农民山泉，最纯的水遭遇了最狠的事

大概娃哈哈首创人宗庆后也料想不到，在他离世后，受打击最大的是农民山泉董事长钟睒睒。

这位以4500亿身家一连三年稳居中国首富的企业家，因被网友猜疑曾“背刺”宗庆后，短短8天市值已经蒸发了326亿港元。

相比于马云、马化腾、张一鸣等乘着互联网东风发家致富的商业巨贾，钟睒睒靠实业做到中国首富，好像显得别开生面。

他告急依托两大产业，一个是“大自然的搬运工”农民山泉，一个是“首家国产2价HPV疫苗”万泰生物。

但当我们回首钟睒睒的创业履历就会发现，实在他才是更懂东风的谁人人。

以致能自己造势东风。

大概这也是他给大众留下“夺目贩子”印象的告急缘故起因，而如今，他正面对最大危急。

和大部分企业家一样，钟睒睒也有着一段悲凉的微时履历。

1954年，钟睒睒出生于浙江杭州一个知识分子家庭。

在他读小学五年级那年，文革开始了，由于爷爷钟子逸的一段脱党履历，钟睒睒的父母被打成“右派”，连带钟睒睒也随之辍学，下放到了故乡诸暨。

为了生存，幼年的钟睒睒先是跟着乡邻学做泥瓦匠，后又干起了木工。

时间走到了1977年，文革竣事，已经23岁的钟睒睒又随父母回到了杭州。

为了探求人生新的出路，得知高考规复后，他毅然决定和妹妹一起报名高考。

但勇气可嘉，力气有限，即便连考两年，五年级就辍学的钟睒睒照旧以都离最低登科线差二十多分的结果名落孙山。

幸而天无绝人之路，为了让十年间延误教诲的青年能得到学习的机遇，邓小平指挥从中心到地方创建多所通过电视和广播上课的大学，简称“电大”。

在父母的奉劝下，钟睒睒成为了浙江广播电视大学第一批门生。

如今的浙江开放大学

浙广结业后，钟睒睒又前往了父母工作过的《浙江日报》做了一名记者。

得到教诲后，此时钟睒睒已经徐徐展暴露了自己过人的才气。

1985年1月4号，刚过30的钟睒睒就依附一篇名为《洪孟学为啥出走》的采访稿火遍天下。

这篇稿件陈诉了怀才不遇的技能工作者洪孟学，在国营大厂中随处受制，终极愤而出走，自己创建一番大古迹的履历。

由于揭破了当时的体制弊端，这篇稿子也引发了诸多读者的共鸣，以致还被《人民日报》专文品评。

但相比于稿件自己所带来的荣誉，钟睒睒在《浙江日报》得到的更大收益，实在是以记者身份采访时结交的牛人，以及劳绩的看法。

就比如由于一篇《洪孟学为啥出走》，让钟睒睒结识到了洪孟学，才有了厥后二人一起创建养生堂的故事。

而人脉之外，尚有视野。

在《浙江日报》的5年期间，钟睒睒跑遍了浙江80多个县市，采访了500多名实业家，也读懂到了各行各业的商业逻辑。

1986年，他用一篇《白菊花生产的风波》记载了杭州白菊是怎样由于信息不对称，从每半斤1.2元暴涨到15元，终极又暴跌到两三毛的全过程。

大概正是这篇文章，让钟睒睒看到信息不对称下所埋伏的巨大商机。

别的，记者身份也让钟睒睒比其他国人更早感知到国内东风的异动。

1988年4月13日，国务院设立了海南经济特区，一时间社会出现了“十万人才闯海南”的说法。

而《浙江日报》对这一政策热火朝天的报道也让钟睒睒生出了一颗“躁动”的创业之心。

同年，钟睒睒申请停薪留职，前往海南，正式步入了自己商业人生的历程。

固然因工作红利，让钟睒睒有了踏实的人脉和非凡的看法，但刚到海南的他照旧走了一些弯路。

一开始他仍旧想做自己的老本行，决定要办新中国第一份私营的报纸。

1989年7月1日，这份名为《平静洋邮报》的报纸发行了第一期。

在头版《敬告读者》一文中，钟睒睒写道：

“活着界邮报之林中，中国第一张邮报——《平静洋邮报》，应亚太期间之运，乘中国开放之潮，破土而出！”“本报将积极发挥自己的媒介作用，资助中国实业界、理论界打开‘流派’，走向天下；资助港澳同胞、外洋侨胞和外国投资者透过‘窗口’，相识中国。”

然而，“纵然是在新建立的经济特区，报纸刊号仍旧是私人无法涉足的禁区”，这份拜托了钟睒睒全部抱负与情怀的报纸终极照旧被迫停刊了。

但文人空想的覆没，反倒让钟睒睒可以撇弃杂念，同心专心投身商海。

然而商海浮沉，钟睒睒这艘小船虽发愤扬帆，却照旧由于没找准方向，数次被风浪扑到。

他先是和人合资开办了一家蘑菇厂，但由于蘑菇不顺应海南天气，出师倒霉，然后又改卖窗帘，因踩在海南基建的大潮上，小赚了一笔，然而又由于开厂养对虾，再度赔光。

几轮折腾下来，终极钟睒睒照旧回到了职场。

但这次，他的工作内容却不是私室握笔，而是闹市寻人，他成了哇哈哈儿童营养液在海南和广西两省的署理商。

也正是这段他和娃哈哈的故事，导致他本日的危急。

由于钟睒睒本人的澄清，这段故事如今盛行两个版本。

第一个版本是，当时的哇哈哈风头正盛并不愁卖，再加上钟睒睒在海南积累的人脉，这份工作可谓是坐等收钱。

但钟睒睒照旧没能满意。

钟睒睒发现，娃哈哈由于海南是经济特区，以是给自己的署理代价是有优惠的。

于是他使了个心眼，把自己在海南低价买进的营养液，拉到广东湛江售卖。

可这种跨区窜货的举动，对商家来说是绝对不能容忍的，因此在被哇哈哈发现后，钟睒睒也就失去了署理资格。

而另一个版本是钟睒睒从未被娃哈哈开除，他多年前在贩卖集会上的一句打趣话，被流传至今。

不管是哪个版本，了局是聪明的钟睒睒明白了商机。

他意识到，哇哈哈儿童游营养液之以是脱销，不但是由于哇哈哈这个品牌，更是由于“儿童营养液”这一保健品赛道。

而这背后，实在是国人广泛的康健焦虑，基于此，他决定再度投身商海，而这次风帆指向的方向，就是所谓的“康健养生”。

1993年，他对标百大哥店“同仁堂”，和洪孟学合股建立了一家名为“养生堂”的公司。

而公司推出的主打产物“龟鳖丸”，就是蹭当时盛行一时的营养保健品“中华鳖精”的热度。

龟鳖丸乐成的让钟睒睒赚到了人生的第一个1000万。

而回首钟睒睒将龟鳖丸投入市场时所做的宣传本领，就已经能看出他的商业头脑了。

他先是利用斲丧者占自制的生理，在各地开展“探求病友”活动 ，再给病友提供龟鳖丸优惠卡。

然后又举行了中华医学会龟鳖医药用代价研讨会、药理学术会和专家认证会，让专家为自己站台。

而最妙的还得是广告，先是用“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”如许直捣疗效的短语打着名声，然后又推出了孝敬牌，改为了“养育之恩，无以回报”促进销量。

几番操纵下来，龟鳖丸的“养生功效”变得家喻户晓，销量自然也节节飙升。

稳占市场后，钟睒睒又乘胜追击，推出了面向女性和儿童的保健品。

针对女性的“朵而”大概各人还比力陌生，但针对儿童的“发展快乐钙片”绝对是一代人的童年影象。

90后们即便没吃过，也肯定会想起那句魔性的广告语：“好高兴哦，又吃发展快乐了”。

知风向，懂炒作，会宣传。

到这时，钟睒睒在商业营销上的本领已经初见成效。

但这些乐成履历，不外是在为钟睒睒之后创建的农民山泉打个前阵而已。

记录片《无控制斲丧的首恶》总结了我们一样平常中最容易碰到的三大斲丧主义陷阱。

第一是“筹划报废”，商家会刻意将商品计划成易耗品，或利用虚荣感引导斲丧者寻求新潮，来进步产物换代的频率。

比如灯胆商家会人为收缩灯胆的寿命，再比如手机厂家会每年推出新款。

第二是“灌输观念”，商家会故意灌输灌输焦虑、恐惊、新需求等观念，来促使他们用购买自己产物的方式办理这些新题目。

比如消毒液就是利用斲丧者对康健的焦虑，漱口水是利用斲丧者对自己口臭的恐惊，而留香珠则是灌输斲丧者要给衣服增香这一新需求。

第三是“盲目斲丧”，商家利用各种办法让斲丧者变得低龄化，非理性化，从而不绝斲丧。

比如迪士尼、泡泡玛特、星球大战等IP，就是商家在将成年人变成儿童，从而使其非理性购买自己生产的手办、服饰等大量周边；

再比如光荣卡、网购等购物方式就是商家在抹除斲丧停滞，而玄色星期五、双十一等购物节，也是商家自动营造斲丧氛围。

而当我们分析钟睒睒的商业本领时，就会发现他推出的产物与所做的宣传，完全关联着这三大“陷阱”。

起首食品本就是易耗品，而保健品的购买生理就是利用斲丧者对康健的焦虑，末了针对女性和儿童推出“朵而”和“发展快乐钙片”也是斲丧低龄化的表现。

至于之后的农民山泉，更是集这三者之大成。

1996年9月，钟睒睒背靠千岛湖开办了新安江养生堂饮用水公司，也就是农民山泉股份有限公司的前身。

大概对于大众来说，有关农民山泉的宣传只会想到那两句脍炙生齿的广告语：“农民山泉有点甜” “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

但实际中，深谙斲丧主义陷阱的钟睒睒在对农民山泉举行宣传推广时所利用的方式方法绝不止于此。

而他拿捏得最乐成的一项斲丧者生理，就是“灌输念”。

农民山泉建立之初，中国饮用水市场上大多都是纯净水，包罗怡宝、乐百氏、景田、康师傅，以及钟睒睒的老东家娃哈哈。

但瓶装水新人钟睒睒没有选择与这些品牌鏖战，而是直接釜底抽薪，向斲丧者运送了一个新概念，自然水。

2000年4月24日，在浙江淳安水厂举行的农民山泉发布会上，钟睒睒发表了一次告急发言。

他声称，经科学实行证明，纯净水对人的康健毫无益处，而含有矿物质和微量元素的自然水对生命发展有显着促进作用。

因此，为了对斲丧者康健负责，养生堂决定以后全部生产自然水。

而为了支持自己的论点，他又分别以纯净水和自然水对植物、动物和细胞三项举行了“科学对比实行”。

“一个是让水仙花在纯净水和自然水中自然生长，自然水长得快；

一个是摘除小白鼠的肾上腺，在自然水中活下来的机率大时间长；

一个是把血和水肴杂放入高速离心机，纯净水的血细胞胀破了。”

别的，他还复刻了当年龟鳖丸的营销方式，找来中国青少年科技辅导协会，面向天下21个都会的2700所小学，开展“争当小小科学家活动”。

而“小科学家”的告急“科学活动”，就是举行自然水和纯净水的生物对比试验。

这一系列宣传下来，不多久就让全部斲丧者都担当了自然水这一新概念，且信赖了自然水比纯净水更有益于人体。

而这一营销操纵也直接颠覆了整个国产瓶装水市场，打得其他饮用水品牌措手不及。

因此，2000年6月8日，娃哈哈连合乐百氏、怡宝、景田等69家纯净水企业团体声讨养生堂用伪科学本领诋毁纯净水，属于不正当竞争，以致闹到了工商局和卫生部。

但这些责怪，反倒帮钟睒睒把自然水的概念炒得更热。厥后这场大张旗鼓的商战，以双方握手言和告终。

而之后，钟睒睒又用同样的营销本事，将“弱碱性水比弱酸性水好”这一新概念植入斲丧者的脑海。

这些概念，都是基于钟睒睒在做哇哈哈署理商时看清的，国人的康健焦虑。

而围绕“康健”这一商机，钟睒睒还布局了另一项产业，万泰生物。

在万泰生物的谋划上，钟睒睒也是赚得盆满钵满。

2001年收购时，仅泯灭1710万元，而依附之后研发的hpv疫苗、水痘疫苗、轮状病毒疫苗，如今的万泰生物，市值一度凌驾1500亿人民币。

可见，除了知晓斲丧主义的底层逻辑，钟睒睒的乐成更源于他对市场有着超前的认知。

而这些商业才准，实在泰半都来自于他过往的所知所得。

回首钟睒睒30年人生，我们能理出一条很清楚的贩子发展线。

幼时家贫让他有了赢利的渴望，记者职场让他开辟了视野，署理商履历让他看懂了社会，因此从商，就成了顺其自然的事变。

但钟睒睒也不但仅关注赢利，人性都是复杂的，达则兼济天下这一原理他比谁都懂。

在汶川地动发生后，钟睒睒就带着220个车皮，180万箱饮用水奔赴灾区，还冒着余震的伤害，在震中地区住了8天9夜。

回到杭州后，面对记者的问询，他在机场一语难言，泪如泉涌。

这是他少见对外的真情暴露时候。

在中国贩子中，钟睒睒可以说是最具人文色彩的，而在文人中，钟睒睒又是创业最乐成的，大概正因这二者的联合，才让他云云深谙民气，从而妙笔生花，幻化出令人赞叹的营销本领。

如今的钟睒睒已经到达一个顶峰，而他将怎样领导农民山泉度过这场危急，只能等候时间日后作答了。

参考资料：

《卖水就能成首富？农民山泉之父没你想得那么简朴》 逐日人物

《钟睒睒：卖水的首富》何加盐

钟睒睒 百度百科

部分图片和素材来自网络