【一线调研看新局】从代工到品牌，隆冬让浙江平湖羽绒服更红火

本年，羽绒服相干话题反复火上热搜，而在中国最大的羽绒服货源基地浙江省平湖市，迎来一年最繁忙的时期。

比年来，平湖羽绒服异军突起，呈发作式增长。固然平湖并不生产羽绒，但羽绒服年出货量超2亿件，年贩卖规模超400亿元。

证券时报记者实地拜望平湖羽绒服产业带发现，平湖制造的羽绒服装以性价比高、格局时尚、迭代速率快等特色吸引浩繁批发商。当前平湖市羽绒服产业布局不停优化，抢抓供应链配套、品牌计划、数字升级的汗青时机，正在走出一条极具地区特色的多元化发展之路。

平湖·中国服装城往来客商络绎不绝（聂英好/供图）

从代工厂到产业集群

四序度是羽绒服贩卖旺季，本年冷氛围运动较为频仍，羽绒服销量激增。记者来到平湖市羽绒服一级批发市场“平湖·中国服装城”，服装城内一派繁忙情况。商户门口堆满了待发的羽绒服快递，到处是批发商、物流工人往返穿梭的身影。

根据“平湖·中国服装城”管理方统计，本年10月，每天涌入服装城的客商近6万人次；11月，客商日均流量在9万人次左右，高峰时段更是突破了11万人次；12月，客商热度不减，预计这种热闹场景将连续到来岁1月尾。

服装城内多位商户对记者体现，影响羽绒服销量最大的因素是气温，本年入冬的时间比往年都要晚，商户们广泛保持低库存量。随着几波寒潮来袭，气温骤降，羽绒服需求量激增，导致商城出现供不应求，11月后，商户们纷纷加大备货量。

“二十年从前羽绒服盛行一次性定制大批量，如许有个欠好的情况，假如遇上一个暖冬，服装品牌的库存压力非常的大，由于羽绒服的资本比力高，以是近些年都比力盛行小单快返模式，现在品牌方采购羽绒服的月份也稍有延后，也会采取分多个订单多次采购，更加地注意库存控制。”羽绒金网运营总监吴宇告诉记者。

作为一座江南小城，平湖市不生产羽绒，并非羽绒服的上游质料原产地，而羽绒服装产业却能发展成为平湖服装产业的一支告急生力军，告急缘故起因在于供应链配套齐备。

平湖羽绒服（聂英好/供图）

“在平湖服装产业发展的早期，本地生产企业以做优衣库等大型品牌羽绒服代工产物发迹，由此积淀起较强生产制造本事，发展为平湖市龙头羽绒服生产企业。”平湖市经信局企业科科长武剑向记者先容。

据相识，平湖市服装产业起步于20世纪80年代，至今已有40多年的发展汗青，当前服装产业成为平湖市的特色上风产业。2014年，平湖市上千家企业先后向羽绒服产业转型，利用在生产端积聚的技能和渠道上风，切入附加值较高的羽绒服赛道，渐渐形成较为美满的羽绒服产业集群。现在的平湖，有近万人就职于专业细分市场，更有10万就业生齿服务于生产、配送、计划等辅助行业。

现在，平湖市已取得“平湖羽绒服装”团体商标，与“华伦·天奴”“波司登”“REEBOK”“TOM TAILOR（汤姆泰勒）”“THE NORTH FACE”“LEE（李牌）”“优衣库”在内的浩繁国际著名品牌创建了恒久相助关系，服装产物出口日本、西欧及“一带一起”共开国家等100多个国家和地域。

武剑先容，平湖羽绒服告急有三大特色，一是性价比高，二是格局时尚且多样，三是形成磷撇盖中低端到高端定制品牌的全方位品牌矩阵。“最大的特点照旧性价比高，无论在哪个价位的羽绒服都能实现更高价位的风致，平湖是羽绒服批发市场源头，根本天下各地的羽绒服厂商都会来平湖市采购批发羽绒服。”他体现。

市场格局南北极分化

记者在平湖走访羽绒服企业时相识到，本年以来平湖羽绒服产业出现两大显着厘革，一方面市场格局明显增长，产物更为多样化，另一方面是市场格局南北极分化水平显着加剧。

平湖·中国服装城内一派繁忙情况（受访对象/供图）

“从产物格局来看，服装城本年羽绒服存案格局凌驾2万款，较客岁同期有近50%涨幅，且本年以来产物格局分别更为过细，以往羽绒服以通勤风、休闲风等风格来分别羽绒服品类，本年则细分至日韩系、西欧‘肯豆’系、独立计划师系、网红轻奢系以及大牌平替系等。”平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉记者。

陈杰体现，本年平湖羽绒服市场出现更为显着的南北极分化趋势。“现在市场上发展得最好的商户告急是两种，做原创格局的商家和做高性价比的商家，处于这两者之间的商家大概在格局和代价上都没法取胜，这类商家则渐渐在市场竞争中处于弱势职位。”

羽绒服企业对于市场格局厘革亦有同感。江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司是一家着名服装产物和服务供应商，该公司本年已贩卖羽绒服产物400余万件。该公司副总司理朱玉对记者体现，国内羽绒服市场正在“去中端化”，品牌向两端聚集，很多客户都在拓展新的高端范畴，滑雪系列就是典范代表，预计滑雪系列高端市场和低端市场在未来几年有较大发展空间，中端市场受到打击较大。

别的，本年冬天“天价羽绒服”“羽绒服涨价”等消息轮番登上交际媒体热搜。据记者实探平湖·中国服装城及平湖其他羽绒产业基地情况来看，由于上游资本提拔，羽绒服装批发价有所上涨，团体在公道范围之内。

本年羽绒服涨价主因系上游资本传导所致。陈杰先容，该服装城作为源头批发市场，决定羽绒服资本的因素告急是面辅料资本、用工资本以及管理资本，本年面辅料和用工资本有所上涨，羽绒服批发代价因此同比有所上升。吴宇也体现，本年以来羽绒质料的代价一起攀升，不管是鸭绒照旧鹅绒都涨到了高位，羽绒服广泛的代价比往年上涨20%~30%。

平湖·中国羽绒服指数表现，随着羽绒服行业旺季到来，羽绒服批发代价指数在9月就已进入上升通道，2023年9月上旬羽绒服批发代价指数为106.17点，涨幅为6.52%；女装羽绒服作为服装都会场的告急产物，2023年9月上旬代价指数为107.41点，上涨6.94%。不外代价指数在10月开始降落，进入11月下旬又显着回升。

平湖·中国羽绒服指数负责人陆东伟表明，本年羽绒服贩卖从9月开始进入旺季，很多新款都在9月份推出，因此代价走高。而后渐渐走低是由两方面缘故起因导致，一是由于从9月份开始，本年气温比力高，羽绒服的团体贩卖情况并没有特别好，以是代价走低；二是9月后市场上出现很多尾货，就是客岁一年都没有卖掉的东西，这些尾货拉低了代价。11月下旬气温显着回冷，羽绒服代价又开始回升。

不外，平湖服装城里的商户有着差别的感知，一楼、二楼的多位商户均向记者体现，没有感觉到本年羽绒服有显着涨价，平湖羽绒服总体上照旧以性价比取胜。

“羽绒服一批市场团体上涨价幅度并不大，真正有气力竞争高价市场的照旧做品牌与原创计划的商家。”服装城商户张老师体现。

原创计划品牌争相涌现

中国羽绒服斲丧从保暖走向时尚，品牌与原创计划是关键一环。在政府规划引导及企业不停探索创新下，平湖市正在加大扶持中高端羽绒服品牌创建力度。武剑亦向记者体现，平湖羽绒服的未来肯定走向“品牌”和“原创”。

记者相识到，当前平湖市涌现出了Christopher Raxxy（克里斯朵夫·瑞希）、“Levia Yu”（利维亚·俞）等原创计划师品牌，“IKALI”（伊佳林） 、“ESGUARD”（伊思佳）等自主创新品牌，杰克范、飞灵飞逊等计划型品牌，华城、伴宇等制造型品牌，八方雅集、莫奕凡等发展型品牌。

Raxxy瑞希品牌首创人沈威廉（受访对象/供图）

此中，Christopher Raxxy（下称：瑞希）登上上海时装周、中国“长城秀”，又受邀亮相米兰国际时装官方日程，在国际大舞台上显现了平湖的时尚魅力。瑞希品牌不光是平湖市的“天价”羽绒服品牌，亦是举世订价最高的金字塔尖羽绒服品牌，据悉，举世高端羽绒服品牌官网的羽绒服外衣代价，加拿大鹅（Canada Goose）均价为1214欧元，盟可睐（Moncler）均价为1840欧元，而瑞希品牌均价已达2350欧元。

嘉兴市碟啰时装计划有限公司Raxxy瑞希品牌首创人沈威廉向记者先容，瑞希定位于中国先锋艺术品牌与高级时装羽绒品牌，该品牌突破传统时装以2D平面布料为底子的体系构架，在三维空间随着Z轴的系数的不停厘革，构建数学与艺术的完善均衡，打造“序列式时装”先锋计划风格。沈威廉主修数学专业出身，是天下奥林匹克数学比赛获奖者，将数学的逻辑创新头脑刻进了瑞希品牌的基因里。

独立计划师品牌怎样撑起举世最高订价，沈威廉给出的答案是，他们发现了时尚界一块新的范畴，创建在三维改造的时装体系，并为此定名为维新时装。同时手工制作的这些独特专利工艺，也让大众感受得手工工艺的代价感是高订价的告急缘故起因。瑞希品牌作为高端羽绒品牌，可以或许得到当前的声量，离不开比年来鼓起的国潮文化的推动。作为一个全新的品牌，要支持起云云高昂的代价体系，不光仅是大众想象的用昂贵的大概高科技面料就可以，也不是传统时装工艺的叠加，而必须要有一种颠覆式的创新工艺作为突破口，这亦是在时装行业拓展全新范畴的最告急路径。

沈威廉进一步先容，瑞希品牌当前采取的维新时装专利手工艺，从江南“非遗”竹编工艺得到灵感，并对工艺举行衍生，塑造了长城纹、麒麟纹、灯笼纹、山纹甲等浩繁带有中国文化印记的雕塑纹样，这些工艺将数学多少元素融入时装计划，形玉成新的多少解构艺术美学时装。

沈威廉将一件长城纹的羽绒服产物向记者展示，与平常时装运用的印花和刺绣、提花等传统工艺表达主题的方式差别，他们创作的方向是塑造长城城墙的雕塑视觉，这项工艺正是从江南竹编工艺受到开导的长城纹工艺，通过制作出羽绒条再以横竖双向穿插，再用线压成块状布局的羽绒样式，塑造出独特编织视觉的长城雕塑感。

在沈威廉看来，瑞希不停致力于中国传统文化在当下期间的全新表达。着眼未来，沈威廉对于瑞希品牌的等待不光仅是做中国的高端羽绒服品牌，更是要做中国品牌对欧洲时装界话语体系的破局者。

“现在中国品牌的计划，不停在以欧洲为主体的时装体系内，中国品牌须要去突破现有的体系去做真正的创新，才气有时机树立起中国品牌的举世话语权，这一点日本计划师已经给我们树立最好的模范。瑞希所探索的全新时装工艺，以及传统时装体系的突破，是奢侈品牌逻辑建立的最告急因素，亦是探求中国品牌举世时尚话语权的一种实行，这也是瑞希连续积极的方向。”沈威廉坦言。

把握直播电商红利

直播带货当下已然成为各大斲丧类行业的告急贩卖渠道之一，平湖市也及时捉住这一风口，不光加大对直播商家的扶持力度，还聚合资源打造平台，为羽绒服产业提供一站式综合性公共服务。

记者来到平湖市快手直播商家“小马哥羽绒服”工厂，据悉，首创人小马哥2017年在平湖市开始从事羽绒服买卖，在2022年12月建立“小马哥羽绒服”全平台直播间，具备开发、计划、生产团队，在平湖有本身的生产工厂，平常以首创人小马哥切身出镜直播为主，以工厂老板身份直播带货，同时也有穿搭型主播直播带货。

据小马哥先容，其直播间羽绒服以高性价比取胜，订价多在100~200元，以价换量，日销量在2000件以上。数据表现，“小马哥羽绒服”快手直播间双11成交总额超60万元，同比客岁同期增长2759%，环比大促前增长737%。

在小马哥看来，本年以来平湖羽绒服产业较往年有不少厘革，最显着的厘革在于风致、口碑敏捷提拔。“当前平湖市主打性价比的羽绒服商家仍旧较多，但随着‘平湖羽绒服’这张手刺的名声愈发响亮，现在各大商家的风致都越做越好，以次充好的情况险些看不见了。”同时，平湖市越来越注意直播带货的影响力，对于主打线上的商家支持力度不停加大。

据悉，随着平湖市抖音电商直播基地挂牌，抖音旗下天下唯一的羽绒服电商直播基地落户平湖市，该基地将聚焦服装（羽绒服）、箱包等平湖特色产业，拥有100多个直播间、900余家签约商家，与鸭鸭、雅鹿、雪中飞等天下各大着名羽绒服品牌创建深度相助，以短视频、直播带货等方式展示推介平湖优价好物，加快平湖时尚产业数字化转型。

与此同时，平湖市政府还与更多头部主播相助，为平湖羽绒服产业打开着名度。

本年11月19日，平湖市商务局主理、平湖抖音电商直播基地承办了“中国·平湖好羽绒产地溯源直播节”，该运动会合约请以董老师为代表的抖音头部带货达人深入平湖羽绒服产业带，通过边走边播的情势，让天下的观众知道平湖羽绒服。据悉，直播节启动当天，不少抖音主播在平湖抖音电商直播基地线上贩卖平湖羽绒服，直播线上观看超2200万人次，线上成交额突破2亿元。

直播间遍布天下各地、发货源于平湖，平湖市正在进一步拓展羽绒服市场的广阔空间。当前的平湖连续开释产业发展上风，未来也有望继续扩大“平湖羽绒服装”地区品牌影响力，尽力抢占举世羽绒服市场的半壁山河。

责编：彭勃

校对：祝甜婷