作者 |李大为 泉源 |互联网品牌官

#年轻人不爱换手机了#，类似的话题险些每隔一段时间就会出如今微博热搜，这每每意味动手机市场的团体体现并不尽如人意。

数据体现，2022整年国内智能手机出货量约2.8亿台，同比降落13.2%，是有史以来降幅最大的一年。

各大品牌都在履历隆冬，但OPPO手机的冬天，来的比对手要更早一些。

▲图源：新浪微博

根据此前IDC所发布的陈诉体现，2022整年各大主流手机品牌当中OPPO成为了体现最差的选手，出货量同比大跌28%。

按理说销量不敷代价来凑，但OPPO的高端化之路也走得磕磕绊绊。不得不承认，曾头顶巨大光环的绿厂，如今正步履维艰。

谁在买OPPO手机？

“爸妈很喜欢OPPO手机，颜值多样，代价也不贵”，有消耗者云云表现。

而为了可以大概和小米等互联网手机品牌打出差别化，不停以来OPPO都在深耕下沉市场，通过加盟模式在三四线都会以致县城放肆铺设门店，试图打造出一个巨大的线下体系。

究竟上，在下沉市场OPPO可以说是极其受欢迎。不浮夸的说，OPPO的崛起离不开在三四线都会所享受到的发展红利。

究竟早些年线上贩卖渠道还不像如今这么发达，三四线都会及其以下广泛存在信息差，许多当地消耗者在更换手机时也并不会过多思量产物的实际代价。一样平常就是看哪个宣传的多，就直接在线下实体店付款购买了。

▲图源：小红书

开出这么多线下门店，OPPO显然非常须要经销商的支持。以致为了可以大概拉拢更多的经销商加入，还推出过浩繁支持政策。

此前，就有经销商表现：“OPPO手机固然不是市面上最好的，但利润相称可观，3000块左右的手性能赚几百元。而且OPPO官方还会有租金补贴，以致会负担部分门店装修的费用，以是当时各人都乐意做。”

更紧张的是为了让利经销商，OPPO在线下渠道的代价每每比线上更低，这也进一步吸引了消耗者在线下门店购买手机，只不外在营销方式上多少有些特别。

▲图源：OPPO官方微博

由于OPPO本身在产物上对比其他旗舰机型并不精彩，不少导购为了卖手机以致会采取一些带有诱骗性子的话术举行营销，这也是OPPO高歌猛进的过程中备受争议的一点。

究竟大多数消耗者并不是手机行业内的专业人士，对于产物设置的相识程度也算不上有多高。OPPO在营销过程中所对准的恰好就是这一部分消耗群体，到线下购买手机就像买件衣服一样，容易被导购带着跑。

潮流退去才知道谁在裸泳，大量的门店不但影响了公司收益，终极也使得品牌本身身遭到反噬。

从高光到败北

提起OPPO手机，信任许多人都可以大概随口说出那句传播甚广的广告语，“充电5分钟，通话两小时”。主打充电服从，OPPO确实让当时的许多消耗者眼前一亮。

不但云云，为了在竞争猛烈的手机市场中突出重围，OPPO一度开启了业内最疯狂的广告营销。

“不管是公交站台、地铁站还是贸易街的广告牌，凡是目之所及的地方险些都能看到OPPO的广告，各路明星更是拿着OPPO手机摆出各种姿势”，有在数码商城工作过几年的网友云云表现。

▲图源：OPPO官方微博

究竟上，为了进一步扩大在线下的影响力，OPPO请了浩繁明星代言，如周杰伦、陈伟霆、王俊凯等，都是OPPO在线下广告中非常认识的面目。

除了线下广告的全面覆盖，线上OPPO也并没有闲着。不停以来，OPPO都不吝泯灭重金赞助各大综艺节目，从而维持自身的高热度。据相识，2016-2018年OPPO独家冠名的综艺节目多达17个。

线上线下洗脑式的疯狂营销，简直带来了不错的结果，此前还并未处在国内手机市场前线的OPPO出货量开始暴涨。

比方在2016年OPPO手机就以16.8%的份额登上国内手机市场第一的宝座，今后多年排名不停居高不下，就连在2022年年初的销量也是中国市场份额第一。

尴尬的是，突然之间OPPO手机好像不再如从前那么受欢迎了。

▲图源：OPPO官网

“不想买OPPO手机的重要缘故因由是由于代价掉的太快了，才买没几天就贬价好几百，这谁能受得了”，有消耗者云云吐槽道。

除了贬价背刺老机主外，OPPO手机的产物风致也备受消耗者质疑。无论是在电商平台的批评区还是黑猫投诉平台，不少消耗者都声称本身购买的OPPO手机卡顿、发烫严峻、以致用着用着广告还会变多等题目。

接连曝光出的题目，也被许多网友称OPPO手机高价低配，就是在割韭菜。

于是，到了行业隆冬，OPPO便成为了消耗者率先“扬弃”的手机品牌。

难讲高端新故事

高端手机的吸金本领简直让人咋舌。

此前就有多方媒体报道，只管苹果手机的销量并不是常年稳居第一，但整个手机市场的利润却被苹果拿走了80%以上。从这一点可以看出，只做高端机的苹果在赢利程度上绝对是赢麻了。

这也是为什么如今的浩繁手机品牌都在发力高端的关键缘故因由。究竟非常内卷的中低端市场，即便占据肯定的份额也赚不到多少钱。

面临如今在中低端市场销量不绝下滑的窘境，OPPO同时在向高端市场发力，折叠屏就是其目标方向之一。

▲图源：新浪微博

据相识，OPPO Find X从面世开始走的就是高端蹊径，也是OPPO打入高端市场的代表作，不外体现却不温不火。

实际上，Find系列并未带来充足震撼的黑科技，反而把代价进一步上调到了7000元。可以想见，并不会有多少消耗者买单，以致就连官方也并未对外公布过该系列的实际销量。

有人以为OPPO在折叠屏市场的入局时间较晚，原来就是一个小众范畴，进去的晚就更难拿到市场份额了。

但在业内人士看来，折叠屏的失败更多是由于OPPO在研发上的守旧，虽说推出了折叠屏系列手机，其本质却仍旧是“高价低配”。即便和一加手机归并，也很难从根本上为OPPO带来改变。

▲图源：OPPO官方微博

说白了，从一开始OPPO的定位就是中低端手机，长期以来通过疯狂营销所打造出来的人设也早已根深蒂固。想要彻底摆脱这一标签，走向高端，不会如想象中的那般容易。

哪怕强如小米，如今在雷军的领导下开启了人生末了一次创业“造车”；同时包罗华为在内的厂商也在积极寻求外部相助，扩大本身的汽车朋侪圈。

面临早已触及天花板的手机市场，高端化蹊径受阻，大概OPPO真该想想其他的蹊径了。

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