钟睒睒不发起喝“绿瓶水”，水行业逃不掉的低价竞争

“不发起恒久喝绿瓶水，它就是不值钱。”农民山泉创始人钟睒睒时隔3个多月后再次发声，回应“网曝”、交班人等种种质疑的同时，再次“硬刚”水行业。不外，这次钟睒睒枪口向内，直言农民山泉新推出的饮用纯净水（绿瓶水），是“一气之下”的决定，告急是为了“规复光荣”。钟睒睒谈到悔恨低价战，但水行业受农民山泉的低价攻势影响，已经冲破“一元代价带”。

水质之争

围绕纯净水还是矿泉水更好的讨论，已经持续了20多年，现在又被摆上台面。

克日，钟睒睒在江西赣州到场运动，在谈及本年推出绿瓶水的初衷时表示，“说句诚实话，那个时间是一气之下，是为了规复我的光荣。我要告诉各人，饮用自然水（红瓶水）就是值这个钱，绿瓶水就是不值钱。但我仍旧不渴望各人去喝绿瓶水”。

本年2月，娃哈哈创始人宗庆后离世，随后网络上出现了一些有关农民山泉与娃哈哈的听说，钟睒睒也因此受到网络谎言攻击。4月，面对倒霉的舆论，钟睒睒火速重启制止了20年的纯净水业务，并表示重拾纯净水业务是“给消耗者更多的选择权”。

农民山泉从纯净水发迹，由于纯净水是甜的，才有了“农民山泉有点甜”的广告。2000年4月，钟睒睒在公开场合“炮轰”纯净水，宣布农民山泉将制止生产纯净水，并通过电视广告向当时的纯净水发起攻势。此番言论，引起69家纯净水企业联合责怪，矛头指向农民山泉不正当竞争。

现在再次谈及不做纯净水，钟睒睒表示，了解到矿物质对人体的告急性后，他就要求制止生产纯净水，全部生产自然水。“现在有人说农民山泉造谣、不甜了，那是由于水里的矿物质——如钙和镁，是苦涩的味道。”

目前，农民山泉饮用纯净水只做了一个规格，即550毫升/瓶，没有生产和饮用自然水一样1.5升/瓶的包装。言下之意，钟睒睒渴望，“口渴的时间，临时买一瓶、两瓶（绿瓶水）都没有题目。但整个家庭从早上到晚上恒久喝肯定是有题目的。大量饮水肯定须要矿物质”。

对于钟睒睒的言论，北京商报记者向娃哈哈集团相干负责人询问，对方表示，“我们不对他的言论做回应”。娃哈哈桶装水客服工作职员向北京商报记者表示，“这个是误解，纯净水和自来水相比，是要纯净很多，肯定更干净的东西对身材更好。不要过多担心，假如在家里感觉可以多喝自来水，那也没题目。自来水也没有说对身材不好，只是纯净水更好而已”。

代价战继承

北京商报记者留意到，从本年4月尾推出饮用纯净水至今，农民山泉采取低价策略，已经迫使水行业冲破“一元代价带”。在本地生存平台上，部分农民山泉550毫升规格的饮用纯净水低至8.9元/12瓶，折合不到0.74元/瓶。

受到代价战波及，娃哈哈596毫升规格的饮用纯净水低至0.87元/瓶；怡宝555毫升规格的饮用纯净水低至0.81元/瓶；农民山泉饮用自然水也不例外，以550毫升规格的为例，部分渠道低至0.825元/瓶，5升规格的也降至7元/桶以下。

某北京水站工作职员向北京商报记者表示，目前农民山泉卖得较好的还是矿泉水，买纯净水的大多还是选娃哈哈和怡宝。

本年10月，有消息称，钟睒睒曾在公司内部要求整个包装水部分立下“军令状”，并称假如不能通过红瓶水和新上市的绿瓶水抢回市场份额，整个包装水部分都要“下课”。不外停止目前农民山泉官方并未对此作出回应。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，“钟睒睒外貌上在说农民山泉内部的两款产物，更深条理的意思是在向整个行业、消耗者表达，矿泉水比纯净水更好。但从目前来看，不太能左右消耗者的想法。由于消耗者的自主意识越来越强，不轻易被一两句话左右，特别是娃哈哈在国民消耗者心目中有很高的认知度和认可度”。

中国食品财产分析师朱丹蓬表示，“钟睒睒是用自己的纯净水和自然水的代价做对比，让消耗者潜移默化地接受自然水比纯净水好的观点”。

不外，根据农民山泉上半年财报，实现营收221.73亿元，同比增长8.4%，但“包装饮用水产物”的营收环境非常严厉，包装饮用水产物营收初次出现大幅下跌，同比大幅下滑18.3%，跌至85.31亿元。

在詹军豪看来，农民山泉低价战略属于“伤敌一千自损八百”，“农民山泉的绿瓶水自己就是突击队，搅乱整个行业战局，从而掩护红瓶水。但从恒久来看，假如不停持续低价战略，会拉低农民山泉的品牌代价，红瓶水自己没有利润，乃至大概亏损”。

大消耗行业分析师杨怀玉表示，“钟睒睒的言论，大概会引发行业内部对于水标准的进一步争论，加剧行业细分赛道的分裂，也会让其他企业创造新的产物概念，引发行业内卷”。

本年上半年，华润饮料的包装饮用水产物的贩卖代价有所下滑。招股书显示，停止2024年4月30日止4个月，华润饮料包装饮用水产物的均匀售价较2023年同期有所降落，告急缘故起因是“包装饮用水产物组合发生厘革，以及在市场竞争猛烈的环境下进步了向客户（告急是经销商）提供的扣头”。

华润饮料披露的招股书信息显示，在团体包装饮用水市场中，2023年农民山泉的市场份额占比为23.6%，占据第一；华润饮料占据18.4%的市场份额，位列第二。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

北京商报记者 孔文燮