简历石沉大海，被裁地产人挣扎卖保险，资深猎头：身边就有十几个

本文泉源：期间财经 作者：陈泽旋

图片泉源：图虫创意

“早知道你干保险的话，我都不须要供你上大学了！那家（房地产）公司干得好好的，为什么要辞职？”

“裁人，跟我干得好欠好不要紧，裁一半了，总监都裁了。”

“再找一家。”

被发现偷偷转行卖保险后，前地产从业者李雯与父母发生了一场猛烈的辩论。

李雯本来在一家房企负责资源管控工作，当时，有着十余年从业履历的她已走上管理岗位。在许多人的认知中，这是一份分身材面和收入的工作，所拥有的社会职位远非保险从业者能企及，当人们得知一个人是卖保险的，每每会警觉地捂紧“钱袋子”，恐怕被对方“骗走”。

然而，李雯在客岁底被裁人后，却绝不夷由地投身保险行业，“我完全没有想着继续在房地产行业工作了，由于确实已经看到了比力暴虐的近况”。

她口中的“暴虐近况”指的是房企出险、市场低迷、收入降落、裁人盛行和岗位缩招。这让她在重新找工作时，直接跳过了地产行业，而是抱着试一试的心态进了保险公司，成为一名保险署理人，“由于一时也想不到夺目什么别的事变”。

大多数地产人不如李雯般果断，在赋闲之后，他们会先在认识的房地产范畴投递简历，当简历石沉大海、一番挣扎过后，上至房企高管，下至下层的地产人做出与李雯类似的选择，转行卖起了保险。

简历石沉大海，转行卖保险

程玲也曾是苦苦挣扎的地产人。

她从工程学院结业后的十多年里，只做过两份工作。在早先的七年里，她从事的是门路桥梁工程建立，跟着项目随处跑，为了给孩子一个固定的生存情况，厥后在地产行业找了一份工程内业的工作，告急负责与项目有关的工程文件、资料、图纸、筹划变动等的收发、登记和管理，厥后升任内业主管，而这一对峙又是七年。

“我不停很喜好这份工作，也想做出结果”，程玲怎么也没有想到，热爱工作且对企业忠诚度很高，也做得很良好的她，会进入公司的裁人名单。

“本年的行情太差了，我们公司开始裁人，恰恰我负责的项目也竣工交付，然后我们工程部条线被裁了”，从程玲接获裁人关照到正式离职前前后后不到十天，在交接工作的末了两天，她不舍地和全部同事、互助单元逐一告别，“那两天瘦了四五斤”。

直到被裁人时，程玲还没有完成考取造价工程师、注册监理工程师执业资格两大目标，不承想此番离职之后，房地产行业却头也不回地弃她而去，程玲告诉期间财经，“离职之后，也通过各种途径找房地产干系工作，（但）工作机遇少，简历投出去后也没有音讯”。

半个多月的挣扎之后，程玲意识到“如果想从被裁的痛楚中走出来，最好的办法就是立马开始新的工作、新的学习，让本身动起来”。这一次，程玲选择的是与房地产绝不干系的保险行业，颠末半个多月的深入相识后，她成为了一名保险署理人。

程玲告诉期间财经，她选择保险行业一方面是由于房地产工作欠好找的无奈之举，另一方面是看中保险是一个付出多少就有多少回报的行业，“固然很艰苦，固然外人看起来很low（低级），但我可以从事到五六十岁，可以不停做下去而不会被轻易取代大概裁人。各人都以为保险行业什么人都可以做，那是从前，如今更须要专业的、全职的保险人。我以为越是在这种行业内，我这种专业的、职业的保险人更能做出结果”。

选择了保险行业之后，程玲依然在积极备考造价工程师、注册监理工程师执业资格考试，这是一个未竟的目标，但她告诉期间财经，“被裁人真的很心寒，被伤透了。如果房地产复苏，本身估计也不乐意归去了，给本身留后路的话我会做欠好保险”。而对保险行业相识之后，程玲也开始权衡起两个行业的利与弊，“如果归去还是从事从前那些工作，我的上升空间也不大，我能看到的而且学习的内容也是限定范围的”。

不是个案，猎头称“身边就有十几个”

地产人转行卖保险并非个案。期间财经观察相识到，只管新能源汽车、双碳和医疗大康健由于有着迫切的用人需求和可观的发展远景而受到地产人的青睐，但超龄、工作履历或学历配景不匹配等因素，也限定了部分地产人的转型。因此，保险成为了不少地产人的末了归宿，上至房企高管，下至下层员工。

“我这边就有十几个转行卖保险”，猎头行业资深从业者、自媒体地产一品塘合资人（下称“地产一品塘”）体现，大部分人是由于现在在地产行业找不到本身满足的工作，大概不想在地产行业继续工作。

值得一提的是，市场上的保险贩卖可分为两类，即“保险经纪人”和“保险署理人”，此中，保险经纪人指的是第三方代销公司的员工，向市场贩卖多家保险公司的产物，而保险署理人则是与保险公司签署署理条约的人，保险公司提供平台、产物和服务，而署理人负责扩展贩卖，但他们并不是保险公司的员工，两者的关系实际上为委托署理关系。

根据地产一品塘的观察，除了保险行业和新能源，不少地产人也选择转行企业咨询、服务业和自媒体，“行业原来就要镌汰许多人，这是肯定”。

中国人民大学中国就业研究所与智联雇用连合推出的CIER（ 中国就业市场景气指数）体现，2022年第二季度，房地产开辟/经纪/中介的雇用需求人数在降落，CIER指数也由第一季度的6.64降至5.46，而客岁同期为8.59，环比、同比降幅分别在景气指数较高的十个职业当中排名第四、第三。

在许多人的认知当中，“卖保险”并非一份体面的工作。《迷失的盛宴：中国保险史1978-2014》一书先容道，保险行业在中国起步之时，高收入吸引了不少良好者，不乏博士生、硕士生。1997年中国保险市场全面扩张后，大批人涌入行业，高素质者纷纷退出。久而久之，引进中国的保险署理人制度陷入向下的恶性循环：素质低的人让行业形象越来越差，行业形象差则更招不到高素质的人，于是乎行业形象更差。同时期，房地产行业吸引的良好者却越来越多。

正是“卖保险”如许一个至今仍未“洗白”的职业，在地产裁人潮当中，吸纳了不少赋闲职员。地产一品塘称，“任何人都可以去保险行业，只要乐意实验，保险行业就是依赖人际关系驱动业务”。

收入没有天花板，发展署理人能躺赚

“一样平常人参加公司，无非是两方面的思量：收入、发展空间”，前保险署理人王鹏告诉期间财经，署理人的收入告急来自于两大方面，即业务收入和团队拓展，前者指靠卖保险产物拿服务费，后者为发展下线。

“发展下线”指的是向团队引入新的署理人，王鹏表明道，“比如我引荐别人进入团队，不但可以拿到奖金，被引荐的人也在肯定的时间内成交，我也可以按比例拿提成”，而如许的规则意味着，如果署理人本身没能乐成卖掉保险产物，但被他引荐的人有业绩，他依然有收入。

“如果成为一个团队的主管或总监，还可以按比例提取管理补助或奖金，有不少主管或总监，他们拿到的管理补助以致要远远高于他们本身直接做业务”，王鹏体现，曾相识到一名团队总监“上半年的业务收入就那么几万，但是他的团队给他带去的收入就到达了几十万，根本上收入是没有天花板的。”

不外，王鹏指出，保险行业最难的地方在于两大方面，“一是对身份的突破，国内大众对商业保险还是带有私见的，原本身边一些和我打仗不多的人知道我转行保险后，以致故意回避跟我接洽和晤面。一是对贩卖的突破，没办法自动去拓展，导致业务不稳固，收入直继承影响，许多进去待一两个月就走了的，告急就是贩卖不可”。

创造高收入的大概性让失意的地产人自动地奔向了保险行业，实际上，保险行业也偏幸有着房地产从业配景的人。

期间财经从多则雇用广告中相识到，多家着名保险公司对保险署理人有着学历、从业配景或过往年收入尺度的要求，此中从业配景包罗房地产、银行、教培、法律和医疗等。以安全保险在无锡的招募为例，其对金牌司理人的招募尺度是：28至45岁，本科以上学历，从业配景为教诲培训或房地产贩卖。

“招有肯定学历、肯定工作履历、肯定经济气力的群体，直白地讲，这些人的圈层跟周边的人也是类似的，更有利于公司发展业务、发展团队、打造品牌”，王鹏指出。

值得一提的是，当被问及房地产从业履历是否对其保险署理人工作有所资助时，李雯和程玲的回复却完全差别。

“没有太大资助，只是说遇到同是地产行业的人更有密切感，但是行业很艰巨，地产客户转化反而难一些”，李雯称。相反，程玲却是信心满满：“房企一样平常是甲方，从前许多甲方高高在上，但我对待乙方是低姿态，以一个服务者和互助者的身份，固然我离开了，从事保险行业，还是有许多多少从前的互助同伴也乐意和我接洽，找我帮助。”

（应采访对象要求，文中李雯、程玲、王鹏均为化名）