格力电器停供河北总代背后：署理商另立流派，入股飞利浦空调

飞利浦空调正式发布新品两周后，格力电器（000651.SZ）向原河北署理商断供空调的消息被曝光。

8月23日，两位靠近格力电器的业内资深人士向第一财经记者证实了这一消息，变乱背后是原格力河北署理商徐自发另立流派，他现在是飞利浦空调的核心股东。

格力与原河北总代徐自发“分手”

8月9日，飞利浦空调新品发布会在杭州举行，业内浩繁着名流士前往恭维，作为股东代表的徐自发也出席了集会。原格力电器实行总裁黄辉，现任飞利浦空调董事长；原格力电器总裁助理胡文丰，现任飞利浦空调总裁。

一位业内人士曾开打趣说，飞利浦空调身上“流着格力的血”。资源层面，承载飞利浦空调中国运业务务的南京智浦供应链管理有限公司（下称南京智浦），背后的核心投资者为格力原河北署理商徐自发；管理层面，飞利浦空调核心管理团队为原格力电器高管职员。

据企查查，南京智浦注册资源为1亿元，2021年由安徽美博、上海飞荔各持股51%和49%；2022年1月，黄辉、胡文丰也成为股东，分别持股南京智浦10%和15%，安徽美博、上海飞荔的持股比例则没有再公开；而上海飞荔的法定代表人马雪丽，现在也是南京智浦的法定代表人。

第一财经记者在2021年11月19日的独家报道《飞利浦空调运营公司背后资源不是格力、高瓴，大概是他》中曾披露，马雪丽并非安徽美博的关联人士，她在上海飞荔中是代人持股。企查查表现，马雪丽还是中铁物流团体飞豹物流有限公司上海分公司的负责人，而该公司的终极受益人是徐伟。徐伟是徐自发的儿子。徐伟控股80%的河北国傲，在格力广州、佛山、东莞等地多家以“盛（晟）世欣兴” 为名头的地方贩卖公司中持股67.2%。徐自发是河北新兴格力电器贩卖有限公司的法定代表人；还曾任格力电器董事，后因短线生意业务而辞任。

上述靠近格力电器的业内资深人士8月23日向第一财经记者透露，格力电器制止向原河北署理商供货，应该有两个月了。他以为，“双方都有丧失，徐自发走到这一步应该是早思量到会有本日的局面，以是也是早有准备，应该也有部门经销商会思量转做飞利浦空调的署理，但飞利浦空调的产物在短期内很难到达格力的规模和性能质量水平。”

8月23日，徐自发公布退特别力空调贩卖的消息，一度上了本日头条的珠海热榜榜首。究竟上，格力空调与飞利浦空调在本年7月的空调旺季已经“开战”，当时有消息称，格力电器要求经销商在格力空调和飞利浦空调之间“二选一”，不能既做格力空调，又做飞利浦空调。

格力新零售与署理商优点松绑

比年，格力电器完成了混淆全部制改革，积极推进新零售厘革，淘汰渠道层级，与署理商之间的优点徐徐松绑。格力电器以格力董明珠店的微信小步调网上商城为核心，让各地格力零售商实现线上线下联合，零售商可在网上直接下单，对包罗徐自发在内的格力原署理商的倚重减弱。

本年6月25日晚，格力电器公告透露，其第三大股东京海互联网科技发展有限公司（下称京海互联）6月24日减持格力电器1.86%的股权，令其在格力电器中的持股比例降至6.47%。

京海互联由格力电器的核心署理商投资设立，其大股东为河北格力电器营销有限公司（持股28%），而河北格力电器营销有限公司由河北国傲控股75%，河北国傲则由徐自发的儿子徐伟控股80%。第一财经记者估算，此次减持，徐自发关联企业可套现约10.84亿元。

生于1954年的徐自发，1999年7月至2011年6月，任河北新兴格力电器贩卖有限公司总司理；2015年6月至2017年10月曾任格力电器董事。大概眼看格力的倚重减弱，徐自发2021得到了飞利浦空调中国业务运营的授权。2022年3月，飞利浦空调产研基地在安徽滁州奠定，筹划总投资100亿元，分三期实行，将研发生产家用空调、大型商用空调及压缩机、电机等配套装备；此中一期家用空调项目总投资35亿元，投产后年产能500万套。

格力电器董事长兼总裁董明珠本年5月31日在格力电器2021年度网上业绩阐明会上曾表现，格力已往20多年不停接纳经销商压货模式，疫情使线上贩卖模式快速发展，因此格力这两年加快渠道厘革。压货淘汰，格力用快速配送来更换。从前格力每年有约200~300亿元空调压在渠道里，有待时间消化。现在经销商有多少货、卖多少货，使格力更有竞争力。

一位格力空调华南零售商8月13日曾告诉第一财经记者，本年夏季高温酷热，7月中下旬市场之旺比幼年见。现在库存淘汰了，空调专卖店在新冷年（8月）开始都积极进货。

而在河北市场，格力本年6月不再向原河北署理商供应空调，徐自发随后公开公布退特别力空调贩卖。据相识，格力电器方面已开始在河北筹办新的贩卖公司。不外，制止发稿，格力电器方面尚未就此向第一财经记者做出正面回应。

一位在石家庄的家电业内人士向第一财经透露，格力电器在石家庄有工厂，格力电器珠海总部克日有人来石家庄，但没有与“河北格力”打仗。

据奥维（AVC）数据罗盘，在2022年的国内空调市场，格力空调制止8月14日在线上渠道的空调贩卖额份额为27.58%，制止8月21日在线下渠道的空调贩卖额份额为33.05%，同比均略有降落。