从赵露思、虞书欣提及：网红系艺人为何受品牌偏幸？

作者｜郭吉安

今夏盛行“网红系”女明星。

《星汉光辉光耀》里的赵露思、《苍兰诀》里的虞书欣，两大热播剧中的女主都归属此类。

她们都不属于通例意义上的“顶流女艺人”：颜值均走可爱挂、都带着显着的“甜妹”标签、有明确的“搞笑属性”、与粉丝和观众的互动都带着亲民和强接地气感。

网红感也体如今她们除微博外的其他交际平台，在贯来没那么认明星流量、自带一套算法逻辑的小红书内，赵露思是仅次于范冰冰的女顶流，虞书欣也在女明星中属上游梯队，尤其迩来涨势剧烈，有显着的跃升势头。

“与其说是网红化，不如说更活生生，好靠近，不是木头尤物。这点和刘亦菲比非常显着。”美妆品牌从业者阿岚告诉娱乐资源论（ID:yulezibenlun）。

在她看来，贩卖作品跟贩卖产物实在相差不大。而赵露思、虞书欣今夏的走红，都印证了她们强大的内容生产本领，不但体如今剧内，同样体如今剧外。

“虞书欣和赵露思给到的花絮和物料，每一条都是有效物料，能切实引流向内容，品牌互助上也是一样。她们具备强品牌内容标签，能切实的种草带货。如许的明星才是我们须要的。”阿岚说。

数据也在肯定程度上分析确这点，《星汉光辉光耀》开播以来，赵露思官宣了自然堂洗护发环球代言人、娇兰香水及护肤代言人、宝格丽品牌大使三大代言，同时小红书上，不久前发布的最新视频内容，是一条带着公牛轨道插座tag的vlog，一条显着的软植入广告。

另一头，《苍兰诀》播出速率较快，如今虞书欣并未解锁新代言，但娱子酱知悉，已有大量品牌在接洽中，同时她的小红书软种草报价也有显着上升，但依然“供不应求”。

这也在肯定程度上代表了当下品牌主选择明星代言人互助的新思绪。垂类赛道影响力、切实路人盘种草本领已经成为另一种权衡维度，让网红型种草艺人与具备高粉丝粘性、强话题流量的顶流代言人分庭抗礼。

一如微博热度、超话数据、热搜词条之于顶流的代价，在种草型代言人的维度上，小红书内粉丝量、条记有效互动量、人设标签，也成为了评判明星种草本领的新指标。

赵露思白鹿异军突起，白敬亭井柏然捆绑跃升，网红型艺人哪家强？

与2018年时林允靠“平价女孩”人设口碑翻盘、欧阳娜娜走邻家形象异军突起、范冰冰牢牢占据站内顶流的格局差别，当下的小红书女明星梯队早已有了新变革。

连合当前小红书的top级女星来看，除了老四大“冰林娜薇”，不乏在各个垂类走出本身风格的后起之秀。

此中赵露思稳稳占据第一梯队，粉丝过千万，条记点赞大多在10万+，粉丝生动度乃至高于1574万粉的范冰冰；虞书欣居于第二梯队，粉丝数高出500万，一样平常条记的点赞量保持在2-5万，爆款内容常突破10万赞；张予曦、徐璐、白鹿粉丝数在300-500万间，一样平常内容分享点赞约莫在5000-1万赞，此中白鹿跃升势头显着，近半年来粉丝粘性显着增高，涨粉敏捷。

综合分析这些小红书明星的内容，可以发现一些共通点。起首是高更新频率。赵露思6月从剧组放假后，一个月发布15条条记，林允8月更新19条，欧阳娜娜8月更新12条，范冰冰、虞书欣和白鹿8月都更新高出8条…

更新内容中，从生存美照、观光一样平常、照相教程到好物分享不一而足，大多围绕女明星的一样平常衣食住行睁开，尤其是食品、妆容与穿搭，占据大头。

此中妆发和照顾护士类视频内容大多每人每月都高出两条，包管可以以动态和粉丝互动，团体风格都非常一样平常。

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“小红书的运营很关键。只管背后有专业团队操盘，但很多须要艺人有本身的想法。由于要积聚富足多的内容物料，须要明星一样平常的纪录和创意。同时视频类素材也对艺人本身的人设表达、ip打造本领有要求。”艺宣小圈告诉娱子酱。

在阿岚看来，这些女明星一样平常发布的内容存在显着的区别和标签，也检验她们的个人定位和内容输出本领。

“拿乐成的举例，虞书欣是甜酷带些小性感；赵露思是标准韩风甜妹；林允非常放的开，是素颜化装本领那挂；白鹿就是kpop风，她和很多女团成员玩的好，互动很多。”

四人小红书上的穿搭晒图

这些差别的标签是她们可以大概敏捷涨粉、固粉的关键。“明星在小红书的独特性很紧张。为什么白鹿涨粉快？由于这个赛道没人和她抢。但是乔欣就困难的多，欧阳娜娜已经在小红书把邻家风做到很极致了。她就很难出头。”阿岚总结。

相比女明星的风生水起。男明星在小红书团体水位要低的多。

白敬亭已属此中的头部，粉丝在500万以上，且粘性颇高，大量条记点赞量都在20万+，走标准的酷拽潮男蹊径。

井柏然属于第二梯队，通过和白敬亭的“相爱相杀”，也乐成在小红书大热，在潮男圈属“日杂”风代表，同样有批量潮水粉丝用户，具备强标签，一样平常条记点赞在2万+。

别的，张震岳则是运动垂类的代表，热爱滑板、冲浪、露营的他在本年露营风大热后敏捷积攒粉丝，乃至被露营爱好者称为“攻略之王”。如今固然粉丝数未高出百万，但粉丝粘性同样较高。

“可以发现，男艺人在小红书照旧有很大发掘空间的。相对标签竞争不剧烈，比如型男叔系赛道，如今实在没有特殊突出的，黄觉老师就可以积极一下。只要注意更新频率和连续的内容输出，个人有较明确的风格定位，就很容易做出来。”小圈说。

强内容ip形象、关注导向产物，

网红型艺人贵在种草

小红书上的高粉丝量和强互动粘性背后，大多导向种草。

“有非常直观的验证方式，在淘宝搜索XXX同款，看销量。”阿岚体现。

娱子酱搜索后发现，赵露思、白鹿二人淘宝同款销量最高，出现月销量过万的单品和大批1000+月销产物，并不弱于传统概念里的带货女王杨幂。

范冰冰、欧阳娜娜、虞书欣等女明星同款也能保持在1000+的月销水准，且种别繁多，同样可见其种草本领。

男明星范畴，白敬亭、井柏然的同款单品相对单价较高，但种别丰富且月销量稳固在200-1000+ 水准，在男星中同属于不错的体现。

在阿岚看来，这些明星都具备强内容ip形象，“用户会以为他们的保举是有效的，能让人切实学到东西。以是对于品牌来说他们是可以互助的种草型网红明星。”阿岚体现。

相对不那么乐成的便是关晓彤。只管她的小红书粉丝量到达了600万+，但由于负面舆情过多、内容标签不显着，以是种草本领就相对较弱。

“之前她利用减肥餐的那段时间实在也有比力清楚的人设，但是厥后由于植物肉的推广风波毁掉了。这州?草危急带来的口碑风险很可骇，乃至高于流量艺人代言翻车的风险。”据阿岚先容，相比之下，种草型艺人不具备强粉丝跟随，以是一旦大众层面出现过商务方面的口碑危急，就很难再树立正向种草本领。同理由于过多种草平价产物，陷入“滥接推广、不挑品格”风波的林允，也在今后带货本领有显着下滑。

“核心照旧要保持在垂类里的高口碑和友好大众盘。只要这个不塌，小红书上的用户对于软种草继承度非常高。”小圈云云总结。

所谓软种草，并不是简单的品牌名暴露或是一闪而过的好物分享，只要是切身利用讲授的内容，纵然明确艾特品牌方，过细到标明因素、上风点，用户依然会对这类内容买单。

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范例比方赵露思日前一条小红书片场volg中对公牛轨道插座的软植，有明确的带货意味，但是由于是切身利用场景+自然先容，依然劳绩了高出8万赞。

而她更为善于的彩美妆、护肤范畴，软植互动量也效果上佳。完善日记的七夕礼盒开箱、自然堂头皮英华的照顾护士视频、敷尔佳发光面膜的素颜上脸视频。都具备强种草带货本领。品评区随处可见对因素、教程的探究和“求保举其他好物”的声音。

另一头，虞书欣也非常善于举行视频种草，在她保举的苏菲娜防晒内容下，不少人感慨“终于有人推这个牌子了”、“油皮用了一点也不油”…别的，白鹿也特地在小红书开设名为lulu的好物分享专栏，用于软种草产物，品评区互动也非常聚焦产物，数据非常可观。

“这就是种草型明星的利益。她们的软植广告能让很多用户聚焦在产物而不但纯是明星本身。顶流卖货是由于他是顶流，粉丝由于他才购买。而种草类艺人带货能让用户信托货品真实好用。对于品牌来说，更聚焦产物，也能诞生很多衍生的优质评价内容。”阿岚说。

超头主播失语，Z世代袪魅，

明星“网红化”大有可为？

细数上述种草类艺人的软植入互助，国产护肤、美妆、食品、小家电、潮水运动、服饰范畴都是热门互助品牌范例。

“可别鄙视这些艺人，当前的市场环境里，他们的商务收入非常可观。我们和美妆垂类的种草型艺人互助，经常须要等排期。而且艺人报价也并不低，高的可以到大几百万的品级。”阿岚说。

据娱子酱相识，当前品牌与这些垂类带货型明星互助，思量优先级为代言+软植入>软植入>纯硬广代言 。

“一样寻常而言，这些艺人很乐意接单条软植入，几十万-百万左右的代价，单次互助。但是我们无法利用他们的明星形象做大范围推广，这些都是要额外单独收费的，以是带货量也有限，对品牌来说就是有钱时间顺带的，不是第一选择。”阿岚说。

据她先容，代言人title+小红书软种草打包如许的互助方式是品牌更为青睐的。虞书欣和苏菲娜、暴走的萝莉等品牌，赵露思和自然堂、娇兰等品牌的互助都属于此类。

硬广和软植入

娱子酱也相识到，如许的连合互助报价，欧阳娜娜的互助费用可以到达近千万量级，而赵露思、白鹿、虞书欣的相干费用也在300-800万不等。

这对于品牌而言并不算低，但思量到垂类达人的强种草效果，大量品牌照旧会履历漫长的列队期。尤其是近一年来，薇娅、李佳琦等淘系超等头部主播相继失语，品牌在种草带货范畴出现强缺口，对于形象优质的网红型艺人诉求更为剧烈。

在美妆、生存类热门赛道，偶然列队互助时长乃至到达3个月以上，足见他们的商业抢手程度。

“偶然还会遇到排他。比方范冰冰有自有品牌，就从来不接表面的一些美妆类竞品。白敬亭也做本身的服饰品牌，就会推拒一些潮水服饰相干的互助。市场照旧很紧俏的。”小圈体现。

范冰冰自有品牌FAN BEAUTY和白敬亭自有品牌GOODBAI

阿岚也以为，很多更大牌艺人实在也非常得当往种草型商务上转移。但他们每每碍于体面，不敢容易做实行。

“比方Angelababy，她在小红书上实在也有粉丝根本，是用户非常喜好的玉人范例。运动风、明艳挂都能hold住。但她身上照旧有大牌代言包袱，发布的广告也都是硬广tvc，这种实在就不是当前用户喜好的。假如换成软植入的体验式广告，数据肯定会好上不少。再比方鞠婧祎，她实在自然就具备种草带货根本，但是不绝没往这块专心发展，也有些惋惜。”

对此，小圈看来，接纳“小号人设”实在是个不错的办理方案，“很多明星的大号小号是两套商务报价，一些不方便大号接的广告，小号就可以接。核心照旧看艺人自身的意愿。”

别的，年轻一代对明星心态的变革也是不容忽视的因素。Z期间对于艺人群体的袪魅让他们更寻求从明星身上得到分享感受和自我认同性，这也恰恰对应他们对品牌的袪魅：更夸大要验感，而不是商品本身。

“以是明星网红化，是不可逆的大趋势。正如环球都在爱INS爱油管、国内就是爱抖音爱小红书。能把本身无穷放大成IP的艺人，才是有效、有效果，能受品牌方喜好的互助对象。”阿岚说。