联名也可以有温度，王小卤的破圈法则

01 联名有多卷，出圈有多香

迩来，营销界火了一个词，叫做“联名狂魔”。

固然，符合这个称呼的企业到底是谁，一时间也是众说纷纭。无论是开创联名款的元老级潮牌匡威，还是万物皆可的Supreme，亦或是迩来融合了各路艺术门类的好利来、优衣库等等，好像都有着联名狂魔的潜力。

纵观联名款的汗青，如今的联名方式，早已从最初的与艺术家联名，变得多种多样起来，而且无论是品牌还是IP联名，这种短效又高效的营销方式，好像总能吸引一波又一波的消耗者买单。

不外话说返来，品牌层出不穷的联名背后，仍旧须要回归到对于品牌增量的思考。对于品牌自身来说，联名所带来的不应该仅是一次流传的增量，而是这一手文化牌之下，消耗者所感知到的感情代价。

作为快消品，除了自身的产物力以外，创意性的联名营销，也不失为一种更快速的受众方式，究竟实际就是联名有多卷，出圈有多香，又有谁不想把握住这个出圈的捷径呢？

而迩来，一连三年作为虎皮凤爪贩卖额第一的品牌王小卤，便携手上海美术影戏制片厂的“国民男团”IP《葫芦兄弟》，推出了王小卤与《葫芦兄弟》联名系列产物，同时发布了联名创意视频。将消耗者影象拉回童年的同时，也再一次将这个国潮品牌，鲜味+风趣的品牌形象植入到了消耗者心中。

02 有一种双赢，叫品牌联名

都知道在中国，卤味市场的份额黑白常巨大的，只靠口胃是很难买通复购率的。而王小卤作为常年霸榜品类第一的品牌，除了超等单品以外，给我的第一印象就是，它真的太会“玩”了。

起首作为快消品，注定了卤味的高频食用属性。而王小卤这次与《葫芦兄弟》的联名，又便是是将一个高频化的产物，与一个可以全民化的话题连合在了一起，以是这番利用切入的，不光仅是年轻消耗者的心智，而是通过联名，引交换，谋增量，上升到全民气智的获取。

其次，在产物的视觉计划上，也把联动元素体验的极尽描摹。此前，王小卤便跨界联动过国民游戏平静精英，当时的联名礼盒一度上了热搜，将平静精英元素计划进包装的同时，也在向消耗者转达着“大吉大利，今晚吃鸡爪”的概念遐想。

以是从包装的角度来讲，品牌在消耗者之间的流传力，依赖的便是包装视觉所带来的话题共鸣。对于品牌来说，每次包装中新元素的奥妙融入，就是一次品牌影象点的加深，自身品牌也好，联名品牌也好，只有包装出彩了，特性互补了，才会触到达更多受众。

这也是王小卤不停以来的品牌表达方式，同时不停加深自身的品牌内涵，而效果也表明，在消耗者的认知中，王小卤会玩“梗”又风趣的品牌人设已经打造乐成了。

而此次联名的背后，创造消息热门代价是一部分，更紧张的是两个品牌之间，开发出了新的品类场景，而且通过共鸣，进步了流传服从，实现了双赢。

03 产物力为执本，连合力为延伸

商业的本质离不开产物力。

目的人群转化也好，心智获取也好，营销的本质还是离不开产物自己。这次的联名，能在短期内带来声量，而王小卤自身所依赖的，另有一点，就是长效提升出来的品牌力。

品类上风是王小卤从诞生以来，就自主把握住的一点，以是产物诞生过程中，不难发现，王小卤的产物，会捉住消耗者痛点举行改良。好比口胃上，传统的卤味已经很难俘获大众的希奇感，以是其在川卤和潮汕卤的工艺根本上举行了改良并大胆创新，融合推出了特色风味产物，便一下满意了消耗者对于口胃的多元需求。

以及与传统凤爪差别的是，王小卤还捉住了消耗者吃虎皮凤爪的痛点，以是在产物服务上，突破了大众对于卤味产物的认知，而这着实就是回归到了维护产物力本质上，也就是办理消耗者需求。

而创意性内容不停的输出，辅助着品牌扩容化的同时，则是将品牌力流传到更多的圈层。而像与《葫芦兄弟》这种国民动漫的联名，目的着实也是为了可以大概让品牌力渗出到更多的圈层中去，外貌看似产生的是两个品牌的联动力，而实际上则是让两个品牌都突破了自身的范围，从而向着更深的消耗场景延伸。

从市场角度看，这些联动力所拓展出来的消耗场景，以及占据的心智份额，终极都会变成品牌资产的一部分，以是产物力也好，两个品牌的联动力也好，都是这场卤味阵地战中，不可或缺的一部分。

04 总结

归根结底，商业的本质还是为了企业长青，回看王小卤的发展之路，在从网红到长红这件事上，它早早就表明确不甘只当网红的态度。

冲破内卷，突破品类是一部分，更紧张的是其对于自身品牌的定位与结构。在消耗者心智获取难度加大的如今，王小卤通过品牌故事、国潮联名等方式，与消耗者一起创建起来的心智链接，已经符合一个国朝品牌应该有的量级。

以是对于一个真正具备焦点竞争力的品牌来说，须要认识到新情况的顺应本事、品牌塑造本事、长期对峙主义这三者同样紧张，正所谓知人者智,自知者明，做人云云，企业长红亦需云云。

可见穿越周期之后，王小卤还是谁人王小卤，但内涵着实早已差别。

作者：纪焉识