此次出海，首站巴西，是“深耕巴西、进而辐射”的计谋，重点做Localization（本地化）；而《无尽对决》现在已举世上线、举世布局，重点做Globalization（国际化）。二者差别的底色，决定了营销选择的差别。比如，《王者光彩》在选择达人主播时，每每选巴西的多，官方发视频也多是用葡语，而《无尽对决》则是英语，运动也是举世。因此，假如您以为《无尽对决》只是针对举世市场举行通例运营，没有特别针对巴西和《王者光彩》，那也说得通。

“造节”是双方共同的选择。岂论是《王者光彩》构造直播角逐#FESTIVAL DA HONRA，还是《无尽对决》发布《ALLSTAR Music Festival》预报，不难发现：Festival（节日），是关键词。双方都渴望营造一种“过节、集会”的高兴氛围、轻松氛围。众所周知，巴西用户非常热爱狂欢节。

△《王者光彩》#FESTIVAL DA HONRA预报片

△《无尽对决》《ALLSTAR Music Festival》预报片

《王者光彩》专注赛事，《无尽对决》更寻求声量。比如，同样是节日，二者区别在于，《王者光彩》的#FESTIVAL DA HONRA是落到游戏角逐的运动，而《无尽对决》的《ALLSTAR Music Festival》则是针对音乐、音乐人的运动。别的，《无尽对决》联动、官宣新代言人，都是寻求声量、传播，更加“高抬高打”。而《王者光彩》则是围绕赛事、玩游戏本身举行，更加落地。这是由于两者所处差别阶段、差别的计谋，《王者光彩》盼望获取MOBA核心用户，在巴西驻足，而《无尽对决》则必要转化泛用户、连续破圈堆高DAU。

△#FESTIVAL DA HONRA 直播：高朋现场踢起了足球

△《无尽对决》最新约请到了韩国女团ITZY战台

《王者光彩》官方引导，Discord粉丝更多，但其他官号不及竞对。在官媒粉丝数方面，在FB、YTB、TW上的粉丝数与游戏上线时间呈正相干，且与面向的市场相干，《无尽对决》开设更久，且面向国际市场，更有上风。而Discord讨论社区中，《王者光彩》粉丝数目比《无尽对决》粉丝数多约30%，这重要由于《王者光彩》渴望深耕巴西，官方自动引导玩家到Discord。

（二）达人营销

由于《无尽对决》的达人营销面向举世（英语），此处只观察分析《王者光彩》的动作。

【究竟＆数据】

Youtuber播放量：Top1-2为1档播放量250k+；Top3-top6为2档播放量约80-100k；Top7-10为3档播放量40-70k。

Youtuber粉丝数：Top5的Youtuber粉丝数在25m以上，视频观看数目同为Top5。

Youtuber地点地：巴西本地Youtuber仅占一半，印尼占比30%。

Youtube内容定位：非游戏达人占比40%。

【DataEye研究院观点】

Youtuber播放量：有断层趋势，热度视频会合在头部。这表明《王者荣誉》非常器重达人营销传播，在头部肩部达人上下了重金，且播放体现也非常突出——从Youtuber粉丝数看，观看量数据Youtuber粉丝数呈正相干。

Youtuber地点地：肯定水平上反应了巴西地域对文化多样性的顺应性。因汗青缘故起因，巴西的文化具有多重民族的特性，有来自欧洲、非洲、亚洲等其他地域的移民。对差别文化继续度较高。

Youtube内容定位：Youtuber内容定位占比表明，王者起首是驻足游戏玩家，然后想打开巴西市场更广泛的渗出率。

三

买量投放&素材创意

【究竟＆数据】

1、巴西市场投放量

《王者光彩》投放量停止20号，在巴西投放量在300组左右。《无尽对决》投放量更低——没有因《王者光彩》的上线，而在巴西投放更多买量素材。二者在谷歌端的素材投放量都在70%以上。

2、Top50高效素材创意情势

在买量情势上，两款游戏素材都体现了多样化的方式，素材情势占比也几近雷同，王者的素材差别化的点则是有约6%的电竞相干素材。

3、巴西2023年3月投放渠道

王者光彩约82%预算放在Meta，更重社媒侧用户。无尽对决约83%预算放Google且youtube比重超50%，更重流媒体侧用户。

【DataEye研究院观点】

买量并非重要竞争点，《王者光彩》投放较为通例。DataEye添羿团队的出海履历：出海巴西市场，在营销上并不重买量，而是器重代言、达人等。因此买量投放并非重要发力点、竞争点。两款游戏也没有花太多素材去投放。

《王者光彩》素材针对巴西，而《无尽对决》则是多地“通投”。《王者光彩》这次出海计谋，预计起首是“做深、做透”巴西市场，再往别的市场（如北美）辐射，因此在本地化方面会显得更加深耕。比如，在语言方面，《王者光彩》巴西素材用葡萄牙语，而《无尽对决》则是英语。作为对比，《无尽对决》由于在外洋已经多地“做广、做大”，针对巴西的素材每每是“通投”的（也同时投美国等市场）。

《王者光彩》素材更夸大品格感，而《无尽对决》更轻松风趣。《王者光彩》还是Level Infinite发行上寻求品格、品牌、格调的思绪，素材每每更夸大品格感，比如开头每每是一小段风雅CG。而《无尽对决》则更加鲜活、风趣，每每喜好构建一个场景、小故事，比如游戏内对头发emoji讽刺。

△《王者光彩》素材

△《无尽对决》素材

四

观察与观点

【DataEye研究院观点】

在外洋屡战屡败、屡败屡战的《王者光彩》，这次出海能成吗？有没什么坑大概风险？

现在来看，DataEye研究院以为环境是偏乐观的。

其一，《王者光彩》此次岂论是买量投放、社媒、运动，都出现出一门心思深耕巴西市场的状态，盼望“做深、做透”，现在看来并不发急红利，也不发急吃下多少市场份额；而重要竞对《无尽对决》并没有针对巴西市场举行特别的防御动作。

在计谋上，《王者光彩》当下（只要不犯低级错误）有很大时机——至少能站稳脚跟，活成“巴西的《决斗！安全京》”题目不大。

其二，巴西市场，天然得当MOBA类游戏。作为快速发展的新兴市场，Newzoo 陈诉体现，80% 的巴西用户都有游戏风俗，此中凌驾 70% 是 35 岁以下的年轻人。巴西互联网用户还出现两个特点：互联网日均使用时长高、使用交际媒体的人群增长速率快。这为巴西MOBA市场潜力打下了底子。

然而，DataEye研究院以为，《王者光彩》于巴西的未来，也有一些潜伏阻力和风险（“灰犀牛”）。

其一，重要竞对《无尽对决》的计谋、态度，是否会厘革。《无尽对决》所拥有用户体量，还是霸主级别的，且营销预算也是“不差钱”，假如针对巴西市场偷袭《王者光彩》，恐怕会让后者非常难熬。比方说，高抬高打，像之前一样，约请巴西体育明星代言↓

其二，《王者光彩》善于品格感、品牌广告，总是有些不接地气，不太适配新兴市场。在巴西市场，iOS 体系在巴西的遍及率较低，占据率约为14%，Android 体系则不绝占据着市场的主导职位，占据率高达86%。也就是说，大量巴西玩家用的是偏低端的安卓机。

这对于不绝主打品格感的Level Infinite（《幻塔》《NIKKE》）来说，大概有点“无处着力”。当年《无尽对决》能横扫东南亚，依附的可不是品格感，而是快速入局、小包体。

说一个再范例不外的小例子：前文提到，《王者光彩》3月初，在官方社媒、买量投放抽奖送吉普车。这对于玩家非常勾引。但实我们发现，在推特品评区，有巴西网友称纵然抽中了车，岂论是谁都会把车卖了，然后买自制点的车，究竟修车必要许多钱。这就是品牌头脑：我送吉普车，我高大上，你们快来玩。但对于新兴市场的玩家来说，高大上、不实用，真不如送多几台更经济实用的车。（固然，品牌头脑有利有弊，不能一棒子打死，只是说必要有更多的差别的头脑，更丰富的武器库）

总之，在DataEye研究院看来，《王者光彩》出海巴西，仍有很长的路要走，仍有许多本地特点必要顺应，以及，也很看老对手有多器重。

任重道远，但前程光明。加油吧。