加拿大鹅提前迎来冬季！来华4年超高毛利率没能止住连续两季亚太区营收下滑

（图片来自加拿大鹅官网）

曾约请一线明星做代言的加拿大鹅一度风头盖世。2018年加拿大鹅北京首店开业，当时，现场火爆到消耗者排长队半小时才气入店。与这些光辉时候相比，在最新披露的财政数据中，加拿大鹅亚太地域的表现并不悦目。

数据表现，2023财年第二财季，加拿大鹅亚太地域营收同比降落9%，连续了第一财季的下滑。而与加拿大鹅亚太地域业绩开始“低头”一起到来的，是国内竞争渐渐剧烈的羽绒服市场。别的，本年以来，加拿大鹅的股价较年初已经腰斩，停止本地时间11月17日收盘，报17.86美元/股。

亚太地域营收下滑

本应是羽绒服贩卖的旺季，但有着“羽绒服界爱马仕”之称的加拿大鹅，却在亚太地域遭遇滑铁卢。

克日，加拿大鹅发布了2023财年第二财季业绩陈诉，停止2022年10月2日，加拿大鹅营收为2.77亿加元，同比上涨19%，净利润为330万加元，相比客岁同期的990万加元，直线降落凌驾66.7%。此中，在2023财年第二财季，亚太地域是加拿大鹅唯一出现营收下滑的地域。

财报表现，加拿大鹅在加拿大本土取得营收为5870万加元，同比增长25.2%；美国地域营收为7420万加元，同比增长20.3%；在欧洲、中东及非洲的营收增长最快，8790万加元的收入，同比增长了34.4%。

唯独在亚太地域，加拿大鹅的营收只有5640万加元，同比下滑了4.2%，此前的第一财季，亚太地域的营收下滑了28%。此次，加拿大鹅在财报中表现是受到国内疫情的影响：“2023财年第二季度，除亚太地域外，市肆业务根本规复。第二季度亚太地域23家零售店中有4家履历了与新冠肺炎相干的市肆关闭。”

4年前，加拿大鹅进入中国市场后首店在三里屯开业，当时门店外长长的队伍，匀称列队30分钟才气进店的环境还念兹在兹。进入中国本地市场后，加拿大鹅亚太地域发展灵敏，到了2022年财年亚太地域的收入就到达3.29亿加元。

但在最新的这份财报中，加拿大鹅下调了公司整个2023财年的业绩指引，预计整年营收12—13亿美元，低于此前预估的13—14亿美元。

对此，广科咨询首席计谋师沈萌对《中原时报》表现：“此前受疫情影响、外出需求淘汰，同时（本年）冬季气温相对处于较高水平，加上经济下行对耐用消耗需求的打击，都影响高端羽绒服的贩卖表现。”

高毛利DTC模式占比下滑

加拿大鹅将其业务分为三个运营市场，分别是DTC、批发和其他。

由于羽绒服行业收入有着显着的季候性颠簸，加拿大鹅积年会在第二和第三财季完成年度批发收入的很大一部门，而批发渠道是又是其最紧张收入渠道。在2022财年、2021财年和2020财年第二和第三财季归并季度，加拿大鹅年批发收入占比到达82.4%、86.8%和85.7%。

在2016年从前，加拿大鹅紧张依赖的就是批发，直到2016年第一家直营店落地多伦多，批发模式才被突破。资料表现，2022财年，其DTC模式业务收入已颠末半，占比为67.4%。

但在2023财年第二财季，这一占比被颠倒，批发再次占据了其过半营收。

DTC模式同样也受到国内服装品牌的器重，安踏自2020年开始启动DTC模式转型，进步物流的服从和风致，现在DTC模式营收在安踏的业务收入占比早已过半。业内人士以为，这一模式以消耗者的需求为导向举行生产、贩卖的同时，也会淘汰了在触达消耗者过程中的经销商环节。

可以发现，加拿大鹅对于DTC模式也是非常器重，由于该模式所提供的毛利率极高，2022财年，加拿大鹅批发渠道的毛利率为47.8%，DTC模式毛利率高达76%。

加拿大鹅则表现，2023财年第二财季除亚太地域外，全部地域的现有门店收入都在增长。亚太地域的DTC收入受到疫情相干限定的负面影响，导致门店关闭、工作时间淘汰和零售流量明显降落。

门店数量上，加拿大鹅与国内本土羽绒服品牌的多店模式差别。停止到现在，加拿大鹅在举世共有45家门店，此中在中国市场的门店数为20家，占到其举世总门店数量标近1/2。作为对比，停止本年3月31日， 波司登羽绒服业务零售网点总数共有3809家。

国产物牌朝着高端走

时间回到2018年，当时国内的中高端羽绒服市场险些处于空缺阶段，而单件羽绒服轻松上万的加拿大鹅到来对国内羽绒服举行了市场“教导”。

如今国产物牌中耳熟能详的波司登也是在当时开始举行高端转型。停止2022年3月31日的2021/2022财年，其营收到达162.14亿元，净利润为20.62亿元，毛利率上升至60.1%，略低于加拿大鹅2022财年的66.8%。

在放眼当下的中国羽绒服市场，Moncler、加拿大鹅定位万元以上，主攻超高端；2000-8000元有户外活动品牌始祖鸟，但团体上这个代价带的品牌较为空缺，这也是波司登正在打击的代价带；1000-2000元档位，属于少数户外品牌、活动品牌竞技带。

记者关注到，在波司登天猫官方旗舰店中，代价在3000元以上的羽绒服非经常见，除此之外，波司登旗舰店内最贵的一款羽绒服，订价高达14900元，跨入了加拿大鹅与Moncler的超高端土地。

别的，当发现羽绒服赛道高额的毛利后，越来越多的品牌开始参加千元竞争。安踏、李宁也推出千元羽绒服、以瑜伽裤闻名的lululemon羽绒服售价更是定在3000元上下。

羽绒服品牌在高端名号的加持下或更应该在意自身的“羽毛”，客岁6月，上海黄埔市监视管理局通过观察发现，加拿大鹅羽绒服因涉嫌虚伪广告宣传，此中国谋划方希计（上海）商贸因被罚款45万。

就亚太地域以及中国市场发展等题目，《中原时报》记者通过邮件的情势接洽了加拿大鹅中国谋划方希计（上海）商贸，但停止记者发稿前未收到复兴。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰