第一批挣外国人钱的年轻人已经不上班了，带老外骑行日赚千元

最会搞钱的年轻人盯上了外国人。

2024年至今，中国线上线下都迎来外国人的泼天流量。先是外国人入境免签政策的升级带火了“China Travel（中国游）”，再是2025年开年，受TikTok其时被迫操持对美国用户关闭应用步调的影响，大量“TikTok灾黎”涌入小红书，和中国网友大型“对线”。

一部分年轻人看到商机，已经挣到钱了，乃至不上班了。学俄语的门生兼职导游半年赚了4万元，还实现“反向”留学；有人从银行辞职做全职导游，带外国人骑行上海；有人3天涨粉30万，发现外国人的巨大消耗需求；另有人开辟了电商新赛道，把水晶卖到国外……

以下是5位年轻人的自述：

文 | 陈婧瑄

编辑 | 张轻松

运营 | 芋头

兼职俄语导游和翻译 半年赚4万

@Yami 在读研究生

陪同着“中国游”热度持续攀升，成都成了热门入境目的地之一，外语导游的需求也在不停攀升。作为一名俄语在读研究生，客岁3月我考下了俄语导游证，开始兼职做俄语导游。

早先我只是抱着试试的想法，在小红书晒出了导游资格证明，发了条在线接单的帖子。没想到接连有观光社或需要俄语导游的公司私信我，乃至由于人手不敷，喊我多接点单。客岁下半年，我欢迎了16个俄罗斯观光团。

根据俄边检部分提供的数据，2024年一年，从俄罗斯到中国的旅游人数翻了两番，此中也包罗那些在中国过境转机的游客。我的订单已经排到今年6月了。

和观光社相助，团队的具体行程基本安排妥当，导游只需要实行就好。我在成都，一样平常欢迎的是10人以内的观光团，他们以家庭为单元出行，大多数都是第一次来中国，莫斯科和圣彼得堡都有直达成都的航班。来成都的第一个目的地通常是大熊猫繁育基地。除了人民公园、宽窄巷子这些传统景点，也有做足攻略的游客想探索感爱好的地方，比如在SKP商场买奢侈品，植物学教授逛当地的花鸟市场。

当俄语导游是份累人的活儿，平常我喜欢宅着，即便生存在成都，许多地方实在都没去过。第一次接团像给了我当头一棒。其时一行6个客人，行程安排特别满——爬峨眉山、观光乐山大佛、去川西的羌寨，但这些地方我先前都没去过。我做了大量功课，背熟了8个景区的导游词，熟悉景区结构，从哪个入口进，卫生间离多远，索道坐多久，得装作自己来过的样子。

接到客人后我更懵了，他们说俄语的语速很快，偶尔听不太懂，还会问一些超纲标题，比方成都的平均工资是多少？每个月清扫垃圾费是多少？物业费多少？我压根答复不出来，只能当场现搜。那几每天天步数两万五起，体力斲丧的同时精神紧绷，我全程不太敢睡觉，恐怕被他们投诉。好在他们很包涵，末了还给了我600元沟通费。

对我来说，导游不光是一份工作，更是一次惆怅的口语训练机遇。但偶尔聊天反应不过来，客人也会黑脸。在俄语中有同一个单词，仅仅是重音落的位置不同，意思就不同，一个叫门票，一个叫贝雷帽。有次我和客人说如今已往买门票，他们一脸迷惑，问我为什么要去买帽子？厥后我才明确这是个口音的误会。

令人头疼的时候也不少，我最怕的就是有客人抱病或醉酒。俄罗斯人无论男女，都爱喝酒，险些每天都要去大超市买洋酒，大概喝啤酒。有回在景区一位团里的游客喝多了，和劈面走来的乌克兰人撞个正着，产生辩说，眼看着一个矿泉水瓶砸出去了，我以为要上头条消息了，吓得赶紧道歉。

兼职导游的代价相对固定，一天700-800元，俄罗斯人大多没有给小费的风俗，但也碰到过大手笔的客人给了我100-200元美金。俄语翻译的代价会更贵一些，一样平常按小时盘算，4小时500元起。现在我也有长期相助的翻译公司，紧张涉及经贸相助，偶尔间得花一周找资料，相知趣干术语，假如碰到商务会商，从产物代价到相助条款，一连工作14个小时，泯灭的精力更大。

▲ Yami的导游带团记录。图 / 陈诉者提供

在和客人相处的过程中，我也会听他们讲莫斯科、圣彼得堡等都会的故事，相识他们是怎样工作和生存的。俄罗斯人来中国度假，选择余地许多，成都一站竣事后有些人还会去北京、上海，也有一些老板想在中国寻找商机，前往深圳、广州观察。

这半年多我靠兼职导游和翻译，零零分离赚了4万多元，挺有结果感。现在我碰到的俄罗斯人都很友爱，交换机遇大大增多。学校能提供的机遇有限，这也算实现了“反向”留学。俄语市场体量小，能吃到红利的人也很少，大部分人实在不会从事相干专业。我对俄语另有热爱，毕业后我想专攻跨境贸易，以俄语为官方语言的中亚国家可能有不错的市场。

在上海带外国人骑行日赚1000元

@丹牛 银行辞职后全职做英文导游

客岁我成为了一名全职的入境游导游。

我在上海读大学，之后在银行工作了七年。从客岁开始，整个金融行业降薪比力严峻，收入相当于腰斩，十几万元的年末奖也没了，生理落差挺大的。

2019年我开始兼职做英文导游，其时有一波外国人旅游的高峰，一天收入500-600元。客岁过境免签政策全面放开，我重拾这份副业，一边和观光社对接，重启“骑行带老外游上海”的业务，一边在小红书上做私人定制导游，有不少散客找上门。

看到入境游的客流量明显增长，我决定辞掉银行的工作，正式迈入入境游行业。

我带的骑行团是一大特色，可以提供20辆自行车，一次4到5个小时，相当于半日游。欧洲游客是最多的，尤其是荷兰人，他们喜欢骑自行车。通常我会带游客从上海梧桐区出发，穿过南京路和外滩，到达豫园或公园相亲角，然后从人民广场绕返来，途中带他们和弄堂里的当地住民交换，吃一家开了许多年的早餐店，和大爷、大妈在广场一起舞蹈。

▲ 丹牛带外国人骑行游。图 / 陈诉者提供

我欢迎的外国游客整体素质较高，消耗本事很强。有些客人很新潮，会提议去上海的二手复古市场淘货，去大型商场采购美妆品。同样也存在文化差别，比如他们不太明白为什么上海的车这么多，惊叹快递小哥技能高超的弯道超车，为什么在博物馆、地铁站、大学校园还需颠末严酷的安检。

如今我的收入还不错，带骑行团，一样平常是4小时可以赚400-500元；做私人导游的日薪在800-1000元。而且欧洲客人广泛都会给小费，骑行团的客人一样平常会在行程竣事后，每个人额外给我100元人民币，我收到过最多的小费是200美金。

作为独立导游，虽说自由机动，但也有范围性。如今我最大的标题就是应付不过来。我经常复兴私信不及时，2月份许多订单没能跟进，流失了10多单。之后我预备组建一个小团队，和外洋商家相助，开展新的旅游体验项目，比如教老外画画、做生煎包。还是有许多发展空间的。

3天涨粉30万外国粉丝 渴望变现

@导游张良 小红书博主

我做自媒体的经验比力丰富。

今年年初小红书大量外国人涌入，我有预感是个起号的风口。我先在3.8万粉丝的大账号上跟风发了一条欢迎“TikTok灾黎”的英文帖，结果结果很差，只有10个点赞，一两句批评，与此同时，我的朋侪也同步发表，只是换了一句文案，第二天他的账号直接从2000粉丝涨到1万。

身边有了乐成案例，我以为还可以继承实行。我别的利用了一个仅有60个粉丝的新账号，复制朋侪的文案，选择简洁的背景录制了一段英文视频。文案用冒犯性的打趣话开头：这么多年后，终于也轮到我们说一句，回美国去，回你自己的国家去。视频上传后刹时火了，涨了好几千粉丝。这条视频现在已得到了18.8万赞。

那三天，我用一部手机拍了十几个视频。每天早起第一件事是在网上扒一些爆款视频，总结内容框架，连合自己的灵感修改，再拿AI润色，整理出两三篇文稿，然后打开手机开始拍。

我在帐号上分享中国的俚语、一样平常用语、网络梗和表情包的用法，教外国人利用中国App等。英文不敷流利，就全程拿着提字器读，读完之后10分钟之内剪辑好，直接上传。我的视频都是1分钟以内的，拍摄、制作一条视频也就半小时。第一个视频做完预备第二个，接着第三个，每晚只睡五六个小时。

流量以超乎想象的速率袭来，粉丝上涨的速率犹如坐火箭，睡一觉醒来就能涨10万，3天已经到达30万。小红书总共来了70多万外国人（据外媒报道，在2025年1月13-14日之间小红书新增外洋用户数高出70万，紧张来自美国），光我这个账号就有30多万外国粉丝，有种被天下看到的感觉。

在我看来，接到了泼天的流量有运气成分，最关键的是能高效产出有代价的内容。许多人可能没意识到，短、平、快是重点，一个视频只讲清晰一件事。我拍过几个解读网络表情的视频，用英文简朴直接地举出一些典范的表情寄义，比方“微笑”意味着嘲笑，“吃瓜”的意思是八卦，都有许多人围观。

有意思的是，为了打造人设，我拍视频基本穿西装出镜，粉丝们就会在批评区讥讽我是公司的CEO，或是要去加入竞选。

厥后我还建了一个粉丝群，内里有300多个外国朋侪，有做导演的，玩音乐的，开飞机的，有人会早起问好，有人分享逐日食谱。TikTok规复在美国的应用服务后，高潮在消退，视频没有之前火爆了，我的粉丝量趋于稳固。但我能明显感觉到外国人巨大的需求，在群里，有位哈佛大学教授以为中国物价自制，环境宜居，扣问怎样在中国买房。视频底下也经常出现留言，扣问小红书上有没有购物选项，怎么给中国寄快递，看不懂中文菜单怎么办……

现在我有31万粉丝，最紧张的一点就是该怎么变现。我主业做高价婚庆主持人，客单价最低6800元，如今一周都能接几单。我想过要是能找到相助，还能雇一个团队，带外国粉丝逛义乌小商品市场，展示中国的汽车，乃至卖中文课。但惋惜的是，现在为止接洽过的MCN还没有出海经验，也没有品牌方投广告。倘若账号不绝没法实现流量转化，我也会丧失继承更新视频的动力。

▲ 张良3天涨粉30万外国粉丝账号。图 / 小红书截图

两个月在行业内卷中乐成存活

@Iekd 入境游创业者

到今年3月，我实行入境游创业整整一年了。

一年间我眼看着这片市场涌进了越来越多人。原先我做过五年的跨境电商，在获客引流方面有经验积累，恰恰国内朋侪运营一家老牌观光社，我们决定利用外洋互联网获客＋国内观光社的组合，开辟入境游的新商机。

国内旅游业想往外突破，第一站首选东南亚，但大型观光社存在一个毛病，以前的客群都以华人为主，贩卖、地接也范围于华语，我们盼望能吸引更多外洋游客。

我们的客户大多来自谷歌、油管和Facebook，我们会对客户做一些分别，去中国到底为了做什么。有人想体验美食，有人需要探亲，然后针对用户需求制作一些广告素材，利用一批账号体系推广。

最直接的对比，许多偕行喜欢用老一套的海报图文，类似大美四川，大美云南，我们更像在抖音上看到的风趣视频，一个视频15到30秒，每天发布三四条不独肘试，看哪一条能够吸引客户，再举行优化。同时在各大交际平台形成矩阵式宣传，让客户反复看到你，还会约请东南亚国家的KOL，深度加入我们的旅游门路，增长信托度，不会以为你是骗钱的。

我们前期的投入本钱并不大，想实现客户增长，在于一条视频能不能低本钱引流，用无人机拍出来的一条视频，每每数据还不如一部平凡手机剪的。如今一个月最多的咨询可以到达5000个客户，每个月成交60多单，平均一个人利润大概在1000~1500元。

生手人看来，旅游创业本钱很低，不消像电商一样去压货，可实在观光社想获取稳固流量的本钱很高，怎样提升投流后的获客转化是关键。有些客户预定的时间最晚在一年半之后，整个变现的周期会拉长。有商家一条视频火了，突然有许多客户会咨询，可能应付不过来，假如大多数客户停顿在扣问却得不到回应的那一步，也自然会流失。

由于我们进场很早，竞争还不激烈，第二个月1万元投流费就能撬动15万元的营业额。但随着免签政策徐徐放开，客岁6月-9月，许多偕行进场卷低价，新疆观光团最低1799元，那段时间市场被大量瓜分，我们明显感到吃力。等到10月份他们都撤场的时间，我们的业绩才又回到以前。

我们意识到，想要走出低价内卷，就得跳出传统的拼团和流水线打卡头脑，连合地区优势和客户的需求举行创新。

比如我们发现入境游大多以中老年客户为主。他们有一个叫做“小知识”的概念，可能只是看到视频的某个画面，就会想跟家人去一趟中国，找一个目的地旅游，就是这么简朴。

于是根据他们的需求，我们定制了广东的美食游，福建的探亲，贵州的民宿探险，比如把清远、佛山、顺德几个地方好吃的食品拎出来，在品尝美食的时间，还能去嬉戏当地的一些景点。费用4000元，6天5夜，这对外国游客来说很有性价比。另有些人会以探亲为目的，设置旅游门路，比力风趣的是他们不知道父辈、亲戚的家在哪，只记得某个村名，哪个街区，我们就会帮他寻亲，再回归到旅游。

我们从激烈的竞争中存活下来，接下来入境游的品类和内容也会越来越成熟和多元化。

▲ Iekd团队制作的广州攻略视频截图。图 / 陈诉者提供

在TikTok卖水晶 3个月实现红利

@大山 00后不入职场

我坚信跨境是有远景的，这两年国内市场太卷，跨境不失为一门好买卖。

今年年初我开始在TikTok跨境卖水晶，一是国内水晶风很大，不久后可能火到国外；二是卖到国外有一定的门槛，利润本钱也高。

大二那年，我用兼职赚来的第一桶金在Temu做过跨境，卖金属手链、项链、耳钉等金饰。顾客直接在平台下单，只需要备货就行。做了两年，销量好的时间一天有1200单。

客岁我大学毕业，去过比亚迪的工厂，做项目工程师，干到了12月发现大企业也在降本增效，上班满意不了我的消耗风俗，不想被约束，于是转回跨境赛道，独自创业。

我组建了一个3人团队，一个英语女主播，一个技能人员，别的工作我来负责。做直播投入本钱最大，光买装备就泯灭上万块，最困难的还是引流。我直接买了一个现成的直播账号，思量到国外的消耗偏好是独立站，我们专门创建了一个网站，做自己的水晶品牌。光TikTok上，就有7个发作品的视频号，吸引顾客点开网站下单。一个账号每天更新两到三条视频，加上定时直播，一次两小时，观看量2个小时能到达1万左右，结果还算可观。

国内我们也有账号直播，但流量显然不如国外，加上我们的订价较高，国内的顾客对品格要求很高，不太能担当有一点瑕疵。国外顾客也喜欢水晶，但他们紧张是为了装饰，只注重样式和颜色。光卖产物的话，比不过偕行，以是我们的品牌卖的是故事。偕行会宣传水晶悦目，上手的结果怎么样，我们讲的是一些故事，跟他们做出差别化，每个产物对应了一个吸引人的故事，让顾客感同身受，心甘甘心地买单。

我们卖得最好的一款产物，叫金桂玲珑。买水晶的顾客紧张是25到40岁的美国女性，这个年事段的女生消耗本事是最强的，乐意为自己的喜欢去买单。网站的宣传也会跟圣诞节、送伴手礼连合起来。

我会去国内水晶城进一些素串和珠子，买返来计划格局，主打小而美，做出独一无二的结果。水晶的代价原来就高，按照克价2-3元来算，一条大概在25g左右，本钱控制在75元以内。如今我赚的是美金，一天3单5单，利润可以到达6到7倍，相当于我之前做Temu的300单。

现在我们做了3个月，已经回本了，没有太焦虑。但卖货总归不是长期之计，如今做的只是一个铺垫，将来我想做知识付费，教怎样赚外国人的钱。

▲ 大山水晶手作店肆的境外网站。图 / 陈诉者提供

（大山为化名）

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