对话TCL李东生：不出海，就出局

7月30日，越南胡志明市西贡河滨，TCL举世化25周年暨越南生态相助搭档大会，在越南最高的修建地标塔81举行。TCL首创人、董事长李东生公布，举世化战略再升级：“一是完满举世化财产结构，从输生产品变化为与本地共建工业本领；二是协同财产链上卑鄙，共建举世财产生态；三是提升举世化谋划本领，构建多元融合、兼容并包的文化与举世化管理体系。”

文 |李可

编辑|金匝

对TCL而言，越南是出海的出发点。1999年，TCL在越南收购相助搭档陆氏的越南同奈工厂，同时设立越南分公司。厥后的25年间，TCL打开越南市场，迎击日韩品牌——三星、LG、东芝等对手，乘着举世化的海潮，在越南设立3个全新的制造基地，分别是TV智能制造基地（TCL实业智能终端业务群）、智能音视频终端产品制造基地（TCL实业旗下通力科技）、TV和Monitor整机制造基地（TCL科技旗下茂佳科技）。

从西贡河滨出发，驱车1小时即可抵达45公里外的平阳工业园区，几条主干道将麋集的厂房划分开，货车、人流在厂房间穿梭。这里正是TCL的TV智能制造基地，占地7.3万平方米，2200多位越南工人正在生产线上加工、组装、包装产品，悬挂在厂房的展板上袒露“举世厘革”“高端制造”的字样。

越南是举世化的紧张加入者。丰富且低廉的年轻劳动力、低出口关税、良好的地理位置，让越南吸引了包括TCL在内的大量外资企业。在原有的陆氏同奈工厂基础上，2019年，TCL平阳TV智能制造基地启动创建，当年投产，2020年6月，第100万台TCL电视生产下线。除了TCL，来到越南的还有京东方、三星等国表里着名企业。越南，正成为中国之后的下一个“天下工厂”。

跟随TCL的脚步，供应链的相助搭档也来到了越南。TCL实业泛智屏BU制造中央越南基地总司理徐林军说：“国内的供应商已经开始在越南建厂，比如电视机的部件制造企业。他们来了越南，会引入更上游的企业。昨天我去到场做塑胶粒的金发科技的开工仪式，它在越南投的规模是60万吨，产值会达到100亿人民币。”

TCL也是逆举世化危急的亲历者、破局者。中美贸易战打响后，平阳制造基地作为支点辐射北美市场。疫情期间，TCL加快结构越南生产基地，2021年11月二期基地建成，为了让产能快速爬坡，包括总司理在内的1500位员工，都曾住在园区的帐篷里。徐林军记得，“每一个聚会会议室、每一个地方都睡了人”，时间长达4个月。2022年，平阳基地累计生产379万台，2023年增长到527万台，预计本年凌驾600万台。

目前，TCL外洋制造基地分布在越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西等七个国家，在东南亚、南亚、欧洲、北美、南美等各大区域结构本土化制造。而已往5年，TCL外洋营收从590亿元增长到1253亿元，年均增长17.6%。2023年，TCL外洋产品营收占总产品营收近一半，TCL电视销量达2526万台位枚举世第二。

TCL的效果来自刚强的举世化战略。正如李东生所说，“不出海，就出局”。国内制造业严峻内卷，代价战频仍打响，中国企业走向外洋，去更大的海域耕耘，才会有更丰富的渔获。面对地缘政治、后疫情期间消耗趋势的变革，TCL选择在外洋扎根，把来自中国的种子送到更远的地方生根、发芽、发展。

李东生以为：“供应链要渐渐地做深，不能在本地做一个打螺丝的工厂，这是没有意义的。如今我们在越南的财产链不但是我们自己过来，很多财产链配套的搭档都跟着过来。在越南本地，我们也造就本地的相助搭档。只有扎根本地，竞争力才是踏实的。”

以下为对话李东生的内容：

Q：本年是TCL举世化25周年，这25年来有哪些紧张的节点？

李东生：TCL举世化25周年我以为有三个节点对我们挺紧张的。第一，越南这一仗敢不敢打？这是敢不敢打的题目。其时我们在国内活得挺润泽的，1999年TCL电视在国内市场份额拿到了第一，但我照旧以为做企业家肯定要看长远，以是选择越南作为我们举世化的一个试点。那一仗打得很费力，前18个月亏了很多多少钱，亏得我们想着要不要退返来？但是我们咬牙对峙下来了。

第二，2004年跨国并购，跳跃很大，一下把TCL的业务从中国业务变成一个真正的举世业务，延伸到欧美这些经济发达国家，这一关过得很艰难。

第三，美国对中国单边加税的时候我们怎么应对？开始我判断是禁绝确的，我以为加税是美国拿来和中国谈判的筹码。经过一段时间的谈判以后，这个题目会办理的。以是我在财产链、供应链没有做大动的筹划。当年似乎接近告竣协议了，厥后不知道什么缘故因由末了各人谈崩了，谈崩之后我们就得调解输美的财产链，否则我们就要放弃这个市场。对美财产链的调解给我们带来很大的压力，由于美国至今照旧我们最大的单一国家市场。

调解财产链当中，到底这个市场守照旧不守？守的话，就得有巨大的代价。以是在这几年和美国的贸易战中，我们赔了很多钱，为什么？这个项目别人供应100块，我要客户101块买，客户说绝对不可。我说别人没有被加税，客户说这我不管，这个税和我不要紧。其时候我们敢不敢，愿不肯意付这个代价？

这三次是我们艰难的选择，如今都熬过来了。

Q：越南制造基地在TCL举世化战略中饰演什么样的脚色？

李东生：在越南我们有三个制造基地，一个平阳，北部我们还有两个工厂。它跟其他制造基地一起构成了对东南亚市场供应链的支持优势——越南生产的电视机在东盟的其他国家贩卖是免关税的。

以是越南分公司第一个职能是谋划越南市场，第二个职能是作为举世供应链的一部门。除了东盟市场之外，还贩卖到北美市场。美国在几年前对中国的产品单边加税之后，我们把输美的产品渐渐转移到墨西哥和越南生产。

Q：如何对待越南在举世经济中的职位和未来发展趋势？

李东生：越南经济在已往几年快速发展，随着经济的发展，市场需求也在增长。譬如说本年越南的电视机贩卖增长8%，同期举世大部门的国家，包括中国电视机贩卖是没有增长的，以致是降落的。越南经济的收支口贸易比例非常高，越南GDP客岁4000多亿美元，但收支口总额近7000亿美元。越南收支口重要对象是美国和欧盟。来岁欧盟和东南亚自贸协定开始收效，如果是符合产地泉源的尺度产品，进入欧盟也是可以免税的。

别的越南社会比力稳固，在这里办厂这么多年，根本上没有什么事故对正常谋划造成过影响。固然有一些基础办法本领不敷的题目，但已往几年都在快速地补强。

Q：我们看到越来越多的中国科技企业选择来越南，TCL深耕越南、东南亚市场25年，有哪些履历可以分享？

李东生：我以为无论是越南照旧其他国家，要把本地的业务谋划好，起首企业的谋划战略和观念肯定要扎根本地。我们到一个地方，如果只是想着把我们的产品卖给本地市场来赢利，是很难一连的。发展自身的同时，企业要对本地的社会、经济发展有贡献，如许才能得到本地的认同。

别的，供应链要渐渐地做深，不能在本地做一个打螺丝的工厂，这是没有意义的。如今我们在越南的财产链，不但是我们自己过来，很多财产链配套的搭档都跟着过来。在越南本地，我们也造就本地的相助搭档。只有扎根本地，竞争力才是踏实的。

Q：在逆举世化趋势下，TCL为什么依然保持着高增长率？您对于当下政治经济情况的变革有哪些新的思索？

李东生：不管是同意经济举世化，照旧反对经济举世化的人，都承认经济举世化在已往20多年，为举世经济增长每年带来至少有1%的增量。那为什么已往几年出现逆举世化，很多国家开始改变政策呢？很紧张的一个缘故因由在于资源服从设置最大化的原则下，各个国家由于自身经济竞争力、经济发展程度、基础工业本领、基础办法本领的差别，在举世投资贸易自由化当中的获益差别很大。

发达国家发现，过了一段好日子之后，大部门制造业外流，国内就业受到了影响，这里最典范的是美国，蓝领的赋闲率很高。对发展中国家来说，由于自身本领的不敷，不增强、进步掩护壁垒的话，本土工业发展就不强，它要掩护本土工业。

随着举世投资贸易格局发生变革，供应链趋于区域化、本土化，增长了更多壁垒，无论是贸易照旧投资都出现了越来越多的自我掩护。从本国角度看，做这些贸易掩护主义步伐是有公道性的。举世化照旧会往前走，只是发生了举世化方式的规则重构，举世经济格局的重构。中国当局也表现我们乐意加入举世经济格局管理的重构，我们乐意积极作出贡献，以是这是大配景。

实在这个趋势在若干年前我们就已经感觉到了，经济发展肯定是平衡的，不能差太远，肯定是不断地在平衡和不平衡之间探求发展的机遇。TCL结构举世化比力早，越南基地是我们结构的第一个工厂。其时候我们改变国际化业务的模式，开始尝试与本地共建工业本领。在2004年我们并购了法国的汤姆逊彩电和阿尔卡特的手机业务，我们就进入了欧美市场。然后TCL渐渐在拉美市场，在中东非市场、亚太市场，在东南亚全面地睁开。

TCL在已往25年渐渐形成了比力完满的举世供应链体系，这个供应链体系又渐渐构成若干个区域的谋划中央。像目前TCL在外洋有亚太、北美、拉美、中东非、欧洲等谋划中央，又在本地域域创建完满财产链的使命。本年我们终端产品上半年增长是达到了28%，而这个增长贡献30%多都是来自外洋市场，我们国内市场终端产品增长了8%。以是业务结构、市场结构的变革不大概一挥而就，也不大概在短时间内实现目标，这是我们在举世财产链结构中多年积极的效果。

Q：当前的举世贸易形势和地缘政治情况的变革是比力快的，在这个配景下，TCL未来的出海思路会有哪些调解和变革？

李东生：对TCL来说，举世化根本策略不会有什么改变，从输生产品到与本地共建工业本领，从举世同一谋划变成若干个区域的、面对市场客户需求的区域谋划。未来，TCL在外洋的举世化结构会跟着财产转型升级，增长在外洋财产结构的深度和广度。

TCL中环近期公布了在中东沙特签约的投资项目协议，我们准备在沙特创建20GW的光伏晶体晶片工厂，在本地和相助搭档一块儿做，沙特的国家主权基金PIF是重要的股东。几年前，TCL华星在印度已经建了液晶面板模组的工厂，这也是面向B端客户的。财产转型升级，我们出海的不但只是消耗产品、终端产品，我们的工业产品、To B的产品也会增长。

Q：您已往一个月几乎都是海生手程，有什么感悟可以分享？

李东生：已往两个月我确实全天下跑了一趟，一个缘故因由是本年是我们企业举世化25周年，我想看一下我们在举世重要市场的谋划情况，别的一个缘故因由也是压力使然。坦率地讲，已往两年国内某些产品市场的增长比力慢，有些以致是负增长。市场增长慢了，我们就得在举世其他市场找机遇。

别的最紧张的一个因素是，中国企业在外洋的潜力比力大。在国内竞争，市场增长很慢，以致没增长，只能和偕行去卷，把各人卷得快喘不外气来。外洋我们重要和其他国家的企业在卷，我以为把在国内内卷中学习的本领拿到外洋卷的话，我们照旧比力厉害的。

本年我们在欧洲的彩电增长了59%，这在中国市场你是不可想象的。以是就得去外洋卷，为中国企业、为中国制造业多拿一点份额。

Q：您对出海企业有哪些发起？

李东生：我不能当教师，每个企业不一样，做法也不一样。关键是想明确自己企业未来的举世化战略应该怎么做。