潜望｜对话谢永林：安全寿险改革效果初显 地产风险敞口控制精良

腾讯消息《潜望》 作者 刘鹏

归母营运利润853.40亿元，同比增长4.3%；向股东派息每股0.92元，同比增长4.5%；年化营运ROE达20.4%。在备受关注的寿险改革行至半程、利差收窄和地产受困的大配景下，中国安全交出了2022年上半年业绩答卷。

“在国际、国内疫情环境云云复杂的环境下，本年上半年团体取得的结果，我以为表现比力强劲，管理层对这个业绩是满足的。”8月24日，中国安全总司理、联席CEO谢永林在专访中对腾讯消息《潜望》云云评价上半年业绩。

与一年前归母净利润同比下滑29%相比，安全在2022年上半年归母净利润同比增速转正。在寿险改革的重点攻坚方面，安全署理人队伍已经明显出清，寿险保单继承率回归康健程度，改善营运弊端，推动核心业务寿险及康健型归母营运利润同比增长18%。车险也量价齐升。

头部券商中信证券对这一业绩表现发布研报称，安全寿险业务处于筑底阶段，给予增持评级。资源市场也给予回应，安全股价在8月24日和25日一连上涨。

寿险改革效果初显

自1992年友邦保险将个人署理制度引入大陆以来，伴随着生齿膨胀、经济腾飞等期间红利，以个人营销员为重要渠道在近30年时间里引领整个寿险行业的发展。但随着生齿年事结构的改变、生齿红利的消退、互联网的鼓起等，依靠署理人的人海战术难以为继。

谢永林将此形貌为安全所面对的第一个寻衅，“中国寿险业发展到如今，面对深度调解的切实须要，传统的署理人、产物模式与如今的经济形势并不匹配。”而传统个人署理人渠道，正是安全发起第三次寿险改革的重中之重。谢永林表现，寿险改革围绕渠道和产物，包罗传统署理人渠道、银行保险业务渠道、区拓渠道及兼职署理人渠道。“每个渠道构建起来我以为都是很艰巨的，但是这些渠道构建出来之后都会非常具有代表性。”

在署理人数目方面，安全2022年上半年代均署理人数目51.4万，与2021年底的79.6万署理人相比，镌汰28.2万人。署理人数目镌汰，但人均产能却在提升。其署理各人均新业务代价31958元/人均每半年，同比上涨26.9%；署理人活动率55.4%，同比上升11.5个百分点；署理人收入7957元/人均每月，同比上涨35.1%。2022年上半年13个月保单继承率同比上升4.1%，重回正增长轨道。

谢永林援引数据称，启动寿险改革后，第一批试点业务部在第二季度新业务代价同比增长13%，第二批试点业务部新业务代价同比增长20%。人均新业务内含代价同比增长27%，署理人收入增长35%。

在产物改革方面，效果也出现出来。享有“产物+服务”权益的客户在2022年上半年贡献了46%的新业务代价；有近64%的客户使用医疗生态圈服务，客均条约数和客均AUM分别为不使用服务客户的1.6倍和2.8倍。使用线上问诊的客户加保率为未使用客户的3.5倍。

地产风险敞口控制精良

停止2022年6月末，中国安全保险资金投资组合规模超4.27万亿元，较年初增长9.0%。上半年，投资收益受资源市场颠簸影响，年化净投资收益率为3.9%，年化总投资收益率为3.1%。

风险频发和重重不确定性之下，安全怎样举行超4万亿元规模的资产设置，可以作为保险资金的市场风向标。谢永林指出，在如今地产行业受困、整个利率环境降息的配景下，资产设置要穿越周期，经济颠簸过程中要守住风险底线。

在对地产的敞口管理上，谢永林表现风险控制精良。他以所主管的安全银活动例，“在房地产开发贷的不良率在行业里比力康健，一手楼按揭、房贷等比力少，开发贷的不良在行业很低，按揭更低。”

不动产方面，安全的不动产险资投资设置比例不高，所投资的贸易物业都在长三角、珠三角，一二线都会，“根本属于优质资产”，他同时增补，“我们也会把方向调解为持有型不动产物业，这类资产收益稳固、可以大概抗通胀，是低利率环境下险资设置压舱石”。

在谢永林看来，只管房地产行业在比年来遭遇低谷期，但这一财产还会是中国经济的重点财产之一。“将来长期来看，改善性、保障性的需求照旧会有的，好比随都会化发展，住房租赁的需求会有肯定发展空间，用来租的房子安全照旧会举行评估并提供公道的支持。”