找不到替代的美国客户又找中国工厂下单，外贸厂长：美国订单不降反增

综合中国青年报、潮消息，美国关税落地10天后，美国客户还是回来找中国工厂下单了。浙江外贸厂长熊伟平先容，他的美国订单不降反增。

（图源：视频截图）

据报道，熊伟平是浙江外贸商家，主营定制阳光房出口。2024年贩卖额高出1亿元人民币，此中，来自美国的订单占比达60%，欧洲约25%，别的为澳洲和中东。

2021年熊伟平到场阿里巴巴国际站开始做外贸交易，开辟的第一个市场即美国市场。“美国人少地多，对户外兴趣的享受度也很高，凉亭对他们来说相称于是家庭以外的另一处聚集点，由此我们锚定美国市场，并把这个品类和周边财产逐步整合固定下来了。”

从2022年到2024年，熊伟平的业务量比年翻番。不外，本年以来，形势改变了。“‘对等关税’出来之前我们还是比力担心的，也做了一些预案。”熊伟平说，“但去了一趟美国之后，我们发现影响好像没有想象的大。”

熊伟平表明，关税上升，不少人以为关税由中国生产供应商付出，“很多美国的客户以及消耗者也这么以为，但现实上是美国采购公司向美国海关付出，最终导致的是终端售价往上涨。”

他先容，前往美国后，团队发现经销商对公司产品的需求并未降落，“他们的采购额度很大，相对来说关税影响的大概是利润有所低落，但不即是完全不须要采购了，固然如果能通过别的方式低落关税和本钱更好，我们也在沟通协商。”

在面对面沟通中，熊伟平发现客户也曾试图去东南亚探求“平替”，但厥后发现像我们国内这样的供应链本领很难找到，“中国在这方面的供应链配套可以说远超所有国家，打个比方，客户分别去找A、B、C配套起来的代价，大概比在中国团体采购加上关税后的代价还要贵。”

果然，顶着145%的关税，美国波士顿客户仍然向熊伟平发来了订单，代价超万万。

熊伟昭雪复扣问对方：“关税来了，确定要下单吗？”美国客户坦言：找过一圈“平替”，但真的找不到，“离不开中国供应链”，乃至自掏腰包买机票请熊伟平赴美量尺寸，推进订单。

而山东一机器装备出口企业的总司理马同伟，则逆势开辟美国市场的贩卖，美国客户告诉他：不用担心订单会转移，“由于我们只能在中国能买到云云性价比高的产品。”近期，主打外贸工厂的B2B电商平台阿里国际站已跻身美国电商APP下载前五，并进入举世120国下载榜前十。

极目消息综合潮消息、中国青年报

（泉源：极目消息）

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