三明集采向OK镜动刀，民营眼科惶恐再起

民营眼科过了恐惊的一周。

危急在出在上游——眼科里的新兴、高暴利支柱型产物角膜塑形镜（OK镜），在上周三迎来河北省医保局放出的即将集采的消息。

一周内，民营眼科惊魂不定。

而就在本轮风波即将落幕之时，昨日突迎惊叹号。

11月2日，福建三明突然紧跟河北省发文。三明采购同盟官网发布了《关于开展三明采购同盟第八次医用耗材会集带量采购的函》，将委托河北省医疗保障局牵头构造开展第八次医用耗材会集带量采购，明白跟进OK镜集采。

官网表现，三明同盟成员包罗6个试点都会及28个树模创建县，以及20多个同盟成员市县，覆盖生齿1.6亿。

眼科投资人林掌柜的视光读者群里，刚清静了两天的眼视光从业者，又开始了刷屏。

“这个冬天除了北风，另有行情，从外冷到心田深处。”

“保暖为上，想温暖，不知道躲到那边。”

自上周河北省传出OK镜集采的消息后，这个微信群里的焦虑就没停过——

有人忧心忡忡唱衰行业，讲“且行且爱惜”；有人残存着一丝集采后“以价换量”的盼望；另有人已经开始在群里链接OK镜替换品的业务。

回到上周三，只管集采还未落地，消息已然让远景倏然间变得惨淡不明。

上游OK镜厂商欧普康视、连同鄙俚眼科连锁团体，股价纷纷暴跌。

眼科赛道里的紧张标杆，影响着从业者们对全局的判断。财产龙头爱尔、以及新上市的何氏、普瑞等企业的股价一片惨绿。纵然爱尔眼科出头回应，称视光业务占比不高、集采也未必天下扩面，试图给外界一颗放心丸，股市也在七日内回归理性与岑寂，但民营眼科的从业者们仍心绪芜杂。

这一周来，林掌柜在醒着的时间里，不绝地接听电话、或在微信上复兴继续不停的咨询者。

中小型眼科诊所的老板来电最多，他们焦虑地扣问，但绕来绕就一个标题：“下一步该怎么办，要放弃OK镜业务吗？要怎么转型？”

另有曾被OK镜边沿化的视光产物——离焦软镜、同心双焦软镜等厂商跃跃欲试，向林掌柜探询怎样借机抢占市场，在视光范畴多分一杯羹；

外貌淡定的眼科连锁团体高管，私下里也在转发猜测OK镜集采后市场厘革的文章。

这几年，OK镜是眼科医疗新兴的、高暴利的支柱型产物。纵然疫情期间，业务也依然坚挺，是为数不多的业界之星。突然到临的集采，给OK镜的红利期踩了脚急刹车。

作为行业“底盘”的民营眼科，也开始出现一道缝隙，无人心田清静。

OK镜，民营眼科新押的宝

OK镜，民营眼科故事里冉冉升起的新星。

此前，眼科赛道颠末五年的发展，业务重心正寂静发生转移。

在拉动赛道的三驾马车中，白内障光环已落，屈光鏖战正酣、妥当上量，视光则是将来新的增长点。

尤其当近视防控成为国家计谋后，新的视光业务在眼科赛道的占比越来越重，这是一个完全差别于此前业务的模式，也让从业者们有了新的想象空间。

在视光范畴里，本属于打仗镜分支中一个小脚色的OK镜，则依附其高出80%的毛利率，敏捷动员业内的“淘金热”。从代价来看，OK镜现在在院端的贩卖代价约为6千~1.5万元，而出厂价仅为售价的10%~20%。

这款治疗型产物，早在上世纪90年代末就进入中国，世纪之交曾一度到达销量高峰，但是因资质、羁系等标题，曾被告急叫停后陷入沉寂。

最新的高光时间，就到了近几年。

随着儿童青少年近视率逐年攀升，国家颁布了一系列近视防控计谋。在当局主推、学校器重、家长焦虑之际，打着“唯一有效缓解近视工具”旗帜的OK镜，也恰逢民营眼科倘佯探求下一个增长点。

天时地利人和，OK镜阔步踏入民营眼科的市场。

眼科连锁团体将业务拓展至视光范畴，刚刚冒头的民营诊所同样涌进高潮，乃至连非医疗机构的视光中央也在偷偷卖OK镜。

从各家机构发布的行业陈诉来看，OK镜的市场一片大好。信达证券陈诉指出，低排泄率、高单价、高复购率，正推动OK镜发展为大单品。我国8-18岁近视青少年总人数约1亿人，估计2020年OK镜销量仅120万副左右，排泄率仅为1.26%，市场潜力巨大。

重庆市沙坪坝区人民医院副主任医师张聪追念，最火热的时期，OK镜是绝对的主角，是视光学术集会交换中顶流明星。

“从前我出去到场天下或地区性视光学术集会，十之八九都是讲OK镜，仿佛OK镜就代表了视光的全部。”

乃至，连别的学科都倾心眼科里有OK镜，其塑造了斲丧医疗的新神话。

从眼科连锁团体的财报中可以发现，OK镜正动员视光业务营收快速增长。

2021年，爱尔眼科视光服务项目业务收入达33.8亿，仅次于屈光项目的55.20亿。视光服务同比增长37.68%（2020年业务收入为24.5亿，毛利率为56.93%），增长速率是单项里最快的，远超白内障、屈光、面前段、眼后段等项目。

别的几家如中原、普瑞的视光业务都在连续增长，何氏更是以视光为主业务务。

2021年，何氏眼科的视光服务在总业务收入里占比高达35.95%，项目营收3.45亿，同比增长26.35%，在各项目中增幅最快。

珠海希玛眼科院长李敏超曾向八点健闻猜测，视光会是一个产生百亿公司的市场。

“你可以将它类比为大型超市和四周的便利店，一个都会大概有两家眼科医院就饱和了，但是眼科诊所十家都不为过。”

一个视光大夫搭配多个助手，匀称每位顾客服务不到1小时，功能性服务险些不会有医疗风险，同时具有高利润空间，非常得当民营机构发展，其易于复制扩张的特点又得到了资源的青睐加持。

也有的民营眼科机构，没有大型倚重OK镜业务。

据张聪先容，重庆地区大部门眼科诊所尤其是视光门诊，OK镜营收占比可达50~60%以上，成为业务支柱。眼科连锁医院，OK镜约莫占视光团体收入的1/3。

广州希玛林顺潮眼科医院一位内部人士告诉八点健闻，每家眼科医疗机构的偏重点会有差别，其所在的医院OK镜业务占比不高出一半。

乃至连疫情时期，最为审慎的投资人，都对OK镜代表的视光范畴青睐有加。

一位资深诊所投资人告诉八点健闻，疫情之后其所在机构投资意愿显着低沉，乃至减持了部门诊所。

“疫情期间，投资要思量诊所是否有高暴利产物。比方眼科的OK镜、身高门诊的生长激素、齿科的正畸等，假如没有高毛利产物，只谈诊疗服务是没有效的。”

一份东吴证券的调研陈诉也表现，眼科医疗服务在2022年Q3斲丧旺季有望迎来疫情后大幅规复性增长。此中，视光业务在OK镜、离焦镜推动下快速增长，将来近视屈光与视光业务占比提拔贡献最紧张利润。

然而，OK镜，民营眼科这个新押的宝，突迎一脚急刹。

民营眼科从业者不得不担心：刚找到的最佳增长点，红利还没吃够，就要竣事了？

红利期将逝，之后怎么走？

林掌柜依然在接许多电话。OK镜集采的话题暂隐于水面之下，留与各人思索。

大概，有些民营眼科医院会就此消散，有些要被迫“由奢入俭”，有些则要重新思索战略。

乃至，有民营眼科医院迩来正在申请IPO，因猝不及防的集采政策。在公共话题场域，眼科人不愿多谈此事，但在线下，讨论声没有停。

“冷静地密切关注。”一位眼科投资人向八点健闻如许形貌。

张聪，有些光荣自己没有在最火热的时期选择上车。“我们没有倚重ok镜，视光范畴本就该百花齐放，应该有框架眼镜、角膜打仗镜、视觉治疗、斜弱视等亚专科共同发展的空间。”张聪说。

北京茗视光眼科医院总司理于泓也告诉八点健闻，茗视光眼科医院主业务务是近视眼手术，OK镜收入仅占公司总收入8%左右，因此影响不大。

爱尔眼科董秘吴士君此前也回应，视光业务占公司约五分之一，OK镜只是此中之一，发起投资者不必风声鹤唳。

似乎大多数眼科人对短期OK镜业务的生理预期，趋于悲观。但仍有不少业内人士以为，只管短期内OK镜业务面临不确定性，但集采开释的信号对这一业务将来的规范化发展仍然利好。

国内青少年高近视率的近况短期内无法有大的改变，随着各类电子终端产物的不停发展，青少年近视眼发生年岁不停前移，而青少年的近视改正治疗与牙齿改正等正畸治疗差别，前者若不及时改正，有大概随着孩子年岁增长发展为其他眼病。

因此近视眼改正自己蕴含肯定的须要性，这是二三线都会家长乐意咬牙掏钱给孩子戴OK镜的根本逻辑，某种程度上，青少儿的近视眼改正需求是“刚需”。

同时，此次河北省的集采关照被广泛视作国家对OK镜改正结果的再次首肯。

李敏超告诉八点健闻，现在OK镜业务无论在公立医院还是民营医院，都是打包产物费和服务费一起卖给斲丧者，集采一旦落地，将来这两个代价势必会走向分离。

与产物费公开化、透明化的趋势相应，专家下令OK镜验配理应增设大夫验配服务或方案计划等收费项目，而不是像已往和现在那样“只卖货不卖艺”。自2001年国家将OK镜纳入“三级医疗东西”，患者只能在二级及以上医院干系专业医师的引导下举行验配。

严格市场羁系下，民营眼科的服务空间局促，但集采落地后，“只卖货不卖艺”的情况将会改变。

随之，也有一种对民营眼科医疗机构视光业务的全新生态想象正在睁开。由于OK镜的定制是要大夫去丈量，把数据带到工厂定制，在这一块国内企业比外企有很大的时效性上风；而相较公立医院，民营眼科则有周末，乃至夜间验配服务，给斲丧者提供更多选择。

“假如光是依赖公立医院来做近视防控，那是做不完的，”李敏超说，“别的，OK镜验配不但有肯定的技能壁垒，而且非常依赖服务和品牌。”

别的，只管出厂价和终端售价之间的差价很大，但民营医疗机构做OK镜业务的隐含资本也并不低。

园地、装备、职员，每一项都是一笔不小的开支。关键在于OK镜的业务时间一样平常会集在弟子假期，而平常工作日时间前来民营配镜的人少之又少。

于泓说，“真实的红利空间没有各人想象的那么大，OK镜业务的本质不是卖产物，而是提供的医疗服务。为了给斲丧者提供结果的包管，我们只会增长在这方面的投入，而不会低沉。”

OK镜验配技能看似没有手术那么复杂，但也必要具备丰富履历的眼科大夫来利用，为确保其效用和安全性，通常必要多种装备相互校验，以确保孩子眼睛各种数据丈量的正确性。这此中，大夫的履历仍然非常紧张。

由于OK镜不是100%有效，在佩带者中，OK镜有效性在60%左右，这就必要大夫有本领对孩子的眼部举行个性化的判断。别的，假如佩带结果不好，机构能给斲丧者提供频频更换服务也和机构验配水准有关。

而这些资本，曾经都被“高暴利”的标签所掩藏。

“人们总以为OK镜能压缩的利润空间很大，实在并非云云，假如你降太多，是会亏损的，那也就意味着这家机构有出现产物质量标题的大概。”于泓说，“我以为要说‘慌’，也不是民营眼科慌，而是市场上的投资者慌。但假如投资者清晰此中的真实资本，就会知道将来OK镜的终端售价降落幅度不大。”

史晨瑾、汪雨卉｜撰稿

李琳丨责编

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