半年净利超600亿！安全寿险改革收官年，马明哲称改革任务非常困难

本文泉源：期间周报 作者：黄嘉祥

“寿险改革成效符合预期，我们照旧按照筹划整年完成寿险深度改革，随着改革的推进，渐渐把它做得更踏实。”中国安全（601318.SH；02318.HK）联席CEO陈心颖在8月24日的中期业绩发布会上表现，按照筹划在年底完成剩下35%业务部的改革。

中国安全在2019年底率先开启寿险改革，由董事长马明哲亲身挂帅，2022年已到了收官之年。马明哲在2022年中报致辞中表现，2022年上半年公司保持策划妥当、实现改革提速，面临复杂严肃的表里部挑衅，仍旧劳绩了一张极为难过的结果单。寿险业务连续深化转型，改革成效显现。

中国安全2022年中期业绩陈诉表现，本年上半年实现归属于母公司股东的营运利润853.40亿元，同比增长4.3%；归属于母公司股东的净利润602.73亿元，同比增长3.9%。陈诉期内，安全的寿险及康健险的新业务代价为195.73亿元，同比降落28.5%。同时，寿险署理各人均产能有所提升，安全寿险署理各人均新业务代价同比增长26.9%。

“猜测下半年，疫情扰动及表里情况仍存在较大不确定性，我们面临的各项挑衅依然非常严肃，改革创新的任务仍将非常困难。”马明哲说，面前的困难是临时的，刚强看好中国经济的根本面和国内保险市场的巨大潜力。2022年下半年，一方面努力以赴推动寿险改革，提升策划服从，加强服务实体经济质效，费尽心机稳增长；另一方面未雨绸缪严控策划资本，为高质量发展奠定坚固的根本。

中国安全联席CEO兼首席财政官姚波在业绩发布会上表现，下半年整个经济表里部仍有比力大的不确定性，这对客户需求减弱等方面形成了肯定的挑衅。中国安全一方面要开源，探求有红利增长点的业务；另一方面要节流，只管压缩一样平常费用，在严控投产的情况下，节流资本。同时通过科技创新，在全团体推广数字化运营，进步营运服从，确保整年业绩有比力好的表现。

寿险改革突围

安全寿险改革已行至第三年，本年也是收官之年，改革盼望与成效尤受关注。在马明哲看来，2022年是安全文化重塑、战略升级、改革转型的关键一年。

“面临客户需求升级、生齿红利变革、老龄化趋势加速的时机与挑衅，颠末三年探索，‘渠道+产物’改革路径清晰，寿险改革正在构建新的增长曲线。只管受到新冠肺炎疫情打击等多重因素影响，安全寿险推动改革连续深入，改革成效显现。”马明哲说。

财报表现，2022年上半年，安全寿险及康健险业务营运利润589.93亿元，同比增长17.4%。不外，受疫情等因素影响，住民消耗意愿减弱，恒久保障型产物消耗付出放缓，叠加多个地区的线下展业运动受限，上半年寿险及康健险新业务代价为195.73亿元，同比降落28.5%；若客岁上半年新业务代价接纳客岁年底假设及方法重述， 2022年上半年新业务代价同比降落20.3%。

图片泉源：中国安全2022年中期业绩会

针对新业务代价下滑的缘故原由，陈心颖回应称：“一是客岁安全调解了精算假设；二是产物布局调解，告急是调解保障和储备种别产物，这符合现在市场和客户需求；三是署理各人数有所降落。”

陈心颖说，团体上，安全寿险改革已经取得开端成效，部门已经实行了12至18个月改革的业务部，在第二季度的新业务代价已实现正增长。而且署理各人均产能、人均收入都有所提升。

半年报表现，安全寿险署理各人均新业务代价同比增长26.9%；人均月收入7957元，同比增长35.1%。

署理各人均新业务代价增长背后，中国安全连续推动署理人“三高”队伍转型。克制2022年6月末，大专及以上学历署理人占比同比上升4个百分点；钻石队伍本领连续提升，人均首年保费达团体队伍的4.7倍，顶尖绩优人数同比增长7.7%。新人“优+”占比同比提升9个百分点。

与之对应的是优化队伍布局，安全寿险改革2年多来，署理人数量从2019年120万，一起下滑至2022年6月末的51.4万，累计淘汰了68.6万。

与此同时，中国安全寿险渠道也从较为单一的署理人渠道向四大渠道转型，其他三个渠道分别为社区网格化、银行优才、下沉渠道。陈心颖说，这三个渠道是安全独有的，三个渠道贡献的比例从9%提升到13%，安全的四大渠道都实现了质量和素质的提升。

在产物改革方面，陈心颖表现，已往15年单纯的保险保障产物是不符合中高端4亿生齿的需求的，安全提倡“保险+医疗康健”、“保险+养老”，在这方面的改革也是乐成的。本年上半年46%的新保单客服，都选择了“保险+医疗康健”、“保险+养老”，匀称保费和加保率都高于其他客户，更具代价。

猜测将来的改革，陈心颖表现，安全照旧按照筹划举行，年底会完成剩下未改革的业务部（改革工作）。改革是要循规蹈矩的，每一个改革它会必要12~18个月去推动，安全会渐渐妥当做好根本工作，从而越做越好。

不动产风险完全可控

“如果问我，当年的投资收益是否到达了心中的抱负目的，我应该说没有，但这个市场情况下是否做到最好？应该说做得还不错。”中国安全首席投资实行官邓斌对上半年的投资业绩表现满意。

克制2022年6月30日，中国安全保险资金投资组合规模超4.27万亿元，较年初增长9.0%。上半年，公司保险资金投资组合投资收益受资源市场颠簸影响，有所承压，年化净投资收益率3.9%，上升0.1个百分点；年化总投资收益率3.1%，降落0.4个百分点。

“上半年鼎力大举设置恒久期的固收产物，特别是利率债，同时另有基金分红的收益，使得中国安全在不确定的大情况中取得了确定性的收益。”邓斌说。

他进一步先容，中国安全的资产设置是“双哑铃”型，一端是大量的恒久期利率债，包罗国债和地方政府债，基建专项债券等，高质量的固收产物是中国安全穿越宏观周期的保障；另一端是符合经济快速发展动能的发展型风险资产，包罗股票不动产，以及私募资金的投资。风险资产中又有一个哑铃，一部门是重仓高代价的分红型投资，一部门是发展性投资，如许阴阳均衡的设置使得投资处于妥当的状态。

“险资是穿越很长宏观经济周期的投资，不是两年、三年，而是至少穿越10年至30年的周期。不会去担心一两年的回撤，穿越周期下来会有一个均值回归，会有一个好的投资回报，大概一年不是最亮眼的一家，但恒久下来会是稳固、安全的恒久回报。”邓斌称。

中国安全不动产的风险敞口也备受市场关注。半年报表现，克制2022年6月30日，中国安全保险资金投资组合中不动产投资余额为2228.33亿元，在总投资资产中占比5.2%，此中物权 1158.57亿元，股权523.76亿元，债权546.00亿元。

“不动产风险完全可控。”邓斌表现，安全不动产投资风险远低于行业匀称，对于风控非常审慎和积极。

邓斌指出，4万亿元险资，超2200亿元不动产设置，此中一半以上是实物不动产，也就是在北上广深布局的恒久收租现金流的不动产。这些不动产是能带来的恒久现金流且符合负债要求的特别好的资产，安全将来对于商办、工业园区、数据中心、物流包罗根本办法建立，仍旧保持着浓厚的设置爱好，还要增长、探求优质的不动产。

“现在市场上活动的钱越来越多，想找优质的不动产却越来越难，各人都在追捧优质的东西，我们现在有团队正在积极探求如许的不动产，这些给我们带来的现金流是具有优质的久期效应。”邓斌说。