最高抽佣70％？藏在水滴筹背后的灰色产业链

作者 | 丁一

泉源 | 独角金融

克日，水滴筹的筹款中介抽成比例可以高达30%-70%的变乱灵敏成为众矢之的，水滴筹也因此事登上微博热搜第一，让人们再一次关注到了公益背后的“交易经”。

在水滴筹多年的发展历程中，被曝出的争议性变乱并不算少，前有“放水式”稽核，后有“扫楼式”筹款，一度让这家机构陷入信托危急中。

“最高抽佣70%”？官方回应

8月17日，水滴筹举行媒体沟通会，披露打击恶意推广的干系数据，“制止现在水滴筹累计管控恶意推广案例800余起，管控恶意推广的用户账号600多个”，并证明了当中的筹款中介从中抽成比例最高达70%。

8月21日，“水滴筹筹款中介抽成最高达70%”的话题再次登上热搜，随着变乱热度连续升温，水滴筹再次发布声明称，所谓的筹款中介是由部分恶意推广的第三方贸易构造运作，为筹款人提供不正当筹款方式的服务。

针对水滴筹筹款的抽成题目，声明回应称，在靠近六年的时间里，不绝是水滴公司全额补贴水滴筹平台的运营资本。不绝到本年4月，水滴筹试运行收取筹款金额的3%作为服务费（除此之外，第三方付出平台收取0.6%付出通道费用），用于维持平台运营。

水滴筹CEO沈鹏转发了该声明，并表现对于此类举动，水滴筹接纳零容忍态度，果断反抗和打击。

对于高于筹款额3.6%的抽佣构造，水滴筹表现，这些构造与水滴筹没有任何关系，顶着的所谓”筹款中介“的名字，也是外界使用来称谓它们的一个用词，我们更乐意称谓其为第三方恶意推广。自觉现此类灰产出现后，我们就在动手举行打击了，现在已根本能做到有用辨认打击，此类举动出现的数目也很少了。

背后的灰色产业链

不能否认，作为一家互联网相助平台，水滴筹不绝以公益平台自称。面临突如其来的一场大病，借遍亲朋好友后，唯一的渴望则是借助网络众筹平台，这些平台也一度成为做善事的范例。

根据水滴筹2022财年第一季度财报，水滴公司旗下个人大病告急平台水滴筹，制止2022年3月31日，累计资助大病患者近250万人，筹款规模约509亿元。

就是如许一个号称“大病救济”平台,迩来却让一个进了ICU接济的老父亲，在水滴筹平台上筹集约12500元的善款后，在结算那天，却只拿到了8040元，相当于抽佣高达36%。

6月份，《中国善士》一篇名为《大病筹款灰色链条：“职业筹款推广人”最多抽走7成爱心款》的观察报道，揭破了依附于大病筹款行业的灰色链条。

报道指出，有水滴筹的筹款人在发布大病筹款链接后，接到多位专业推广职员的电话，对方表现可以提供推广服务并能包管筹款结果，但要求筹款人在筹款乐成后将一半的筹款费作为“服务费”分给推广人。

而大病众筹“职业推广人”将这一费率抬高到70%，以致有些推广人还会要求在筹款链接中填写其提供的收款账户。这就意味着，网络上爱心人士所捐助的善款，至少一半流入了“中心商”的腰包。

今后，之前平台存在的“放水式”稽核、“扫楼式”筹款，已经让这家机构陷入信托危急中。

2019年，彼时德云社签约演员吴鹤臣因脑出血住院，眷属为其在水滴筹平台发起筹款，募捐金额高达百万的规模。

不外，厥后有人曝出，吴鹤臣的家庭有车有房，经济条件不算差，其妻还在筹款期间斲丧了一款新手机。这让网友们炸开了锅，矛头直指水滴筹这类平台稽核门槛、信息保真本事等方面。

众筹之家首创人曾对《新快报》表现，水滴公司为了快速抢占市场，更侧重于寻求海量用户的增长，一定在资料稽核方面比力宽松。

同样在2019年，水滴筹这类公益平台还被指出存在“扫楼式筹款”。水滴筹线下服务职员被指在医院扫楼探求告急者，随意填写金额，不稽核以致遮盖告急者产业状态，还为每个用户预备了一套催人泪下的文案模版。

造成这一征象背后的缘故原由，大概与末了镌汰制导致工作“变异”有关，为了多拿佣金，地推员只好先把“客户”拉过来，当这些“客户”被拉到平台后，再倾销保险也是背后的灰色产业链之一。

据水滴筹《招股书》表现，保险业务才是水滴筹的焦点业务收入泉源。根据2021年上市时公布的招股书表现，2020年其保险经纪收入在总收入中的比重到达了89.1%。

互联网相助平台到底赚不赢利？

水滴筹创建于2016年，从诞生之初以“0手续费”的模式来吸引用户。一个暴虐的究竟是，水滴筹恒久以来都在赔钱。

作为依赖互联网发展的水滴公司，底层运营逻辑和其他多数互联网公司一样—烧钱获客。

数据表现，2018年至2020年，水滴公司用户获取和品牌创建的营销费用分别为8629.9万元、7.93亿元和17.43亿元。而同期水滴筹的净亏损分别为2.092亿元、3.215亿元、6.639亿元。也就是说四年间，水滴筹亏损了快要26亿元。

不绝到客岁四序度，水滴筹才真正实现“扭亏为盈”，调解后净利润约为590万元。但值得一提的是，“转盈”并非由于水滴筹推出了新业务模式或找到了新增长点，重要通过控制资本实现。

数据表现，2021年四序度水滴筹的营收同比2020年降落了27.3%，与此同时，贩卖和营销费用比上一季度环比降落了69.2%，总运营资本和费用环比降落47.5%。换句话说，红利重要得益于营销费用的降落。

水滴筹曾在微博公开表现“不红利”，但同时又增补道，“水滴公司有其他红利业务”。水滴公司的重要收入来自保险业务板块。

本年一季度，水滴公司保险干系收入为6.282亿元，重要分为保险经纪收入和技能服务收入，前者是通过贩卖保险产物，从保险公司得到佣金，后者是为保险机构提供技能服务，得到服务费。

制止一季度末，水滴保服务的保险客户数凌驾1.11亿，付费保险客户数凌驾2880万；重疾险产物贡献的首年保费占比升至27.6%；水滴保团体的复购率和续订率分别提拔至70%以上和90%以上。

另一方面，水滴筹表现，五年多来连续为大病患者补贴平台运营资本，平台也因此遭受较大的运营压力。为此，水滴筹从4月7日起试运行向单个筹款子目收取提现金额3%的平台服务费，且单个筹款子目最高不凌驾5000元。

暂时岂论这种交易有何不妥，当善良者的怜悯心变得有利可图时，谁来监督“公益引流+贸易红利”的模式？欢迎留言讨论。