克制供货！河北格力总经销商“叛走”飞利浦 现场喝茅台派现金

财联社8月23日讯（记者 任超宇）与“改革”一词相伴的，每每另有“阵痛”。河北格力总经销商徐自发公开“叛走”飞利浦变乱引发市场关注。这统统的背后是格力渠道改革进入深水区后，差别加入方的长处纠葛。

记者从知情人士处独家获悉，格力电器（000651.SZ）总部已经对河北格力克制供货。董明珠曾在书中体现，厂家对经销商最大的制约是在产物火爆时节克制供货，或只供赢利不多的货。

河北格力总经销商 “叛走”飞利浦 现场喝茅台派现金

据知情人士透露，河北新兴格力电器贩卖有限公司（河北格力）董事长徐自发于20日举行宴会，正式公布不做格力了，转做飞利浦。

据传，此次宴会规格较高，举行地是石家庄一家五星级旅店，喝的是15年的茅台，每桌10人分发10万现金。不外知情人士向记者体现，现场参会的经销商朋侪告诉他，是给每个跟随徐自发的省级经销商派发10万元。徐自发还进一步要求参会经销商：“假如有货（格力空调）就尽快卖掉清掉。”

格力方面也灵敏采取了动作。克日格力珠海总部已克制向河北格力供货，并开始筹办新的河北贩卖公司。此消息得到多个格力经销商确认。

记者多方相识到，徐自发是格力经销商体系中“大佬”级别的人物，曾是经销商体系中力气最强之一。徐自发如今仍为京海互联网科技发展有限公司股东，部下掌控北京、天津、河北的贩卖市场。

“不外如今不可了，如今是张军督，郭书战对格力影响力较大”消息人士体现。

公开消息体现，8月初，格力要求自己的经销商必须克制署理飞利浦空调，不克制就不能贩卖格力空调，在格力和飞利浦之间举行“二选一”。这一动作的配景是，原格力电器实行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰等多人承接了飞利浦空调中国市场的重要业务。

而徐自发同样深度加入了此事。知情人士告诉记者，徐自发最不能让格力电器忍受的，是他把原来格力渠道的物流、安装师傅等人力调去做飞利浦。厂家要求“二选一”后，依然我行我素。其次，对于格力电器一体化线上转型，徐自发也举行“软反抗”。

“董总直到本年，都没有跟徐自发撕破脸，让各人都以为另有转圜的余地。但格力方面肯定也是早有预备的，8月20日徐自发一公布，格力在河北新的贩卖公司就开始筹办了。”上述人士体现。

“改革”陪伴“阵痛”

渠道改革是格力电器比年来的头等大事。董明珠在2021年度网上业绩分析会上体现，改革起首就是革自己的命，只有革自己的命才气找到短板，才气发展的更好。而如今随着改革进入深水区，天下大市场的团体久远长处与部分经销商的短期长处发生抵牾。

据格力经销商先容，格力一体化线上转型重要是指：“线下正常供货，各人正常竞争，同一渠道进货。线上通过董明珠店发单排单，假如排到了谁的地域，那么谁就要在线下无条件支持。”

但这也让原来“躺着挣钱”的大经销商利润受损，由于在此模式下，从外省下单到省内的订单，长处分割为多块。外省经销商挣引流的钱，厂家挣空调差价，省内经销商则挣物流、售后的钱。

“即是同样的交易，利润变薄了”上述经销商体现。

面临变革，徐自发所领导的河北市场不肯共同，来了个“软反抗”。经销商告诉记者，徐自发优先给线下订单排单发货，线上的则能推多久是多久。导致线上很多客户到外省下单，排单又排到了本省，线上市场一塌糊涂。

“别的，徐自发迟迟不乐意取消省级署理提货，对峙以土天子身份自居，不守市场规矩，以是才有了如今的情况。”上述经销商体现。

记者相识到，利润受损情况具有广泛性。很多经销商大佬们也存诉苦，但如今选择正面“刚”的，唯有徐自发一人。

尚有河北本地空调零售商告诉记者，有传言格力河北经销商也在与奥克斯打仗，但尚未得到证明。此零售商先容，奥克斯对于格力经销商有政策倾斜，只要是格力出来的，奥克斯给的报酬和利用空间都更高一点。

据相识，比年来奥克斯线上贩卖受挫，同时急需救济被忽略的线下市场。

格力经销商：长期影响有限

对于河北格力变乱，受访的格力经销商体现，影响肯定有，不外都是临时的，局部的，对天下贩卖情况而言有限。

此格力经销商告诉记者，有现场参会的格力河北经销商朋侪拿了10万元，但是如今还在纠结要不要真的跟徐自发改做飞利浦。其以为，飞利浦固然是洋品牌、大品牌，但在国内没有生产线，而且贩卖渠道和口碑也远不如格力。

“贩子逐利，公司也不是什么非常连合的构造。他们几年不赢利，就要重新返来做格力了” 格力经销商云云体现。

对于河北格力变乱是否会继承发酵，造成其他心有不满的经销商大佬“跟风”出走，以上人士直言对格力有信心，“格力如今的贸易模式，脱离了谁都行，包罗董总。公司确实存在不少标题，包罗管理上严峻的国企作风，工资报酬不高等，但这并没有妨碍格力成为国内家喻户晓的着名品牌。”

“起因重要有以下几点：一，产风致量充足过关；二，品牌度充足高；三，经销商跟着做可以大概赚到钱；四，没有颠覆性产物出现。”

综合而言，河北经销商出走变乱对格力电器来说简直又是一次寻衅。在处理处罚的过程中，怎样挽留对格力品牌有贡献也故意愿的经销商；如安在斗争的过程中包管二级经销商的长处；怎样制止产生风险溢出，包管天下经销商队伍的稳固等都检验格力管理层的谋划聪明。财联社记者就以上情况和相干标题致函格力电器咨询，停止发稿尚未得到复兴。

值得关注的是，董明珠所著《行棋无悔》中前几章叙述了淮地变节、滨江变乱的具体颠末和过后反思。比年，格力也遇到过山东经销商“背叛”其他品牌的情况。从这个角度看，格力电器已有多次处理处罚相干变乱的履历。对于此次河北格力变乱，肯定另有很多后续。投资者不妨“让子弹飞一会儿”，财联社也将连续关注报道。

（编辑：曹婧晨）