拒绝谷歌230亿美元收购，刚创建4年的Wiz凭什么？

作者|林檎 蔓蔓周

编辑｜Zuri

当技能红利汹涌而至，技能风险也跬步不离。而对于网络安全者来说，技能的风险，就是他们的“红利”。那么，这个“红利”现在有多大？从Wiz这家网络安全初创公司的发展上，我们得以一窥答案。

从创建到现在，Wiz已累计融资靠近20亿美元，详细融资进程如下：

五天前，据外媒报道，Google 母团体正与 Wiz 举行会商，操持以约230亿美元的代价举行收购。

然而故事在昨天（7月23日）发生反转，在给员工的备忘录中 Wiz 首席实行官 Assaf Rappaport 公布拒绝 Google 的收购发起，与此同时他还表示， Wiz 下一个目标是实现 10 亿美元 ARR 并打击 IPO。

Wiz的这一消息，可谓大地惊雷。

图源：Forbes

精英首创团队

在相识这家公司为什么值这么多钱之前，我们先来看看，安全行业在履历什么。大概说，AI让安全行业履历了什么。

据Gartner数据表现，云计算市场已经到达了5000亿美元的巨大规模，而且正以凌驾20%的年增长率快速扩张。尤其是ChatGPT和大模子如许的存在，进一步加速了企业上云的进程。由于企业要训练大模子，就必要上传巨大的数据集到云端。

而更多的数据、连接、网络和云服务意味着更多的复杂性。在如许的配景下，确保这些云端资产的安全，成为一个日益紧急的优先事项和挑衅。麦肯锡公司最近陈诉称，举世构造在网络安全上的支出高达2000亿美元，与此同时数据泄漏变乱连续增长，麦肯锡估计到2025年丧失将到达20万亿美元（确实是“T”开头的万亿！）。

如许的大配景下，Wiz应运而生。和其他云安全公司不一样的是，Wiz首创团队一开始就想作彻底改变游戏规则的云安全产物，即做颠覆性创新，而不是微创新。这也与首创团队硬核的个人配景痛痒相关。

Wiz共有4位共同首创成员：Assaf Rappaport（首席实行官）、Amy Luttwak（首席技能官）、Roy Reznik（研发副总裁）和 Yinon Costica（产物副总裁）。他们都曾在以色列谍报队伍“8200”服役。

从这个队伍出来之后，Wiz的四位首创职员开办过一家网络安全技能公司Adallom。Adallom在2015年以3.2亿美元的代价卖给微软，他们也随之加入了微软：Rappaport成为微软以色列的总经理，Costica成为云安全的首席项目经理，Reznik成为首席研发组经理，Luttwak成为微软云安全小组的首席技能官。

市场空缺时机

“假如不能服务于上亿用户，甘心不做”。

也正是在微软，四人注意到了一个巨大的市场空缺：随着AI期间的到来，现有的安全办理方案多针对本地网络打造，已经无法满意日益增长的云安全需求，安全团队急迫必要一个同一的工具，来管理和监督全部云服务器。

安全界着实也发展出了许多安全和扫描工具，但它们大多数是为了专用数据中心这个“旧天下”打造的，也比力碎片化。

所以，当Wiz团队动手办理云安全问题时，他们并没有急于推生产物，而是花时间深入相识终极用户（安全技能职员）的需求。

通过与浩繁团队的深入交换，团队进一步发现，云安全问题的核心并不在于缺少某项特定功能，而是整个安全操纵模式必要更新，探索一种云原生的、全新的单一管理平台，无论这些基础办法摆设在哪个云服务商的平台上，都可以大概资助安全职员实现同一的管理和掩护。

图源：Wiz

与此同时，团队也开始实验将他们在微软学到的产物构建思绪应用到Wiz的产物开发中，此中最告急的2条履历是：一，始终从用户的实际需求出发，优先开发那些真正告急的功能；二，寻求极致的可扩展性，假如一个功能不能服务于上亿用户，他们甘心不开发。

为了贯彻第一条履历，深入相识用户的真实想法，Wiz团队深入到一线，与安全开发职员举行了广泛的交换。他们没有范围于那些负责发预算的部分，由于Wiz意识到，在安全范畴，这些部分和实际负责安全工作的开发职员之间，偶尔存在不小的分歧。

Wiz在开发出自己的云安全办理方案后，将自己核心客户群体聚焦到那些必要管理复杂且有代价的云基础办法的大型企业。

一方面，这些企业有更多的用户数据，相应也有更多安全预算、更巨大的安全职员（用wiz的视角，是他们的用户）、更急迫的安全问题，另一方面，这些公司面对的外部舆论压力和安全羁系要求也更复杂。

他们的云上情况也和他们在真实天下的办公楼一样，犹如一座座高楼大厦，而Wiz的方案，用一个同一界面就能资助他们优先发现那些未上锁的门窗，确保企业数据和资产的安全无虞。更告急的是，Wiz 团队可以大概理解并满意这些客户的需求。

依附精准的产物定位和对客