利润大增超100%，浙江前首富正在奋力自救

作者：泰罗，编辑：小市妹

1月29日，重新执掌美特斯邦威的周成建发布了致全体供应商的第一封信，信中分析了产物品格非常突出题目、资源非常突出题目、交期非常突出题目，是致使积年亏损的核心缘故原由之一。

通过近来深入复盈发现，公司产物采购职员出现采购下单与资金结算“两张皮”的管理模式，这是导致产物品格非常、资源非常，交期非常的根源，更造成供应体系劣币驱逐良币的效果。

他也亮相，重新返来继续公司重要负责人职务的第一任务就是以创业初期深入车间的成衣精神，办理好供应链题目。

很惆怅，但并不希奇，畏缩躲避与知难而退从来都不是周成建的风格。

2008年，美邦服饰在厚交所上市，成为A股休闲服饰第一股。作为首创人，周成建身价刹时暴涨，在2008年福布斯中国（大陆）富豪榜中，他以136亿的身家成为浙江首富，天下第五，而作为日后浙商旗帜性人物的马云，其时在天下连前五十都排不进。

某种程度上，周成建的气力与其社会影响力完全不成比例，这和他低调的做派与性格有直接关系。即便在上市仪式这种人生高光时候，周成建依然没有高谈阔论，更没有辅导江山，而是向厚交所赠送了一台镀金小缝纫机，然后谦善审慎的表了一下刻意：

“我最早是一个乡村的成衣，如今有幸成为中国的成衣，盼望以后还能成为举世的成衣。”

做人不宣扬，服务却极大胆。

1995年，周成建在温州开出了美邦第一家专卖店，为了能一炮打响，他筹划了一系列营销花活：拿出4万块钱买红地毯，在马路上全部铺满；买下本地双层巴士的车身广告，活动宣传；挂出一件号称“天下最大”的风衣，把央视《东方之子》栏目组都招了过来……

一套组合拳打下来，美邦在天下顿时名声大噪，加盟贩卖商削尖了脑壳往周成建这里挤，生产力完全跟不上需求。

为相识决产能题目，周成建到天下各地的服装厂拜访，说服别人为自己代工。这个在本日看来再正常不外的贸易模式，其时却被贴上了“皮包公司”的标签。看衰的声音甚嚣尘上，以致有人直接给出了周成建三年必倒的预言。

但效果是，预言很快就酿成了谎话。

1995年，美邦贩卖额只有500万，1996年刹时飙升到超5000万，1997年再翻一倍，乐成过亿。

进入21世纪，美邦接连签下郭富城、周杰伦等天王巨星为其代言，品牌不绝夯实，叠加中国经济步入高速发展阶段，周成建开始一起躺赢。到2011年，美邦营收到达99.45亿，十多年时间翻了近百倍。

人性通常云云，当你不绝得到乐成，以致逆天改命，信心和野心都会克制不住的膨胀，进而会产生一种无所不能的错觉。

这个时间，伤害就不远了。

对于上市，周成建一度并不感冒，但有人告诉他IPO可以把公司品牌进一步做大做强，这才激起了他的爱好。于是拿到钱的第一件事，就是继续干大的。

品牌上，周成建誓与洋品牌一较高下，他推出高端新品牌ME&CITY，不吝下血本请来美剧《越狱》中的男一号米勒继续形象代言人。

规模上，美邦通过加盟模式快速扩张门店，在上市后短短三四年的时间把门店数量翻了一倍。2012年，美邦店肆总数到达了峰值5220家，当之无愧的“步行街之王”。为了共同高端品牌的推广，很多门店都选在了都会黄金地段，资源大的离谱。

渠道上，周成建曾发动了三次服装业的互联网革命。2010年他推出自己的电商平台“邦购网”，不到一年时间烧了6000多万，很快就被剥离出上市公司体系。2013年，美邦收回邦购网的电贸易务，发力O2O战略，筹划三年内开出千家O2O体验店，效果照旧以失败而告终。2015年，美邦又面向90后推出时尚搭配体验平台“有范”APP，末了同样无疾而终。

大炮一响，黄金万两，更况且周成建多条战线同时开火。2008年，美邦服饰管理费用和贩卖费用加起来约莫11.2亿，到2012年这一数据已经飙升到30亿左右。更贫苦的一点在于，中国服装业的盛世危急已经沉寂邻近。

数据表现，2007年-2011年，中国本地服装零售行业增速保持在20%以上。然而到了2012年，积聚多年的库存危急突然引爆，整个行业一片哀嚎，李宁、森马、红豆、浪莎等公司的业绩均大幅下跌，逆势扩张的美邦更是撞的头破血流。

2012年美邦服饰净利润下滑约30%，2013年继续下滑52%，2014年跌幅扩大至62%，2015年直接变为亏损4.3亿。

究竟上，即便没有那场行业大危急，其时的美邦也一定走向失败。

就拿品牌升级来说，美邦是从三四线市场发迹的，天赋品牌格调并不高。而品牌的造就和发展又须要一个过程，并非靠高抬高打就能在短时间内鼎力大举出古迹，美邦推出高端品牌的背后，产物筹划和斲丧者认知都没跟上。

再比如发力网购，大方向上没题目，但选择自建网站肯定是得不偿失。听说马云曾点拨过周成建，单一品牌最多做一个官网，不能做平台，用官网头脑做平台属于纯烧钱，根本拿不回资源。但很遗憾，执拗的周成建并没有听进去。

祸不光行的是，2015年周成建还因卷入徐翔案而被带走观察。只管厥后乐成渡劫，但种种因素表明，他已经不得当在这个位置上继续待下去了。

2016年，天下浙商上海论坛，周成建做了一个发言，主题是将浙商新精神寄盼望于新生代们。几天后，美邦服饰官宣换帅，胡佳佳接替父亲周成建执掌公司。

胡佳佳走立刻任后第一时间，她便大胆启用新人，她将董事会中的7人更换为80后，剩余3人为70后，周成建的女儿、半子、儿子悉数登场。

品牌上，胡佳佳也开启了一系列改革，2016年底，美邦从传统单一的品牌裂变为HYSTYL、NEWear、Novachic、MTEE、ASELF五大品牌，休闲、潮流、陌头、森系、极简等各种风格雨露均沾，主打年轻化。

对于二代们的履新，资源市场一开始是寄予盼望的，胡佳佳扶正后，美邦服饰的股价曾出现短暂的大涨。但随着时间的推移，这份信托和信心很快被消磨殆尽。

胡佳佳任期内，美邦服饰主业务务除了在2018年短暂红利外，别的年份全部亏损，只能靠变卖资产克制退市。2016年至今，美邦服饰扣非净利润已累积亏损超40亿，公司业务规模大幅紧缩，到2023年上半年，其门店仅剩925家，不到顶峰时的两成。公司在资源市场同样遭遇重创，2016年至今，美邦服饰股价缩水70%以上，市值蒸发高出百亿。必不得已，美邦只能靠卖房续命，近一年以来，公司已五次向雅戈尔出售房产，累积买卖业务金额超13亿。

年轻一代，终究没能挽狂澜于既倒，汗青在不绝地召唤周成建。

周成建是一个在困难眼前从不降服佩服的人。

1982年，只有17岁的周成建就开了一眷属于自己的服装厂。由于工厂接到一笔大订单，他便把十里八村的“好成衣”调集起来一起做，效果竣工后客户既不认账也不付款，被摆了一道的周成建直接背上了20万巨债。

面临天降横祸，周成建没有丝毫退缩，他只身来到温州打工，依附非凡的成衣技术进了妙果寺服装市场，晚上做衣服，白天卖衣服，一天工作16小时，终极把债全部还完。

遇事不躲避，这是周成建身上最大党肆光点。

为了这次回归，周成建已酝酿许久，2023年5月，美邦服饰电商总部已落户杭州滨江区，6月，杭州美特斯数字产业有限公司和浙江美特斯数字产业有限公司相继建立，两家公司均由美邦服饰全资持股，法人均是周成建。

再度出山，周成建把自己的阵地放在了故乡浙江，一方面是由于杭州本就是中国电商的高地，有利于变动资源推进直播电贸易务的发展；另一方面，大概也是他重新再来的刻意的宣示和表达。

究竟上，即便退居幕后那些年，周成建也没有做撒手掌柜，在资金上更是努力支持。美邦服饰的控股股东是华服投资，背后实控人是周成建家属，自2018年以来，华服投资每年都向美邦服饰提供财务资助，累计下来的金额已到达30多亿。

在《美邦人》近来的一篇文章中，周成建用了“奋力自救”一词做标题，而他的积极显然也没有白白浪费。

2023年8月开播以来，美特斯邦威在抖音官方旗舰店已实现90多万粉丝积聚。在10月中旬推出“中国鹅绒1995系列”鹅绒服后，单场GMV一度到达300万以上。同时，“中国鹅绒1995系列”鹅绒服在天猫平台11月贩卖环比10月增长311%。

1月29日，美邦服饰发布业绩预告，预计2023年整年归属净利润红利5900万元至8500万元，同比上年增107.17%至110.33%。

不屈不挠，死磕到底，纵使盼望迷茫，仍然当仁不让，无论周成建能否东山再起，这种迎难而上的精神都值得被肯定，尤其是在当下这个情况中。更况且，江东子弟多才俊，卷土重来未可知。

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