从这50条思索，读懂非洲“手机之王”

导语：为了资助读者更好的明确传音手机的乐成逻辑，砺石贸易品评专门整理了传音首创人竺兆江为数不多的媒体公开采访资料，从中筛选出他的50条核心思索，以飨读者。

田姗姗 | 作者 砺石贸易品评 | 出品

在国际宏观情况不稳固、国内市场越来越卷的当下，越来越多的中国企业选择出海新兴市场国家，探求更多亟待开辟的蓝海市场。在手机范畴，出海非洲的翘楚不是大家耳熟能详的化米OV与光彩，而是一家在国内毫无存在感、本年却跃居环球第二大手机品牌厂商、环球第五大智能手机品牌的手机厂商——传音。

传音被称为“非洲手机之王”，在非洲，每两部手机内里就有一部是传音手机。2018年，传音高出三星成为非洲销量第一的手机品牌，之后每年都是毫无牵挂地问鼎。2024年上半年，传音在非洲手机市场的占据率高出40%，位列第一。除非洲外，传音在南亚、印度等市场也取得了亮眼的增长，其巴基斯坦智能机市场占据率排名第一，孟加拉国智能机市场占据率排名第一，印度智能机市场占据率排名第七。

这解释了为什么传音能在环球手机行业依然增长痴钝的情况下逆势增长。

2024年上半年，传音跃居环球第二大手机品牌厂商和环球第五大智能手机品牌厂商。国际数据公司（IDC）的数据统计表现，2024年上半年，传音手机在环球手机市场的占据率为14.4%，在环球手机品牌厂商中排名第二。根据Canalys的统计数据，传音在环球智能机市场的占据率为9%，排名第五位。美国《期间》周刊将传音纳入了2024年“环球100大最具影响力企业”（TIME 100 Most Influential Companies）榜单。

根据传音公布的2024年半年度财报，其业务收入为345.58亿元，同比增长38.07%；归属于上市公司股东的净利润28.52亿元，同比增长35.7%。根据传音公布的2023年整年财报，2023年传音团体出货量约1.94亿部，同比增长24.23%；整年实现营收622.95亿元，同比增长33.69%；净利润55.37亿元，同比增长122.93%。

传音这种“闷声发大财”的风格和首创人竺兆江的服务风格是一致的。竺兆江常年待在非洲，很少担当国内媒体公开采访。

为什么传音手性能乐成出海非洲和南亚等新兴市场？

这背后的关键是传音手机首创人竺兆江的向导，尤其是他在20年前就刚强看好非洲市场的战略眼光，以及“环球当地化”的谋划战略。

1

20年前就刚强看好非洲市场

竺兆江在公司常说一句话：“我们是长跑型企业，绝对不会为了短期长处出卖将来”。他本身就是长跑型的创业者。回顾他的创业进程会发现，他始终扎根在手机行业，从未离开。长期、高度专注于一件事、一个行业，乐成是天真绚丽的效果。

1996年，呆板电子工程专业的竺兆江大学毕业之后，参加了通讯东西公司波导公司，做的是传呼机贩卖工作，曾经一连3年稳坐华北区贩卖冠军。1999年，波导开始生产手机，竺兆江以为手机更有发展前景，果断转而贩卖手机。凭借他精彩的贩卖本领，波导一连6年稳坐国内手机销量第一的位置。2003年，他成为波导手机前外洋市场负责人。之后两年时间，他把波导手机在外洋的销量做到了600万台。

正是这一开辟外洋市场的履历，为他之后做成“非洲手机之王”种下了第一颗种子，让他选择了辞职创业。

跑外洋市场时，竺兆江发现，非洲的手机市场是一片空缺。有关数据表现，2006-2007年左右，非洲地域的手机遍及率约为9.4%。当时非洲市场已经有诺基亚、三星等国际大品牌的手机，但是这些品牌的手机代价远超非洲人的斲丧本领，非洲的斲丧者需要的是代价低廉、功能简朴的低端手机，这恰好是当时波导手机的刚强。

竺兆江以为非洲市场值得开辟。他做了一份详细的非洲市场调研报告，盼望能把波导手机带到非洲。日后先容采访时，竺兆江追念道本身曾这样说服波导高层，“各大手机公司在非洲手机市场占据率极小，而且非洲用户更想买以前那种便宜的手机，以为新款手机的功能太不实用，不乐意浪费钱去买手机”。波导没有采取他的建议。

2006年，竺兆江从波导辞职，跟几位老同事一起创立了传音。

2008年，传音在尼日利亚出售了第一台手机。十年后，传音在非洲逾越三星成为该地域最大的手机供应商。

2

环球当地化谋划战略

传音的乐成与竺兆江采取的“环球当地化”战略密不可分。这背后是竺兆江在波导做手机贩卖时学到的一个营销法则，“是卖我有的，还是制造你想要的？”他始终选择后者。

2006年，传音刚进入非洲时，环球重要发达国家的手机市场和中国手机市场已经开启了智能手机期间，但在非洲，功能机仍旧是主流。竺兆江没有“教育”非洲斲丧者要寻求智能机，而是决定“打透功能机市场”，做好满足非洲当地人需求的功能手机。

比如，非洲的电供应不稳固，以黑白洲用户盼望手机电池更耐用更持久，传音就推出了可一连使用21天的超长待机电池，确保手机待机时间达到半个月以上。

竺兆江还发现非洲的手机用户普遍拥有多张SIM卡，但只有一个手机。因为非洲的运营商多达几十家，而且每家运营商的覆盖范围有限，通话费用又高。当时非洲市场上没有中国用户已经熟悉的双卡双待的手机。针对这一市场特点，传音推出了非洲第一款双卡双待的手机Tecno，满足了当地用户一机多卡的需求。之后，传音还打造了一款“四卡四待”的双倍插卡功能机。

在营销战略上，竺兆江复制了波导公司学到的营销战略，选择2006年三星、苹果等手机巨头没有覆盖的非洲市场，以低价吸引斲丧者，然后通过自建渠道的模式确保产品快速推广，并建立独立的售后品牌。当地化筹划的产品功能，加上正确的低价营销战略，让传音手机敏捷打开了非洲市场，成为非洲最受欢迎的手机品牌之一。

之后，传音开始进军智能手机市场。竺兆江发现了非洲用户对手机照相有独特需求，因为他们用其他智能手机照相，很难有令人满足的效果，尤其是晚上自拍。为此，传音的智能手机专门推出了“黑人照相美颜”功能。传音手机专门举行非洲人面部数据收罗，开辟了专为黑人照相而预备的曝光赔偿等功能。当地人用传音手机拍出来的照片，能拍出发亮的巧克力肤色。这一功能让传音手机风靡非洲。

3

非洲版“小米”移动互联生态

2015年之后，非洲的通讯办法可以支撑非洲移动互联网的遍及，传音依赖其谋划非洲市场十多年之久的品牌影响力，构建了一个雷同小米的移动互联生态，智能手机+移动互联网+交际娱乐+家电、数码配件……它还与网易、腾讯等国内互联网企业展开出海战略相助，共同开辟和孵化移动互联网产品。停止2023年底，传音旗下自主与相助开辟的音乐类应用Boomplay、消息聚合类应用Scooper和综合内容分发应用Phoenix等月活用户数均高出1000万。此中，Boomplay黑白洲最大的音乐流媒体平台，其周人均打开次数以及人均时长不输谷歌。

除了手机范畴，传音也开始业务多元化发展。竺兆江表现，借助手机范畴的丰富履历和渠道优势，传音正在积极发展家电、数码配件等业务。现在，传音已经创立了数码配件品牌oraimo，售后服务品牌Carlcare以及家用电器品牌Syinix。在Syinix官网上，传音在家电范畴已经拥有完备的产品线，包罗电视、空调、冰箱、洗衣机、音响和微波炉等产品。

这样看来，想进入非洲手机市场和移动互联范畴的企业，很难绕得开传音这个“非洲手机之王”了。

为了资助读者更好的明确传音手机的乐成逻辑，砺石贸易品评专门整理了传音首创人竺兆江为数不多的媒体公开采访资料，从中筛选出他的50条核心思索，包罗他的创业心得、战略决媾和出海非洲的履历等部门，以飨读者。

一

关于创业维艰

1.我们是长跑型企业，绝对不会为了短期长处出卖将来。

2.传音在非洲的战略是长跑，做奇迹，而非简朴地做买卖。

3.真正要去一个地方，不要光想着去赚快钱，或赚一把就走。

4.在外洋发展要有长期发展的预备和恒心，因此颠末慎重的选择后就不能为了短期长处捐躯将来。

5.没人做，我们才要做，否则我们只能吃别人端上来的菜，永久只能当外行人，而当不了“厨师”。

6.我在手机产业有16年的时间。在上一个工作（在）波导（做贩卖）时，负责外洋业务，出差跑过九十多个国家，早期最常看到索尼、松下这些日本品牌的广告，厥后就常看到三星电子、乐金电子的广告，当时我就开始度量一个空想，有一天要让大陆的品牌也能在国际上受到瞩目。

7.我那时观察非洲手机市场，只有三星电子、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市场少很多，因此就锁定非洲市场。

8.（非洲地域）虽然出发点较低，但它的生齿布局年轻，是头脑开放、担当新事物很快的一代人。从宏观情况来看，包罗非洲国家对“一带一起”倡议的支持，也都预示着非洲经济将更加开放、包涵、创新。

9.非洲是仅次于中国大陆、印度的环球生齿第三多的市场，生齿数达到10亿品级，而非洲市场的发展又比大陆慢，假如可以或许运用大陆的技能与资源，推出得当当地市场的产品，应该会有不错的机遇。

10.一开始我就盼望切入中阶市场，盼望做出品牌的特色与代价，不做最低价位的那块（市场），1~2年后就渐渐显现成效了。

11.我创立传音之后，常常遇到一些客户要给我们ODM订单，但我们坚持发展品牌，甘心舍弃这些（ODM）订单不接。（2015年，竺兆江担当采访谈及本身创业的初衷。）

12.建立之初，我们就很清晰地熟悉到，不以寻求快速红利为目的，而是以创立自主品牌、长远发展为思绪，而且在投身非洲之前做了大量的分析调研。

13.（开辟非洲市场）遇到的困难不算多。因为抢先卡位占了有利的位置，加上一开始就器重当地化谋划，整个过程都还算顺利，且我们第一年就开始赢利了，这都要归功于核心团队的本领与履历。

14.市场都是用脚丈量出来的。

15.是卖我有的，还是制造你想要的？（竺兆江向导团队开辟非洲市场时不绝夸大的当地化法则。）

16.比如，非洲一些国家面临着停电题目，而传音的手机待机时间普遍较长；非洲很多国家电信运营商比力多，手机卡也多，传音手机支持双卡双待以致多卡多待；西非地域较热，手机屏幕在打电话时容易被汗水腐蚀，传音在手机上参加防汗功能。非洲人喜欢他们的音乐，我们根据他们的口胃调解了我们的音乐服务。

17.对于代工厂方面，我们不绝保持开放态度，现在有约莫4成的委外代工，有很多供应链从业者都盼望跟我们相助，只要可以或许创造共赢局面，我们都非常欢迎。（2015年，竺兆江担当采访谈及传音手机与台湾手机供应链的相助。）

18.将来环球着名品牌都会来非洲市场竞争，只是时间早晚的题目，重点还是在于本身的竞争力是强是弱。

19.我们是遇强则强的公司。

20.假如我们可以把优势扩大再扩大，把产品、品牌、营销、售后服务等环节都做好，就无惧于天下上任何强者。

21.在大陆品牌之中，联想与中兴在非洲市场谋划得不太乐成，倒是华为是一家值得尊重、深耕技能研发的公司，将来我们在环球市场势必会跟华为竞争。（2015年，竺兆江分享传音初期乐成打开非洲市场的履历。）

22.竞争对手假如要在非洲市场做出结果，首先要看他们有没有谋划品牌的DNA，其次要看是否有得当非洲的打法，比方非洲有很多小批量发货的客户，必须要维持高度的机动性，而为了节流物流资本，也要有当地仓储物流体系共同才行。就算可以或许创建起在地化谋划的体系，也要靠款项、时间与人力的累积才气达成，这些都不是一挥而就的。（2015年，竺兆江分享传音初期乐成打开非洲市场的履历。）

二

关于战略决议

23.深耕非洲市场是公司的长期战略，我们会以用户代价为导向，在关键代价点上做深做透，构建产品核心竞争力，加速产品布局升级迭代。

24.真正巨大的公司都是环球化的，对于其他市场的布局，我们会根据时间点、市场情况因素等条件去规划，印度市场对我们来说大概另有点早。（2015年，竺兆江分享传音的战略布局。）

25.（2018年）我们已经实现了由聚焦非洲、拓展印度、到更广阔的新兴市场的开辟升级。这是我们的发展门路，也是我们的战略布局。截止至2017年，传音的环球贩卖网络已经覆盖了非洲、南亚、东南亚、拉美、中东等五十多个国家和地域。

26.无论是对哪个市场，我们所坚持的理念不会变，即“环球化头脑，当地化谋划”，我们会积极为当地斲丧者提供他们喜欢的产品。

27.我们不绝在研究非洲不绝厘革的市场需求，多向发展得当各斲丧水平的功能机和智能机，也不绝在实验多品牌战略。（传音旗下拥有高中低端等四个手机品牌，分别是Itel（低端功能机）、TECNO（大众智能机）、Infinix（高端智能机）和Spice（介于功能型与智能手机之间）。）

28.多品牌市场战略的实现与这些“从无到有，化有为优”的产品也使得传音在非洲更坚固地站稳了脚跟。

29.一方面要完善手机业务，另一方面要进一步拓展移动互联网服务，拓展产品组合，要更加留意环球新兴市场的拓展。（2021年，传音在南亚、东南亚和其他地域的收入已经开始高出非洲，成为新的增长点。）

30.我们现在有两条线：一是确保手机业务的市场优势地位，二是联合当地需求发展移动互联网业务。比方说非洲人民喜欢音乐，我们根据非洲斲丧者需求开辟了音乐流媒体平台Boomplay。（2019年，竺兆江担当采访提及传音在非洲的战略方向，此中Boomplay已成为非洲最大的音乐流媒体平台之一。）

31.我们盼望可以创建一个雷同小米的生态体系，可以引进更多元的产品线，包罗平板盘算机、智能穿戴、无线路由器、智能家庭等产品都有大概，将来肯定会采取更多合纵连横的模式。（2015年，竺兆江谈及传音手机的将来战略方向。）

三

关于出海非洲

32.以本日中国的技能、中国团队的履历，中国企业实现科技出海、品牌出海肯定是将来的趋势。

33.非洲的斲丧者跟中国的斲丧者风俗不一样，以对待中国斲丧者的特点制造手机、拿到非洲市场肯定不可。

34.在非洲谋划及与非洲人打交道，特殊令我愉悦。在我看来，非洲人淳朴、善良，只要可以或许开放、坦诚地互换，就可以得到他们的信托，而且这种信托一旦创建就会非常牢固。

35.以平等尊重、感同身受的角度去沟通。围绕斲丧者的日常工作、生存场景，感知他的喜欢及痛点。

36.广告要做在人能看到的地方。

37.从内罗毕的机场门路到坎帕拉的贫民窟，只要有墙的地方，就少不了传音的涂墙广告。（竺兆江分享传音早期在非洲做广告的方法。）

38.从进入非洲市场的第一天开始，传音就偏重洞察斲丧者的需求，全部产品都是根据斲丧者的痛点和等待开辟的。

39.很多非洲斲丧者有多张SIM卡，却没有购买多部手机的本领。（2007年，传音推出了其在非洲的第一款手机，特点是双卡双待，也黑白洲的首款双卡双待手机。这源自竺兆江最初观察到的非洲用户的一个痛点。）

40.当多数（手机）品牌还在举行硬件规格的竞争时，我们早已把焦点放在斲丧者体验上，这也使得我们的产品可以或许获恰当地斲丧者喜欢。

41.举例来说，我们为了发展出黑肤色用户的美肌模式，特殊建立工作小组，大量搜集当地人的照片，举行脸部表面、曝光赔偿、成像效果的分析调教。（2015年，担当媒体采访谈及在非洲的乐成履历。）

42.传音在非洲的生存法则在于不绝坚持优质品牌、本土优化和共创共用。同时我们也在当地制作共创，作育当地人才，这是传音发展至今的重要缘故原由之一。

43.我们本动手机这种大大改变了人类社会生存场景的移动通讯装备应该属于全部人的想法踏入了非洲大陆，盼望可以或许借此加入到非洲手机遍及的贸易趋势中去，为当地斲丧者提供符合他们需求的手机产品。（2018年，竺兆江担当采访，该年传音在非洲手机市场占据率高达48.71%，排名第一。）

44.我们产品研发高度器重当地化的特色，包罗当地语言、当地声音、当地审雅观在内。

45.公司积极拥抱AI技能，发布了AIGC人像美拍、数字人、TECNO AI等影像技能，满足环球多个地域、差别肤色和审美的用户个性化影像需求。

46.传音在做好产品，做大中国品牌的同时，开辟更多就业机遇，加大当地员工作育的力度，深入当地经济社会发展，动员当地周边行业建立。

47.我们位于埃塞俄比亚的工厂是当地第一家将产品出口到外洋并为该国创造外汇的公司，我们盼望进一步深入当地经济社会发展，为助力中非相助与双方共商、共建、共享作出积极贡献。

48.在办法连通范畴，传音通过以手机为核心的智能终端，帮非洲斲丧者更好更快地与天下毗连。

49.中国企业集体“走出去”已经进入第二个阶段。

第一，中国企业已经摆脱了简朴的“卖货”头脑，开始面向当地斲丧者需求开展谋划。

第二，颠末一段时间的谋划，可以或许留下来的企业开始更加关注可以或许长期谋划的品牌、口碑，不会再寻求短期长处。

第三，中国的团体工业技能水平已经得到提升。可以说，中企集体出海的机遇已经成熟。（2018年，担当媒体采访。）

50.中国企业想要在非洲市场上长期驻足，关键还是帮忙当地，共同发展。毕竟上，中企现在在非洲的脚色比力像改革开放时到中国的外资企业。（2018年，担当媒体采访。）

参考资料：

1.《科创板传音控股首创人竺兆江怎样在非洲开疆拓土？》，科创板日报，2024年4月24日

2.《中国最低调手机老板，闷声卖了600亿》，市界，2024年3月6日

3.《年入600亿，这个宁波人，不止要做“非洲之王”》，最华人，2024年7月

4.《这个没听过的中国手机，拿下非洲第一》，南风窗盐财经，2024年1月

5.《商界人物丨千里传音：竺兆江》，商界，2023年12月

6.《“非洲手机之王”背后的大佬》，霞光社，2023年4月

7.《非洲手机之王传音崛起的逻辑》，卫夕指北，2020年11月

8.《传音首创人竺兆江：出海非洲 载誉回国》，证券时报，2019年

9.《“非洲之王”的崛起与困兽之斗》，观察者网，2019年

10.《十二载精耕细作，手机非洲称“王”——专访传音控股首创人、董事长兼总裁竺兆江》，中国对外贸易杂志，2018年

11.《起底非洲手机之王传音：竺兆江领衔前波导团队12年逆袭》，汹涌消息，2018年

12.《国产手机幸存者：一加、传音怎样活在华米OV权势之外丨深网》，2019年