董宇辉遇到对手了

米叨叨单日带货GMV超东方甄选

直播带货行业，永世不缺新的造富神话。

2月3日，抖音主播“米叨叨”在单场直播中，发作出了强盛的带货本领，贩卖额高达2800万，比东方甄选和董宇辉还高。

回首上个月的带货榜单，会发现米叨叨的贩卖额到达了惊人的6.5亿，仅次于处于风头上的与辉偕行，成为抖音带货月榜第二名。如果说董宇辉是如今的“抖音一哥”，那么米叨叨就是当前的“抖音一姐”。

米叨叨是谁？信任很多人看到这个名字都会下意识发出疑问。公开信息表现，米叨叨来自新疆，现年25岁，是一名抖音带货主播，主营服装品类，曾多次在抖音带货榜上留名。客岁2月，米叨叨就冲进了抖音月榜前3，仅次于东方甄选和交个朋侪。

从名气上看，米叨叨完全不能和董宇辉相提并论。米叨叨的粉丝只有270多万，在全网讨论度少之又少，首页作品均匀获赞只有1000左右，以致不如很多三线网红。

从内容上看，米叨叨的直播风格也并不突出。她的直播间背景简朴，直播过程相当“流水线”，试穿、讲授、过款，一件接着一件，与一样寻常的服装类主播大同小异。

但正是米叨叨的“平凡”，才陪衬出其贩卖额的“难过”。据新抖数据表现，米叨叨1月在直播间共上架了1127款商品，以服装鞋帽、母婴用品为主，此中“2023款男女同款时尚户外保暖羽绒服加绒”等当季服装颇受欢迎，贩卖额均突破1000万。

众所周知，服装是行业壁垒最低的品类之一，属于完全竞争市场，会集度相当之低，没有占统治职位的巨头。那么既没有流量上风也没有内容上风的米叨叨，是怎样在服装行业杀出一片天的？

米叨叨做对了什么？

米叨叨做对的第一件事，是选中了一条精确的赛道。

纵观米叨叨近两年的贩卖环境，只有一月和二月较为突出，常常冲进日榜前十，其他月份则相对平缓，在50名以内倘佯。这是由于从入冬开始，米叨叨就把羽绒服作为主打商品贩卖，10月尾别家还在卖秋装，米叨叨便开启羽绒服专场，如许当羽绒服开始热卖时，米叨叨的直播间就赢在了起跑线上。

差别于其他服装品类，羽绒服自己具备更强的刚需属性。客岁年底的东北旅游热，再加上本年的春运，让羽绒服的需求进一步发作。多个电商平台数据表现，12月以来羽绒服的搜刮量同比增长4-5倍，一时之间成为商品中的“顶流”。

固然，羽绒服你能卖别人也能卖，光凭选对赛道不敷表明米叨叨的乐成。这就不得不提米叨叨做对的第二件事——低价。

在服装大类中，羽绒服的客单价是比力高的，公开数据表现，2022年羽绒服均匀单价到达622.4元/件，国际大牌以致卖超万元。

然而，米叨叨的直播间中，绝大多数羽绒服代价会集在199-399元，比偕行低了近一半。而且此中不乏波司登、鸭鸭等着名品牌，好比某爆款羽绒服在官方旗舰店售价1290元，在米叨叨直播间却只要499元，一上架便被抢购一空。

为什么米叨叨的羽绒服可以卖得这么自制？答案是“尾货”。所谓尾货，是指商家或厂家在贩卖季候竣事时，没卖完的库存产物，这些产物大多是由于市场需求不敷、产物计划不公道、代价过高大概市场竞争猛烈产生的。

如果商家大概厂家无法及时处理处罚这些尾货，就会造成资金占用、库存积存标题，给企业带来丧失，因此尾货通常会以低于原价的代价出售，以清空库存。而米叨叨便盯上了这些尾货，从各种渠道大量收购，再以略低的代价在直播间出售。

不外，大牌尾货的数量总归是有限的，光靠尾货并不能撑起米叨叨直播间巨大的订单量。因此大牌尾货只是米叨叨的“引流”本领，真正走量的是各种白牌工厂货。由于这些白牌产物质量七零八落，因此也常常被斲丧者吐槽“风致一样寻常”“像地摊货”。

别的值得留意的是，销量高不代表利润高，米叨叨模式是范例的“薄利多销”，根本靠低价走量，利润率大概比一样寻常的服装类主播还低。别的服装行业的退货率一直居高不下，因此实际的成交额一定大打扣头。但从团体上看，没有其他上风的米叨叨能打出一片天，已经算是一种乐成了。

直播电商垂直化是局面所趋

米叨叨的乐成，反映出了直播电商正在朝细分化、多元化发展。

行业早期，综合型的大主播依靠自身强盛的人气，为各种品类产物带货，是平台主推的对象。但随着斲丧者斲丧意识觉醒，渐渐明确了一个主播不大概熟悉每个范畴，“广”与“精”不可兼得。对产物的明确力不敷，天然就无法为产物背书，信誉力便会降落。

因此，随着行业发展，精于笃志范畴的主播渐渐开始受平台青睐。好比从抖音的带货榜单可以看出，除了明星和头部主播，其他的主播险些都有一个表现垂直赛道的标签，好比“新疆和田玉老郑”“安然美妆”“魏老板私服”等等。

纵然是东方甄选如许的头部直播间，也是有其专属赛道的。众所周知，东方甄选自建立以来便专注于农产物和突出，其他品类的产物很少出如今他们的直播间中。

而且，头部直播间的“矩阵化”，也是围绕垂直品类睁开的。好比东方甄选有“东方甄选美丽生存”“东方甄选看天下”等“小号”；交个朋侪也有“交个朋侪酒水食品”“交个朋侪生存家居”等矩阵号。可见直播行业垂直化是局面所趋。

在垂类主播鼓起的另一面，是垂直电商平台的消灭。这些年，浩繁垂直电商玩家已经退出了舞台，好比凡客、红孩子、聚美优品、易趣网、蜜芽、寺库等名字渐渐消散在人们的视线中，曾经的行业佼佼者如今已风光不再。

大概，在这个供过于求的存量期间，只有像米叨叨一样够“卷”，才气在电商行业混得如鱼得水。

作者 | 风清