文/张文晖 林佩瑶

“没有（库存）你就不能语言，有才可以说。”17日下战书，艺人黄圣依在直播间亲身上阵过款，并和品牌现场博弈“夺取”库存。

在明星带货圈子里，黄圣依算是业务本领比力强的主播，珠宝、黄金、床品、童装……涉猎面很广，也是不停在对峙开播的明星直播间。

有媒体统计称，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，但历经三年，对峙下来的只是部分。克日#大批艺人已停播#登上热搜，直播行业真的不香了吗？

微博截图

进与出

已往只能在银幕上见到的明星，忽然了局撸起袖子卖货了，货品代价很亲民，乃至尚有9.9包邮。无论是出于对某位艺人的喜好，照旧抱着看热闹的心态，都让明星直播间热闹了好一段时间。

但主播终究是个头部效应极强的行业，高潮退去后真要比拼，明星也不见得拼得过专业主播。

从2022年开始，刘涛、景甜、陈赫等曾经火热一时的明星主播相继离队或停播。本年8月，李湘也在交际媒体上公布退休。不外国是直通车留意到，李湘在交际媒体的名字依然是“主播李湘”。

直播行业阑珊了吗？显然没有。只管发展至今，直播行业增速在放缓，行业红利也有所消弭，但团体势头依然较好，直播间购物成为各人线上购物的重要方式之一。

尤其在刚刚已往的“双11”，直播带货结果亮眼。有机构数据体现，11月10日20点至11月11日24点综合电商贩卖额2777亿元，直播电商就占77%。而贾乃亮所属的遥望科技公布的数据体现，“双11”总贩卖额超13.6亿元，创下明星主播贩卖额的记载。

有人在淡出，也有人在进入。本年年初，向太陈岚在抖音开启了带货模式；香港老牌艺人苑琼丹近期公布自己暂时息影，将全面投入直播带货行业。苑琼丹直言，直播带货的报酬比当演员吸引人。“一场直播随时赚一百万，假如稳固地每月开四场，每场赚一百万，一年就有很多多少钱。”

跨界后的反复翻车

实际上，明星带货潮中，不少艺人由于不善带货和货品格量标题，出现人设翻车、直播翻车。尚有不少艺人惫娓带货销量与其咖位严峻不符。

早前多次登上春晚舞台的潘长江就因在直播间卖酒身陷售假风波；本年“双11”期间，贾乃亮带货更被指“割粉丝韭菜”，直播间同款羽绒服代价高于其他购物平台超百元。

星图金融研究院高级研究员付一夫在担当中新社国是直通车采访时体现，不少艺人盼望通过自身名气实现变现，但由于以往并没有做过主播，履历不敷，导致出现一些负面标题，好比商品出现质量标题、卖弄宣传等，反而拔苗助长，对自己着名度产生负面影响。

自带光环的明星进入主播行业有着自然的上风，依附在粉丝群体中的招呼力，前期每每能带来较大的贩卖利润。然而商品的贩卖并不能仅靠名气“只手遮天”，对于消耗者而言，商品的品格和过程中的服务也至关告急。明星若不爱惜自身羽毛，带货时一次又一次被爆出的争议会渐渐斲丧大众的好感和信托，终极反噬自身荣誉和形象。

别的，明星带货热度低沉尚有一个不能忽视的缘故起因：直播带货须要大量的时间和精力，拍戏、综艺等工作在前两年都受到疫情差别程度的影响，现在各项工作规复，明星无法分身，也就回归到了本职工作中。

行业“去头部”趋势正在显现

明星带货高潮褪去也引发部分网友对于会否进一步助推头部主播效应的担心。

浙江大学国际团结商学院研究员盘和林以为，任何行业都有马太效应（好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种征象，即南北极分化征象），直播带货更离不开流量，流量大了才有订价权，形成带货订价和流量的正向反馈。明星退潮后还会有其他人进来，无法改变这个行业的客观规律。

但在付一夫看来，已往几年，主播行业马太效应显着，头部主播把握着平台大量流量。但从本年“双11”来看，头部主播的贩卖并不是很抱负，而一些腰部主播，尤其是品牌的自播异军突起，体现突出，因此主播行业“去头部”趋势正在显现。“我以为少数头部主播把握着太多的流量，也意味着放大了直播行业的风险。”

因此，付一夫发起，规范主播行业发展，起首平台要多作为，扶持一些中小主播，让更多的主播有时机能浮出水面。在扶持的过程中，密切关注主播的言行，做好风险把控；同时主播也要提拔专业技能，把好质量关，真正做到对消耗者负责，而不是一卖了之。

泉源：国是直通车

编辑：秦晶

责编：魏晞