1月20日，甘李药业发布公告称，预计2024年实现净利润达6亿元至6.5亿元，与上年同期相比，增长2.6亿元到3.1亿元，同比增长76.44%到91.44%。

甘李药业称：业绩大涨得益于集采制度的落地实验。公司六款产物在维持初次集采中选顺位的根本上，均实现肯定程度的代价回升，推动了公司国内收入的连续增长。

国家医保局的数据显示：集采之后，全国公立医院的每年胰岛素用量从2.5亿支升至3.5亿支。甘李药业作为国内胰岛素头部企业，通过集采乐成扩大相关产物的销售规模，进步市场占据率，到达了很好的经营效果。

同时，甘李药业披露，过去一年国际客户需求增多，在印度尼西亚、印度、阿尔及利亚等国家的销售金额显著增长。

真的实现 以价换量

甘李药业是国产三代胰岛素的龙头企业，重要产物是长效甘精胰岛素注射液、速效赖脯胰岛素注射液、门冬胰岛素注射液、预混精卵白锌重组赖脯胰岛素混淆注射液（25R）、门冬胰岛素30注射液，以及预混精卵白人胰岛素混淆注射液（30R）。在全国药品集采之前，这6款产物的营收占营收的九成以上。

2022年5月，第九批胰岛素专项集采落地，甘李这六款产物全部中标，但均匀降幅达65.33%。这导致甘李药业2022年业绩大幅降落，公司迎来登陆资源市场后初次年度亏损。

外界以为甘李药业集采报价略显“激进”，而公司CFO孙程向媒体坦承背后的考虑：让新产物和原先市场占据率较低的产物保持增长，须要把产量做上去。

背面的事变果然如甘李药业所料，集采政策让胰岛素降价，市场需求量快速上升。根据国家医保局的数据：集采后全国三代胰岛素使用量占比从58%提拔至70%，基本与欧洲国家胰岛素用药布局趋近。甘李药业真的成为了集采政策的受益者。2020年至2023年，甘李药业胰岛素制剂的销量从2986.65万支增长到7321.07万支。

甘李药业方面表现，在专项集采和续约采购之后，公司新准入医院的数目靠近万家。2024年的续约，公司的6个产物全部续标，而且代价相较初次集采均有所上升，均匀涨幅31%，其中核心产物甘精胰岛素涨幅到达34%。

集采续约涨价，这在集采汗青上是不多见的征象，让甘李药业碰上了大概是一种运气。但在涨价之前，甘李就已经通过扩大销售基本实现了以价换量。2024年公司业绩大幅上涨，正是乐成运用集采政策的效果。

外企乐意加大投资，拥抱集采

胰岛素集采的效果，是整个品类的团体销售环境在快速变好，到场集采的外资药企也同样得到了大量市场。这大概和许多人对集采的印象不相符，但却是真实发生在中国糖尿病临床治疗市场的毕竟。

在集采之前，三代胰岛素代价较贵，临床重要使用第二代产物。但颠末两次集采，中国第三代胰岛素的报量已高出第二代，使用率程度与国际接轨。

2024年12月，赛诺菲与北京经济技能开辟区签署互助备忘录，预备投资约10亿欧元，在北京新建胰岛素生产基地；诺和诺德、礼来同样在2024年分别在天津、苏州投资新建工厂，进一步提拔在中国的产能。

外企在许多人印象中是被“国产替换”的那一个，但在胰岛素集采中，几家天下级的胰岛素巨头都放下身段，降价满意中国患者需求，既赢得了市场恭敬，也劳绩了经业务绩，否则几家企业不会选择投资扩产。

通过集采，国内企业甚至到达了“练兵”的效果。从2023年2月到10月，甘李药业分别向美国食药监局、欧洲药品管理局递交甘精、赖脯、门冬三款胰岛素上市申请，而且欢迎针对三款生物类似药的允许前检查，目前处于受理审批阶段。

除了新品研发，国内企业也为应对跨国药企的挑战想出了后手，2024年7月，通化东宝旗下人胰岛素质料药生产办法通过欧洲药品管理局的GMP检查，已具备欧盟商业化生产条件，同样为胰岛素产物“出海”做足了功课。

撰稿丨小米

编辑丨江芸 贾亭

运营｜雾纪

插图｜视觉中国

声明：健识局原创内容，未经允许请勿转载