三只羊出题目算是讲清楚了

三只羊网络因售卖题目月饼而备受争议，这不仅对小杨哥个品德牌造成打击，也引发了对直播电商供应链管理的深入思考。

近来网上沸沸扬扬，三只羊售卖的月饼竟然是广州产的，于是网上清一色的诛讨，买东西有多痛快畅快，事后出题目就有多愤怒。

很多人说，小杨哥很难再爬起来了，这背后真正的缘故原由到底是什么？

直播卖货，本质照旧在卖货，那卖货就是供需买卖业务。

主播是供给方，用户是需求方。

在主播这个赛道，最关键就是要拿到物美廉价的物品。

怎么拿到物美价廉的物品？

靠的是和供应商强盛的谈判本领，主播越强势，供应商就越妥协。

小杨哥坐拥几个亿的粉丝，还有品牌影响力的底子，对供应商的议价本领应该非常强，代价应该可以拿的很低。

可是可是，只有小杨哥有议价本领吗？其他主播呢？

别忘了，用户的时间总时长是有限的，用户能够关注到的主播，永久只有头部那几个，只要某一个主播做得欠好，代价高了，用户头也不回，扭头就走。

因为用户的迁移本钱很低，不像以前必要货比三家，如今小杨哥欠好，可以去与辉偕行，可以去辛巴，等等。

在这个氛围下，小杨哥能不恐慌吗？

小杨哥肯定要费经心机拿到第一主播的位置。

可是爬往第一的山峰，很陡峭，因为其他主播对手太强了，粉丝量也很大，供应商的议价本领也很强。

怎么办？

不打败竞争对手，背面的生存空间就会逐步缩小，打败竞争对手，难度又很大？

主播的竞争，到末了都在拼后端本领，怎么在用户看到代价一样的环境下还能够赚到更多的利润。

我们把代价背后的本钱摊开来看，减掉本钱，剩下的就是利润。

以是，本钱越低越好，这里的本钱包罗：广告、营销、人工本钱、供应商抽成，等等。

比拼的根本上是供应链本领，以是起势靠增长，成败供应链，一点都没错。

但是要把供应链优化好，必要太多东西要做了，很累很辛苦。

如今摆在小杨哥面前有两条路，

第一条路，蒙蔽用户的双眼，找一些质量一样寻常的货。

第二条路，夯实供应链，低沉供应链本钱。

两条路好比爬上高峰的两条路，一条气候很恶劣，但是人很少。一条是很拥挤，但是路好走。

小杨哥选择了第二条。

难走的路，从不消拥挤。

换做是你，你会怎么选择？

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。