抖音淘宝们“卷不动”低价了

界面消息记者 | 程璐

界面消息编辑 | 宋佳楠

发现低价无法成为“全能解药”之后，各大电商平台已经开始掉转船头。

7月24日，界面消息从多个信源处获悉，抖音电商将对其比价系统进行调整，不再寻求绝对低价，下个月，取消比价的调整或将率先在非标品上落地。

目前已有部门商家发现，抖店的优价推手背景页面发生了厘革，已往“同款高价”、“同款低价”和“全网低价”的比价标签已经消散。

另一位靠近抖音电商处的人士告诉界面消息，未来抖音电商的算法规则或将从OPM（千次曝光成交的订单量）重回GPM（千次曝光成交的贩卖额）期间。差异在于，OPM的稽核尺度是订单量，想要订单多就只能薄利多销，低价内卷、乃至刷单的商家也会受到鼓励。而GPM稽核直播间贩卖的金额，贩卖额越高，证明直播间越有代价。

一系列信号表明，平台不再渴望一味地低价内卷了。

从客岁开始，几乎全部的电商平台动作都牢牢围绕“低价”。抖音电商将“价格力”设定为2024年优先级最高的任务，今年618前上线了比价系统，对全网低价、同款低价的商品给予流量倾斜。

某女装品牌创始人曾告诉界面消息，618期间，抖音发现其品牌在拼多多上有“两件99折”的扣头，便要求进一步低沉扣头。跨平台比价让商家们遭遇了更为隐性的“二选一”压力。

618的猛烈内卷引发了商家端的反弹，不少头部商家选择逃离大促，辩论被摆到台面上。但据晚点报道，低价计谋现实上并未得到明显结果，上半年GMV（商品买卖业务总额）增速下滑之快照旧超出了预期，抖音已经决定重将GMV放回第一优先级。

不但仅是抖音，多个商家向界面消息反馈，近期电商平台广泛在“低价战”上刹车调整，流量稽核将转向贩卖额，更倾向于平台自身变现。平台正重新意识到，低价和品格、服务本身难以形成正相干。

618之后，淘天集团在一局面向商家的闭门会议中明确了下半年的厘革，此中包罗淘汰对“五星价格力”的依靠，弱化绝对低价的计谋，重新回到GMV的流量分配逻辑。

所谓“五星价格力”，是淘宝在2023年上半年上线的价格竞争力评估体系。工具评估商品的价格竞争力后，会给予商品一星至五星的评级，并直接影响商品的搜索排名和流量分配、展示时机。“五星价格力”曾经是淘天寻求低价的期间产物，但现在GMV再成第一指标，意味着其重拾更擅长的传统电商谋划方式。

“这对行业来说肯定是件功德。今年618，各人已经看到了低价的竞争结果——劣币驱逐良币。如果继续卷下去，市面上只会剩下玩极致供应链和工厂型商家，大部门商家都会被卷死。”一位商家体现。

这也符合界面消息此前的判定：经历了618之后，各方会重新审视低价竞争这一贸易计谋。卷低价，短期内简直能提拔流量与份额，但从久远来看，是商家利润空间的压缩，终极传导到产物质量上，极易进入货不对版与退货率居高不下的恶性循环，同时导致用户体验受损。

近期，淘天在低价白牌商品的供给计谋上也有厘革。淘工厂推出“黑标店”，为优质供给提供“厂牌”标识和流量扶持操持；1688也将为淘宝引入优质工厂供给，以实现供应链团体的升级发展。

但并非全部电商平台都做出了和抖音、淘宝一样的选择，苦战低价的京东仍未转向。7月，京东推出一项名为“超等18”的长期新促销活动，试图通过连续不停地低价优惠，吸引新客户，留住现有客户，将低价作为核心战略继续推进。

而对于拼多多来说，低价是其安身立命之本，因此很难改变按转换率分发流量的逻辑。平台鼓励以低价换更高的订单量，用服从取胜，维护其仍旧稳固的低价竞争上风。

未来，平台的计谋或将进一步分化，电商格局大概会有更多变量出现。

也有商家体现，平台此番比价调整，大概与5月市场羁系总局公布的《网络反不合法竞争暂行规定》（以下简称《规定》）有关。该规定对电商行业中的诸多谋划乱象进行了界说与归责，将于今年9月1日起正式实行。

关于政策如何落地，平台转向是否彻底，还要看具体的实行结果。可以确定的是，“低价”已成为一把“双刃剑”——在拉升平台业绩与服从的同时，极易导致商家和用户的终极利益受损。这把“利器”如何用好，也将是各大电商必要思索的长期命题。