与马云相爱相杀三十年，郭凡生灯火下楼台

慧聪网的消灭对许多人来说并不不测，齐备都有迹可循。

文｜《中国企业家》记者 刘炜祺

编辑｜米娜

头图泉源｜视觉中国

在中国全部互联网企业里，慧聪不是影响力最大的，但算得上现存建立最早的“活化石”。

沧海变桑田，在建立三十年后，曾经敢跟阿里巴巴叫板的“电商鼻祖”慧聪网，如今却因谋划困难，被传将要克制谋划。这也让寂静许久——现年67岁的公司首创人郭凡天生为了关注焦点。

郭凡生在1992年开办了慧聪网，他与冯仑（万通团体董事局主席）、李国庆（当当网总裁）、武克钢（云南红酒业团体董事长）、兰世立（东星航空前董事长）等，被称为“92派”，这批企业家的积极创业影响了整整一个期间，而郭凡生早已隐居幕后。

但一则公告激起了千层浪。事变缘起于8月23日，慧聪网内部发布的一则歇工待岗关照。该关照表现，慧聪叁陆零公司将于8月25日起克制谋划，全员歇工待岗，办公区关闭。公告还称，待岗期间第一个工资付出周期仍按原尺度发根本工资，第二个工资付出周期开始，提供待岗期间本地最低工资的70%作为员工根本生存保障。

8月24日，《中国企业家》就公司关门传言接洽了郭凡生，但对方没有复兴。

据红星消息报道称，该公司从本年5月起就开始欠薪，5、6月份拖欠了部门工资，到7月份全部工资都停发了，这三个月的社保也没有缴纳。对此，《中国企业家》试图接洽慧聪网，对方表现无法回应。

但有慧聪网员工表现，克制运营的并不是慧聪网，而是慧聪团体旗下的一个板块。据证券时报报道称，慧聪网内部员工表现，此次发布员工待岗关照的公司主体是北京慧聪科技团体旗下的北京慧聪叁陆零科技有限公司，主营的是慧聪网的电话贩卖业务，占慧聪团体（02280.HK）业务体量不到1%。据悉，慧聪网电销业务已一连亏损多年。

即便关停的不是慧聪网，但近来几年慧聪团体谋划情况也令人担心。

慧聪网建立于1992年，是面向B端企业的服务商和行业流派。2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，成为国内信息服务业及B2B电子商务服务业的首家上市公司。上市首日开盘价为1.23港元，一度摸高至1.53港元，报收于1.46港元。郭凡生在其时有“中国分类广告之父”的称谓。上市首日，以他所持股票盘算，市值高达9138万港元，身家近亿。

如今，克制8月24日收盘，慧聪团体股价已跌至0.345港元，总市值仅为4.52亿港元。

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据慧聪团体2022年年中报表现，上半年营收61.17亿元，同比降落13.53%；归属母公司净亏损7473.5万元，同比镌汰27.77%。克制2022年6月30日，慧聪团表现金及银行结余约为3.048亿元，运动资产净值约9.543亿元，团体总借贷约为10.27亿元。而慧聪团体比年来业绩渐渐下滑，近三年更是一连亏损。据公开信息，2019年慧聪团体净亏损3.76亿元，2020年净亏损7.46亿元，2021年净亏损6.63亿元。

对业绩不佳等情况，慧聪团体在财报中称，慧聪网重要服务于中小企业，自新冠疫情暴发以来，广大中小企业谋划情况恶化、生存困难，慧聪网原有的商业模式也继续了寻衅，其贩卖收入不及预期。

慧聪网的消灭对许多人来说并不不测，由于齐备都有迹可循。

下海创业，曾犯战略性错误

郭凡生生于1955年，从小随父母到内蒙古支边。父亲是高官，母亲是一名高级干部。

1978年，郭凡生从中国人民大学工业经济系结业后，在1982年~1987年间，他先后在内蒙古建委研究室工作，后出任内蒙古党委政策研究室战略组组长、副研究员，同时兼任中国西部发展标题研究组组长。1987年~1990年调入中国体制改革研究所，任联结室主任、所办主任，并出任体改委、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心的常务副主任。

1990年，郭凡生决定下海做生意。1992年10月，郭凡生出资7.4万元，与王冲、王永慧等人共创慧聪公司。他们创业时所做的事是：把中关村的电脑代价网络在一起，每周去印一本小册子会合披露，起到一个使代价公开的作用。开始许多商家都拒绝登载，但慧聪商情出了几期以后，中关村的巨细老板们一面抱怨慧聪商情削薄了本身的利润，一面费钱找他登载商情，由于不登就做不了交易了，全部人都拿着商情的报价去买东西。这本印刷大略的小册子出现后的效果就是：各人都去买自制的东西了。

郭凡生也因此创造了一个传奇：将一家注册资金14.8万元的小公司，发展成为资产总值10亿元的慧聪国际资讯有限公司——专门吃网络饭、赚信息钱。

从体制内转到体制外，郭凡生在慧聪创建初期就立下了规矩：固然公司由几个股东投资，但实行劳动股份制，公司利润不但分股东，每年70%利润还分给不持股的员工。1999年，慧聪得到风险投资，对公司举行改造，让100多名员工拥有公司股份。2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港乐成上市，一夜间创造了126个百万富翁。

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共享制股权鼓励谋划方式，是郭凡生以为慧聪之以是乐成的最告急缘故原由。郭凡生以为，慧聪做的是信息服务，不管是做商务性还是做市场研究都须要创建一个长期的、稳固的数据库，以是保持一个长期稳固的团队很告急。1997年，在他的引领下，慧聪劳动股份制改革全面发展，让“商者有其股”的理念变为现实。

郭凡生曾说，“一个好的财产制度，没有钱可以赢利，可以把笨人变智慧，把懒人变勤快；而一个差的制度有钱可赔光，有业务会做不出来。”

但郭凡生坦言，这套股改制度的弊病就是老板本身：心胸是不是富足大，在分股时不是当奖金而是举行制度创新。但民气恰好最难改，这也导致企业家们对郭凡生的股改制度批驳不一。

但郭凡生对此并不在意，他说，“劳动股份制我已做了20多年，如今想反驳我的人，我只说一句：你做过什么改革？没做过凭什么反驳我？”

外界评价批驳不一的不但是股改制度，尚有郭凡生本人及其性格。

2006年，央视曾开办一档名为《赢在中国》的综艺节目，一位叫张向东的年轻人曾表现，“我个人并不看好慧聪网，未来在谁人行业只有阿里巴巴做的最好。不是我给它做广告，是由于阿里巴巴如今在整合各个上风，等马云把雅虎整合好之后，就会腾脱手来打掉郭总（郭凡生，慧聪网首创人）的，由于他已经把易趣给打败了。”当下，郭凡生就反驳其称，“我都这么乐成了，你不信托我，凭什么让他们信托你，一个比我还不乐成的人？”

效果，仅仅5年后，预言成真了。张向东创建的万网，在2014年以5.4亿元人民币被阿里巴巴收购，成为阿里旗下子公司。大概是傲慢的性格使然，张向东的预言没能让郭凡生警觉，如当代人皆知阿里巴巴，但慧聪网正走向消灭。

对待投资的态度，郭凡生和马云也大相径庭，一个推，一个找。

慧聪业绩的一连增长时期，风险投资商IDG开始自动向其伸出橄榄枝。郭凡生表现，IDG进入中国后，曾多次提出对其举行投资的要求，但都遭到拒绝。“慧聪网从来不缺钱，但随着中国加入WTO步调的加快，我开始意识到肯定要将公司从个人公司打造成为公众公司，这才思量引进风险投资。”郭凡生说，“我们前面没有竞争对手，在这种情况下，就得本身清晰跑到哪儿该怎么做。”

1999年，按照两边协商，IDG向慧聪网注资，金额达3000万元人民币。2003年12月，慧聪网正式登岸香港创业板，可令人遗憾的是，近来几年，慧聪网不绝在“仙股”之列。郭凡生也认可，慧聪网汗青上曾“犯了战略性错误”。正是这种致命错误，使得慧聪网上市之后的几年时间，不停业绩平平。

“电商教父”与马云相爱相杀

慧聪网建立时间早于阿里巴巴，郭凡生曾被誉为“电商教父”。

早期阶段，市场上还曾有“北慧聪，南阿里”的说法，郭凡生还曾在多个场合怒怼过马云。好比2007年，马云曾说“就算用望远镜，也找不到阿里巴巴的竞争对手在那里”。效果郭凡生回怼称：要么是望远镜有标题，要么是眼睛有标题。而且还要求马云致歉。马云曾说“阿里巴巴一天交税一百万”，郭凡生表现“人不能睁着眼睛撒谎话”。

其时，慧聪网是中国最早上市的B2B电子商务公司，而阿里巴巴才刚建立几年，郭凡生底气十足。

但随后几年，阿里通过淘宝网拓展C2C市场，渐渐转型。2006年淘宝逾越易趣；2007年，淘宝年贩卖额突破400亿元。

2008年，郭凡生任命侄子郭江为公司行政总裁，负责管理慧聪团体运营，慧聪团体成为了一家属属企业。放手之后，郭凡生创建了慧聪书院，致力于企业制度和股权改革的研究。同时，郭凡生还开办了企业股权鼓励方案班，帮企业订定股权鼓励方案。一期的学时是5天，总费用为48000元。“我并不缺钱，但是我须要用钱来查验我授课的代价。”郭凡生说。

在那几年，郭凡生也曾著书立说，在天下各地演讲，传播其“眷属企业管理头脑”，他提出，要“学习眷属企业好榜样”。但他又提出：“眷属企业有三权，全部权、受益权和管理权，三种权利都归眷属的，注定做不大。微软、沃尔玛和丰田的全部权在眷属手里，但是受益权和管理权已经完全社会化了。”

到了2013年，慧聪股价翻了2.5倍，这一年，郭凡生定下五年内逾越阿里巴巴的目的。

但2013年，随着实体经济不景气，中小企业面对的原质料上涨带来的本钱压力，人力本钱上涨带来了运维压力，令中小企业步履维艰。这些配景终极迫使B2B企业越来越夸大企业营销和营销的投入产出服从，靠收取广告费的B2B模子越来越难以为继，转型成为B2B行业的一个一连性话题。

这一年也成为阿里巴巴和慧聪网的分水岭，两者选择了差异的门路。

泉源：视觉中国

阿里巴巴敏捷作出调解，2012年6月，阿里巴巴B2B公司退市；2012年9月，阿里巴巴与淘宝网账号实现互通。对阿里巴巴而言，阿里巴巴和淘宝网账户体系相互买通，即证明其交易业务将着眼于买通线上的B2B2C之路。另一方面，阿里早早就提出了C2B模式，即斲丧者驱动整个商业运动。2009年，阿里即做出C2B的运作机制表现图，而到了2013年才开始真正推动这一商业模式的规模落地探索。借助付出宝这种第三方付出工具和国内最大的B2C、C2C平台运营商上风，其时阿里的商业模式很难有其他竞争对手可以复制。B2B2C模式让阿里B2B找到了出路，但慧聪网却没这么荣幸。

其时时任慧聪网CEO郭江曾表现，“阿里巴巴有淘宝这一支持，B2B2C是其发展的最佳路径，这是阿里的上风。但是在传统的B2B范畴，尤其是看重专业性与服务性的垂直B2B范畴内，慧聪网与阿里巴巴站在同一起跑线上。”慧聪网仍旧选择深耕B2B业务。

由于郭江以为，B2B与B2C在客户群体上有极大差异，B2B客户多是企业，是“有限客户”，而B2C则是大众，是“海量客户”。企业对服务平台的选择比C类客户要审慎、现实得多，以是B2B平台要想粘住客户，必须花大力大肆气去研究企业需求，创新对企业真正有代价的产物，服务上也比B2C持更高的尺度，“这也是B2B必须做慢功的告急缘故原由之一”。

这种慢节奏，让慧聪网在日新月异的互联网行业渐渐被镌汰。2014年，阿里巴巴在纽交所上市后，渐渐发展为国内互联网巨头，慧聪网与阿里巴巴的差距一连拉大。克制2022年8月24日收盘，阿里巴巴总市值1.83万亿港元，慧聪团体总市值4.52亿港元，阿里巴巴总市值是慧聪网约4027倍。

与他谁人期间的企业家一样，郭凡生既有些自负，也勤于反思。他说的那句——“天下勤学者又是好企业家的不外3个，我算一个，万通的冯仑一个，当当的李国庆一个”，在外界看来，其民气田颇为自负。

但他也曾如许反思道：“我不会成为好贩子，由于总是有多余动作——当贩子还想当学者，琢磨社会上的事，而贩子就应该经心全意思量赢利。”

对于本身的短板，郭凡生也看得很清晰，他说：“我们这批企业家最大的标题是眼界，中国会出天下500强的企业家，但不会是我，由于我没有国际的眼界，我没有看到国际竞争，我也不知道国际竞争是什么样子。”

昔日的光环早已褪去，如今的郭凡生隐居幕后。但无论成败，他通过积极，开创了国内信息服务业及B2B电子商务的新范畴，给国内互联网行业留下了值得鉴戒的劳动股份制改革履历。只管郭凡生说，“我做十几年了，光环的感觉少了，我不想当中国企业首脑，我也当不了首脑。”但即便云云，大佬脱离了商业江湖，江湖里仍有他的传说。

参考资料：

《慧聪网电销业务被曝克制谋划，全员歇工待岗，员工：已拖欠三月工资》，红星消息

《传教士郭凡生：慧聪网的股份实行》，新浪科技

《郭凡生：你是谁的向导？谁给你这种权利？》，郭凡生股权鼓励

《B2B探索交易业务慧聪网与阿里巴巴分道扬镳》，通讯产业网

《他用7万元开启创业之旅，一夜之间创造了126个亿万富翁》，创业家

《郭凡生：“92派”的机会与天花板》，中国经济时报