作者| 弓炫麒

长视频平台们，本年都必要“厚棉袄”来过冬：爱奇艺喊出了“岑寂增长”，腾讯和优酷则纷纷重启了“超前点播”，相比于“亏钱赚吆喝”，本年视频平台们都想看到真金白银了。

爱奇艺年报表现2022年Q1、Q2连续红利，“降本增效”稍见成效，但在消耗隆冬，广告行业规模减少，平台们的营收泉源受到影响，而“存量期间”、会员数见顶，提升会员数量显得更为困难。对于平台来说，此时只有保住会员存量规模，进步忠诚会员的消耗频次，同时多渠道拓展营收泉源才有大概安稳过“隆冬”，也就是进一步“To C”。

继腾讯视频《梦华录》、《星汉光辉光耀》开启“大了局超前点映”后，优酷也于克日公布，《沉香如屑》和《冰雨火》开启大了局首映礼。

由于“降本增效”剧集项目存量较少，许多平台的剧集的排播大多接纳“播三休四”的方式，单剧播放周期要连续2、3个月，“空档”观众必要更多娱乐内容做补充，以是观众对于内容有着更猛烈的需求，这也提供给平台一个增设“加更”服务的契机。

平台与用户之间的双向奔赴衍生了“大了局点映礼”，一场浩然的收官仪式与追剧用户产生猛烈的生理链接，这也是平台在C向服务上的洞察与升级，而从“超前点播”到“大了局点映”，平台们正在加快其to C化进程。

“超前点播”升级为“大了局点映”，用户买单吗？

此前，腾讯在《梦华录》《星汉光辉光耀·月升沧海》等剧集上实验了“大了局点映礼”的模式，而克日优酷也公布《冰雨火》《沉香如屑·沉香重华》也要开启“大了局收官礼”，这种模式与阔别一年的“超前点播”同属非会员式的付费模式，但为何“超前点播”被诟病良多，而“大了局点映”却能赢得用户喝采呢？

从“超前点播”和“大了局点映礼”的性价比来看，后者的付费资本更低又附加了各种会员好礼，用户体验更好，性价比似乎更高。

以2019年播出的爆款古装剧《陈情令》为例，它在收官之前，推出以30元的代价提前收看大了局5集内容的超前点播服务。而今《梦华录》等剧集将代价定在18元购买大了局点映礼包，以《梦华录》为例“顾盼生辉”的点映礼包包罗点映礼直播劵和赠予的第22-40集剧集的观看劵。主演陪看服务、更低价的直通了局以及一场具备仪式感的收官直播会等，这些对比高价且只包罗剧集内容的“超前点播”服务显然更令用户以为满足。

“大了局点映礼”的模式将观众设定为内容流传大概是内容创造的告急参加群体，观众不但有一种仪式感同时更有参加感，为用户提供了一个追剧情绪连续的支点，满足了用户生理。由于剧集营销的参与，剧集的放映并不是只是片方检测内容市场性优劣的环节，而是观众们的参加讨论的告急场域，依此产生更多元对于剧集的评价和讨论可以提升内容的影响力。

“仪式感”满满，“内容付费”的第一驱动力

以互联网头脑角度来分析，平台们用一场非常仪式感的点映礼或是收官礼，为观众追剧的过程圆满收尾，形成了一个剧集从开播到收官完备的体验环节，平台们提升了C端用户的参加感和体验感，也渐渐造就了追剧观众对于“收官仪式”的心智。

这不但符合进步忠诚用户的消耗频次而且也算一种内容品类的增补，也符合平台C化发展的将来趋势。

从最开始“超前点播”的实验再到“拼夕夕”式解锁剧集内容被用户不满，再到现在的“大了局点映礼”“大了局收官礼”的新型模式被用户歌颂，不但有效户对于“加更”优质内容的猛烈诉求，也是平台探索多元用户服务的积极，但平台to C不会只从模式出发，最焦点的还是内容自己的创造力。

根据《2022长视频平台用户满足度陈诉》数据表现，凌驾70%的消耗者乐意为优质视频内容付费，近60%的用户乐意分层级付费，但渴望平台可以或许提前告知规则，可见大多数用户是具备付费意识的，而且可以或许继承分级付费模式，平台C化发展拥有了充实条件。

用户们有需求，平台们为to C也做了全面的谋局预备。腾讯、芒果和优酷都急着将“大了局点映礼”情势顺遂推出，而爱奇艺对于C化的目标似乎野心更大。爱奇艺先是在剧集范畴公布完全放开甜宠赛道实验全面分账模式，并与片方举行IP共创，而后又在网络影戏范畴公布“云首映”模式平台将提升片方分账比例至90%，两则重磅消息接连放出，这表明以平台为告急带头的影视行业正在吹响进军to c化的军号。

IP共创、90%分账，平台加快C化进程

爱奇艺实验甜宠剧分账化，并拿出自有IP与片方共享共创，这更像是以“甜宠”品类为试验田，平台试图实验剧集分账化、内容C向付费的市场可实行性。分账剧告急指由影视公司投资、拍摄、制作，根据视频平台会员观看等方式盘算片方收益的剧集发行模式。自从平台“降本增效”以来，平台们的分账赛道渐渐放开，吸引了更多片方入局。由于分账剧具备小资本、大范例的特性，内容更多是为了目标圈层的观众们服务，以是片方们通常所专注某一种别的分账剧创作，这也平台内容战略所提倡的佳构化、范例化相契合。别的，甜宠又是分账剧赛道常胜不衰的一个品类，高度范例化的内容存在目标用户群体稳固、市场需求稳固等长处，以是说甜宠分账剧是平台做DTC试水的一个优质赛场。

别的，爱奇艺这次“云首映”板块将片方分账直接提升到90%，不光是平台让利给片方、促进内容赛道竞争，更是平台DTC的重磅战略调解。简单来说，“云首映”情势就是影戏以单点付费一段周期提供给用户，便是一种付费窗口期的延展。通常影戏选择上线网络后会根据内容评级和版权方需求将影戏分为单点付费观看或是会员包月免费的情势，然后上线一段时间后将单点付费变革成会员包月、会员包月免费酿成免费观看。

此次两大厘革但这对于视频行业来说也有利有弊。剧集分账化的弊端在于定制剧和版权剧退出市场，制作方无法得到稳固的现金流，对于风致的包管会存在肯定疑问；许多头部投资项目很大概受制于平台站内的分账天花板范围性，而无法完成。别的，网络影戏这种“云首映”模式是向院线影戏的直接靠拢，势必会对院线影戏市场造成打击，很容易由原来多渠道分发的共赢演酿成更猛烈的行业竞争。

但单点付费的“云首映”更深处的意义是在直接将优质的网络影戏叫C端用户付费观看，平台将处于点播分账期的影戏片方分账比例进步至90%，一是鼓励更多片方参加“云首映”模式，用富足的内容数量撑起风致内容专区，进而为平台创造更多营收；二是以内容质量的差别做出别的一条高端订阅服务的影戏内容赛道，提供更多分层付费端口；三是通过上游的内容供给来影响鄙俚端的用户需求，不绝拓展视频平台C向收费的渠道。

无论是单片付费、大了局点映礼、或是云首映等模式或业态，背后都是平台内容发行模式的快速厘革。通过视频网站们的种种动作，我们可以肯定，各平台DTC模式还将继承迎来调解和升级，内容产业也将加快迎来更深条理的厘革。