AI批量制造“张雪峰”

“那有大概你要放弃学医了”，高考前的末了一次连麦，张雪峰上来就给咨询的农村考生浇了一盆冷水。

在张雪峰的视角里，该门生想以平常490-500分的效果报考中医专业难度太大，更何况后期的考研和工作。基于此，张雪峰直接下了劝退令。

不过，思量到考生的农村身世，张雪峰没有一棒子打死，而是建议她报考定向的墟落大夫存划，“通过学习从农民酿成大夫，相比爸妈那一代，已经是一种进步了”。

有同样遭遇的网友支持张雪峰说：“普通农村家庭的孩子才懂，如许的建议真的很老实了。”

惋惜，张雪峰的老实像是“限时卡”。直播竣事不久，官方便上架了号称“浓缩1400个连麦家长、1万多个题目”的专业解答条记，售价290微信豆，约为42元。制止发稿前，已有500多人付款。

针对2024届志愿填报，张雪峰公司峰学蔚来分别推出了标价为11999元的“空想卡”和17999元的“圆梦卡”。固然售价抵得上很多家长一个月到两个月的工资，仍抵不住焦急的家长们。17999元的圆梦卡，2万个名额，3个小时被哄抢一空。

（图源：峰学蔚来App）

大概是偕行们苦张雪峰久矣，亦或是觊觎其中商机，近来以“AI志愿填报”之名射出的子弹，每一颗都飞向了张雪峰。

百度、夸克相继推出了“免费”的AI志愿填报工具，一些创业公司冠以“AI张雪峰”的头衔来获客，尚有一些喊出“单挑张雪峰”口号，用AI功能全面临标之。

一种心照不宣的默契弥漫在高考季：AI志愿填报效果好不好，无人答应，告急的是“张雪峰们”大概要面临赋闲了。

AI偷袭“张雪峰”

当年，张雪峰依附“7分钟解读34所985高校”的视频出圈。内里有两个点至今让人印象深刻，对高校的相识如数家珍，熟练的讲解像说相声贯口，听的人都为之捏一把汗。

张雪峰“一战封神”的背后，本质是他和团队对大学资源有横向与纵向的全面把握，在这之后才气去谈他的“语出惊人”，大概“刀刀见血”，亦或是“老实”。

张雪峰就像一个行走的“数据库”，当有家长、门生来扣问时就立马启动雷达，高考填报咨询业务的本质就是赚取信息差费用。数据经过整理可以酿成信息，信息的筛选可以产生有代价的认知，从而为门生和家长提供报考建议，张雪峰就是在这个过程中赢利。

论对数据的掌握，谁都比不过呆板。对张雪峰而言，AI对其最致命的打击就在于此。进一步深挖，这内里有几个因素，全面、正确的数据是根本，在这之上还要得增加差异维度的信息，做到随时更新。

靠谱AI告诉光子星球，当前，数据的搜集无法构成竞争力，“从数据泉源看，各人获取的渠道都差不多，官方渠道包罗大学的官网、各个教诲考试院；非官网的渠道有数据供应商和靠兼职大门生人肉获取和核实”。

对张雪峰及其团队而言，前期的数据搜索和核实靠纯人工实现，真正的压力在及时和多维度信息层面。有靠近夸克的人士向光子星球透露，“张雪峰的团队也会参考夸克每年更新的数据”。而日前夸克App升级高考AI搜索、智能志愿工具和独家优质内容高考信息服务时，也请来了张雪峰站台。

大厂如百度、夸克都将及时搜索的功能做进了志愿填报工具，创业公司利用RAG（检索加强生成）技能来提高及时检索本领。

及时检索本领不仅可以缩短获取最新招生动态信息的周期，还能在拿到考生授权的效果后，参考积年的招生登科线，开端形成一个榜单。只要数据样本容量富足大，考生就能从中看到报考大学的热度、专业的热度以及竞争的激烈水平，张雪峰说得再天花乱坠，都不如这些实打实的数据有说服力。

信息维度的多寡某种水平上影响了末了选学校的标准。

以张雪峰为例，语出惊人的直播中通报着一种择校、择专业权衡标准：无论考多少分，能找到好工作，填饱肚子才是王道。这就导致张雪峰用户人群画像非常清楚，有肯定信息差和鸿沟，以目的为导向，后期将考公和考编纳入到选择范围之内。

这并不恰当于全部门生，AI通过扩展信息维度和个性化对话咨询服务将能弥补张雪峰的范围。

对于一些希望进入赛道的新玩家，如靠谱AI，则希望在一些“边边角角”寻求微创新。例如除了家长和门生广泛关注的分数线、专业排名和师资力气等指标外，他们还将食堂、宿舍环境这些非硬性条件纳入到了AI筛选标准中。

别的，借助AI的本领，高考志愿填报的服务链条被延伸。除了模拟志愿填报，还可以做高考生理辅导、志愿规划以及职业测评规划。

打开AI志愿填报“盲盒”

“AI志愿填报”不是新概念。

以大模型为分界线，之前的伪“AI”是一个雷同于Excel的数据库，查询和调取得严格遵照规则，不能及时变动，只能堆人力。用户在利用时，必须被动地担当步调所设定的逻辑。

大模型落地以来，“枯燥”的数据库升级为了向量数据库，数据的存储范围被扩大，数字、笔墨、知识图谱都可以被纳入。另一方面，新增了对话咨询功能，通过数据分析，可以推算登科概率，给考生提供报考建议。

基于两个维度，现在市场上的AI高考志愿服务可以大概被分别为两类。一类聚焦信息代价的工具类产物，告急为家长和考生提供全面又正确的数据参考，每每不涉及填报功能，典范的代表有夸克“智能志愿工具”。剩下一类是将重点放在咨询服务方向，这类公司提供的才是名副实在的AI高考志愿填报工具。由于咨询服务是大模型带来的最大增量，以是网易有道和创业公司都挤在这个赛道。

百度近期上线的高考志愿功能涵盖了上述提到的两类，“AI志愿助手”属于提供报考信息类的工具，用户在填写志愿表信息后，能看到可报考学校和专业的概率；“AI聊志愿”则属于咨询填报工具，基于AI对考生信息的掌握，用户可以通过不限制提问题目，得到报考建议。

现在市场上具有对话推理功能的助手不在少数，光子星球实验用Kimi、智谱清言、通义等App来填报高考志愿，出现了保举学校分数超过大、分数段不明白、专业与爱好不匹配诸多题目。总的来说，没办法用上述AI智能助手报考志愿。

（图源：左：智谱清言 中：通义 右：Kimi）

高考纸鸢首创人刘瑞在担当公开采访曾体现：“用雷同ChatGPT这种对话模型很难明决高考志愿填报的题目，由于高考志愿填报分为这几个部门：数据、咨询建议、带数据的填报体系。现在，ChatGPT等对话工具只能做到前两个，且大模型固然是智能的，但它有不可制止的幻觉题目。”

光子星球相识到，高考志愿填报落地场景固然较为垂直，但仍需做大量的训练和优化，才气到达可用的效果。

刘瑞透露，从差异渠道获取到的数据必要依次经过归纳总结、去伪存真、洗濯后，才气拿去训练模型，仅数据的环节就耗费了将近半年的时间。这条二次处理惩罚过程，实际上才是全部与高考志愿相关AI产物真正的核心环节。

在训练模型环节，很多公司遇到的告急题目便是，高考志愿填报场景必要哪些本领？整个探索过程与开盲盒无异，“只能一遍遍地试”。

包罗高考纸鸢和靠谱AI一些公司选择了调用差异大模型本领，在其基础上训练自身小参数模型的方案。靠谱AI称，“我们高考志愿大模型的背后，同时调用了四个大模型，分别负责语义理解、调用数据库插件、及时搜索和兜底查验”。

谁来为AI买单？

回到实际，当张雪峰被人质疑权势巨子性，那AI接棒后，能为考生的前程买单吗？

众所周知，大模型存在幻觉题目，而且推理分析是个概率题目，再强的工具辅助，也无法完全杜绝。从数据获取到生成答案，每一个环节都大概影响末了的效果，这也是市场上纯做信息代价提供方的考量。

为了对冲潜伏风险，一些公司的做法是尽大概多地列取学校，体现“可打击”“较稳妥”和“可保底”的差异登科概率，提供给门生和家长做参考。

和张雪峰一样，大模型同样存在代价取向题目。AI的择校逻辑由人来设定，算法优化后也只能选取几个，而人的需求随时在变。AI能在多大水平上理解差异考生的实际环境，还值得商讨。

光子星球相识到，现下家长对AI高考志愿填报新事物的担当度并不高。“小部门果断反抗志愿报考机构，受教诲水平相对较高的家长在利用我们的产物”。

AI高考志愿填报的用户教诲仍需时间，其贸易模式也是必要思索的题目。

为了在前期得到用户，大多数AI志愿辅助功能免费提供，考生无需付出会员费或负担昂贵的咨询费用。有公司参考张雪峰的收费模式推出VIP卡试水贸易化。相较于普通用户，VIP用户能享受更长时间的功能服务。最告急的是，其代价连17999元圆梦卡的零头都够不上。

张雪峰收费的溢价来自于：通过个人IP化和品牌化形成肯定的信托资产，这是AI的短板地点。如果不能办理这个题目，张雪峰们的存在照旧有自身的代价。

AI高考志愿填报是一锤子买卖，无论是订阅制照旧贩卖VIP卡，一年也就一次。大厂借高考季热度引流搜索页面和应用，创业公司借张雪峰热度造势，已渐渐显现出营销战的味道。

现阶段，无论是大厂照旧创业公司，入局AI高考志愿填报赛道都未能形成显着壁垒。

高考志愿填报属于非常垂类场景，数据越全越精准，对模型训练效果越有益。于是，谁能越快劳绩用户，积聚起数据，谁就能率先迎来赛点。