外洋消耗市场有多火？记者实探印尼名创环球最大门店：30台收银机齐开工，一分钟卖了60件

本地时间8月31日，在位于印尼雅加达西郊的Central Park（中心公园）购物中心名创优品旗舰店内人山人海，3000㎡的卖场内挤满了前来选购的本地市民。《中原时报》记者在现场看到，收银台前排起了长龙，一眼望去竟然看不到头。现场的工作职员告诉记者，由于期待结账的人着实太多了，他们不得不将附近门店的收银机告急调运过来，当天30台收银机齐开工，即便云云，结账仍要排3个小时左右。

据相识，开业首日，印尼雅加达Central Park旗舰店贩卖额突破118万元人民币，创下名创优坡シ球门店单日贩卖新高。

在看到当天火热的贩卖局面后，名创优品团体副总裁兼外洋古迹二部总司理涂宝燕在朋侪圈留下了如许一段笔墨——“太炸了，无法用语言形容”。

在本年上半年零售市场增长乏力的环境下，在外洋市场进行布局的中国品牌，却开始进入增长发作期。名创优品最新财报数据表现，2024年上半年，团体实现营收77.6亿元，同比增长25%，创下历史新高。其中，外洋营收27.3亿元，同比增长了42.6%。

名创优品团体副总裁兼首席营销官刘晓彬继承《中原时报》记者采访时表现，印尼雅加达Central Park旗舰店是名创优品“超等门店”的全新升级之作，此次环球最大门店落地印尼顶级商圈，向天下展示中国品牌的独特魅力与强大实力，为环球消耗者提供感情代价与精美的购物体验。“我对外洋市场布满信心，未来5年名创优品外洋署理市场、直营市场大概会与国内市场三分天下，也就是说，在外洋大概会复制两个中国的名创。”

差不多1秒卖出一件商品

尽管本年消耗形势仍旧低迷，但在逆势之中仍有新的消耗热门出现，外洋市场便是其中之一。中上协数据表现，本年上半年上市公司实现外洋业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点，外洋业务收入占比10.98%，提升1.39个百分点。

中国企业出海为什么这么火？由于外洋市场发现中国产品又好又自制，而中国产品发现外洋市场更赚且几乎没有贴身竞品。

此次开业的名创优坡シ球最大门店地点的雅加达Central Park购物中心，不仅是印尼顶级购物中心之一，也是浩繁消耗品牌争相进驻的黄金商圈。作为名创优品迄今为止环球最大的门店，印尼雅加达Central Park旗舰店总面积约3000㎡，以沉醉式的全店计划打造了一个全新的购物、休闲、娱乐体验空间，重新界说“开心购物体验”。

店内拥有超过10000个SKU，其中IP产品多达3000个SKU。《中原时报》记者在现场看到，三丽鸥、迪士尼、Loopy、海贼王、Chiikawa等热门IP产品非常受欢迎，在三丽鸥、迪士尼等头部IP专区内，消耗者更是沉醉在场景化布局氛围中，一边购物一边照相打卡。别的，门店设置大美妆、大文玩、大零食等八大品类专区，为消耗者提供覆盖超全品类的购物空间，专区的设置更增强了消耗者的互动体验感。

值得一提的是，为了更好地满足本土消耗者的个性化需求，名创优品不停开辟有针对性的本土化产品，在印尼雅加达Central Park旗舰店中重点推出全新7号香水系列。

由于开业首日贩卖太火爆了，门店当天与阛阓申请，业务时间不绝延伸到晚上12点，当天开了30台收银机，但消耗者匀称结账列队仍在3小时左右。其中，盲盒、潮玩类、海贼王等系列产品全部卖断货，差不多1秒钟就卖出一件商品。

开业首日，印尼雅加达Central Park旗舰店贩卖额突破118万元人民币，创下名创优坡シ球门店单日贩卖新高。

为什么是印尼？

那么，名创优品为什么会选择印尼作为首要出海地呢？

究竟上，作为东南亚最大的经济体，印尼依附一连增长的市场潜力，以及巨大且年轻化的生齿布局，成为中国消耗品牌拓展东南亚市场的热门目标地。而早在2017年，名创优品便正式进入印尼市场，停止现在已经开出超300家门店，遍布印尼130余个都会。

“印尼市场从来没有让人扫兴过。”名创优品团体副总裁兼外洋古迹二部总司理涂宝燕对本报记者表现，“印尼不光是东南亚最大的经济体，也是天下第四大生齿大国，生齿也相对比力年轻，这里的匀称年岁大概在28岁到30岁，这与名创优品的产品赛道非常契合，以是每次当我们有新的IP大概新的店肆形象推出来之后，都会惊动整个印尼。比如客岁的三丽鸥系列产品在雅加达门店一上市，很多消耗者都是搭飞机从泗水、万隆过来抢购。”

追念起2017年刚刚进驻印尼时，涂宝燕仍影象犹新，“谁人时间的火爆程度是你不可思议的。每天我们门店一开门，门口期待的消耗者立刻涌进来，我们谁人时间包包好卖到什么程度？店肆刚上了一夜的货，7分钟全部抢完。”她说。

“环球本土化”（Glocalization）是名创优品乐成打开印尼市场的关键之举。多年来，名创优品通过一连的产品创新和本地化营销策略，乐成在印尼市场树立了其品牌形象，成为本地消耗者追捧的“国民品牌”之一。据悉，在名创优品的外洋市场中，印尼市场业绩抢眼，GMV贡献不绝稳居前五，本年印尼市场业绩也保持着妥当的增长态势。

别的，名创优品一连洞察印尼的市场需求，因地制宜地进行产品本土化计划和供应。比方针对印尼气候炎热的特点，名创优品推出了注重防水功能的彩妆等本土化产品。别的，名创优坡ス根据本地节庆、文化习俗进行本地化营销，如斋月阛阓音乐会、圣诞节运动等，这些办法都加深了品牌与本地消耗者的感情接洽。

与此同时，名创优品将印尼消耗者喜好的三丽鸥等着名IP融入门店的购物场景中，乐成赢得消耗者的青睐，有效提升品牌在本地的影响力。2023年，名创优品首家三丽鸥IP限定主题店在雅加达Margo City购物中心开业，首月贩卖额即超过600万人民币，创下了当时东南亚门店贩卖历史新高。此次环球最大门店落地印尼雅加达更是成为名创优品抢滩东南亚广阔市场的关键一步。

企业环球化之路

究竟上，不仅仅是印尼市场。早在2015年，名创优品就开始布局外洋。颠末9年的策划，不停加速外洋市场开辟的脚步，足迹遍布北美、欧洲、中东、东南亚、拉美等地区。外洋业务一连发作，也带动团体业绩稳固向好。

最新财报数据表现，2024年上半年，名创优品团体实现营收77.6亿元，同比增长25%，创下历史新高。毛利率到达43.7%，较客岁同期上升4.1个百分点，同样也创下历史新高。利润方面，名创优品2024年上半年调解后的净利润（非国际财政报告准则）为12.4亿元，同比增长18%，调解后净利润率为16%。

而上半年名创优品的业绩增长很大程度上源自其环球版图的一连扩张。外洋名创优品门店的总GMV（商品生意业务总额）为64.01亿元，同比大增41%，同店贩卖也增长了16.3%，这使得外洋市场的总收入增长了43%至27.3亿元，占团体总收入的比重从客岁的30.9%进一步提升至35.2%。

2024年上半年，名创优品团体净新增门店502家，名创优品外洋市场和TOP TOY都迎来了史上最快的开店时期，分别净增266和77家门店，这两个业务也都保持了同店贩卖的双位数增长。

其中，名创优品现在在外洋市场的门店数到达2753家，上半年新增门店266家，这是名创优品进军外洋市场以来新增门店数最多的上半年，为完成整年目标注入了强心剂。

别的，停止现在，名创优品美国市场门店已经突破200家，使得名创优品成为美国线下门店数目最多的亚洲消耗品牌，显现其在环球市场的显着影响力和竞争上风。

那么名创优品是怎样在环球范围内风靡一时的呢？纽约期间广场联盟主席汤姆·哈里斯给出了答案：“在美国，划一质量的产品价格高昂，而划一性价比的产品格量却远不如名创优品。更值得一提的是，名创优品拥有环球独特的IP计划。”

经济学家任泽平以为，名创优品MINISO以中国强大的供应链做护城河，用“中国速率”和超等IP去深度链接环球消耗者，用IP普惠来满足环球消耗者的感情代价，把握环球潮水话语权。

从数据来看，在中国本地，名创优品偏向于以“名创合资人门店”的模式进行扩张，而在外洋则更偏好署理模式。在名创优坡シ球6868家门店中，中国本地共有4115家门店，占比59.92%，其中直营店29家、名创合资人门店4063家、署理门店23家；外洋共有2753家门店，占比40.08%，其中直营店343家、名创合资人门店338家、署理门店2072家。

名创优品在报告中表现，名创合资人模式代表了公司与名创合资人之间的互惠互利关系，公司以轻资产方式实现快速门店网络扩张，而名创合资人则得到了投资机会。停止6月30日，有1045位名创合资人在中国本地投资了名创优品门店，其中605位已投资三年以上；而在外洋，受本地市场、法规及其他因素影响，公司接纳了较为机动的门店运营模式，外洋加盟商有时会从名创合资人转变为署理商，反之亦然。

对此，刘晓彬对本报记者表现，署理有署理的利益，直营有直营的利益，署理可以最大化低落策划风险，由于署理商通常是在本地扎根的，更相识本地市场；而直营固然毛利率更高一些，但也是重资产，因此要因地制宜地去选择。

据涂宝燕先容，现在印尼市场三分之二的店都是加盟店，三分之一是直营店；而美国市场现在90%都是直营店，10%是加盟店，为了在美国市场快速扩张，也将积极探索加盟模式。

责任编辑：方凤娇 主编：公培佳