本年没有代言届顶流

（转 载 搬 运 请 注 明 出 处，侵 权 必 究）

本年的热播剧，似乎并没有搅动代言人行业的风云。

《梦华录》被视为暑期档爆剧，但女主刘亦菲未解锁任何新代言。男主角陈晓也仅在7月24日发布一条护肤品广告，且文案未表现任何title。

紧随厥后的《星汉光辉光耀》和《苍兰诀》，四位主演中，仅赵露思新增了三个代言，吴磊和王鹤棣都只新增一个代言，而虞书欣现在未有任何新增代言。

对比来自同样因作品走红的龚俊——客岁《江山令》开播后不久，他已经手握九个代言。

剧集市场的热未能流向商务，新晋流量陷入代言增长逆境，岂非明星热度真的带不起商务代言了？

商务眼里的顶流是谁？

对于《梦华录》后刘亦菲新代言零解锁的征象，营销筹谋墨墨表现明白。

“一样平常来说，因一部作品忽然爆红的艺人，会有许多3个月的短期代言，由于品牌方只是想找他带货。”

墨墨告诉狐厂娱乐观察，曾经籍籍无名、客岁敏捷走红的几位艺人，就接了许多三个月的短期代言，此中一位艺人的报价，更是从一年200万飙升至三个月400万。

但刘亦菲差异，她本身就有着名度，已经手握高奢、手表、汽车等多个赛道的代言，同时团队也更看重长期发展，不会担当短期代言。墨墨透露，刘亦菲只接一年起的代言。

而对于大品牌来说，艺人的带货本领也是紧张考量尺度。“刘亦菲的带货本领有待考据，固然她国民度很高，但对寻求销量的大品牌来说并非良人。”墨墨增补道。

现实上，商务有一套专属的艺人评级体系，参考尺度就是品牌们最看重的带货本领。

在这套体系中，刘亦菲由于有较高的国民度，可以跻身一线，而近期翻红的王鹤棣则位于二线腰部。

就现在的数据来看，本年还未有艺人，新增的粉丝到达和前几年顶流们同量级。换言之，本年尚未有新顶流出现。

那些被视为一线头部的艺人，通常都是带货顶流。

范比方肖战、王一博。前者在7月16日官宣成为奢侈品牌护肤代言人，当日下战书一点多项产物断货，据称新增贩卖额突破了五千万。后者3月份单人封面的《时尚cosmo》，一分钟销量高出25万本，总销量高出66万本。

据墨墨透露，客岁年底的报价表现，两年期的权限代言，二人的差价约在500万。

头部里带货本领认可度较高的别的两名艺人，是蔡徐坤和龚俊。3月，蔡徐坤代言某日系护肤品牌防晒官宣后，据不完全统计7小时贩卖额超千万。龚俊更是在客岁一炮走红后，就给某香氛品牌交出了超2500万贩卖额的答卷。

紧跟带货顶流的，是一线腰部选手。包罗朱一龙、任嘉伦、杨颖、王俊凯和期间少年团，“他们一年的代言费也到达了千万级别，约莫是一线头部的三分之一。”

但诸如天价代言费、不接短代之类的规则，在大品牌、奢饰品牌眼前，都可以改。

墨墨透露，奢饰品牌给艺人做品牌好友、大使、保举官，通常都是三个月的短期互助，一样平常也是不给钱的。

“纵然给，也很少。大概就是约请艺人过来拍宣传片，品牌报销差旅费。”

假如说只拥有品牌好友这类头衔，一旦艺人有风险，“品牌就不要你了，由于也没花什么钱。”墨墨说道。

（路易威登近三个月微博提及大使title艺人）

明星经纪人也可以依附本身的本领，去和品牌会商代价。

墨墨很少遇到经纪人会直接报价，尤其是一线艺人的经纪人，他们第一句话通常都是，“你们预算多少？”

墨墨很畏惧遇见“看人下菜碟”的经纪人。尤其当客户是大品牌时，有的经纪人会“瞎报价”。墨墨遇到过市场价2,000万的艺人，经纪人报到了3,000万。

更可骇的是，在签约之前，统统皆有大概。“即便经纪人本日已经给到口头答应，但来日诰日另一个竞品代价给的更高，他也会忽然克制互助，拒绝来由是公司总司理大概艺人不乐意。”

品牌选代言人，喜好富贵险中求？

选一个代言人要多久？

品牌须要先相识自身的定位和调性，然后或自行选择，或承包给营销公司，择出约十名备选艺人，再从中观察艺人的带货本领、潜伏风险、发展潜力之后，确定符合的代言人。

以墨墨的履历，从洽商艺人到品牌官宣，约莫须要两三个月。

在这套流程里，负责人的偏好，肯定程度上能影响代言人的选择。

市场营销芳芳在替品牌选择代言人时，并未太过青睐带货本领，而是更看重代言人和品牌调性是否契合。

在备选阶段，芳芳根据形象与品牌调性的契合度，定了四位备选人——一位国民度较高的90后男艺人，一位其时作品正在热播的男艺人，尚有两位女艺人。

他们末了选择了那位作品正在热播的男艺人，只管带货本领不算突出，但胜在形象和睦质。

对带货顶流，品牌通常会有特别的考核。

最常见到是品牌给艺人定KPI。一样平常要求半个月或一个月的贩卖额，须要到达一年代言费的五倍，“听起来似乎很难，但他们根本上两三天都能完成。”墨墨挖苦道。

在带货本领之外，紧张的尚有风险观察。现在艺德缺失、偷税漏税等征象高频出现，邓伦、袁冰妍等艺人也会让品牌对风险观察更加审慎。

风险观察紧张包罗五个方面，即政治风险、法律风险、道德风险、粉丝风险和商业风险。当风险出现时，品牌很快就会和艺人切割。

墨墨举了某品牌“富贵险中求”的例子。该品牌在已经拍好物料的环境下，偶遇艺人的粉丝风波，被迫选择暂缓官宣节奏。保险起见，隔断风波已往一年后，品牌才正式官宣他的代言人身份。

“品牌还是看重他的带货本领，只要片面以为他没有风险了，就会选择官宣。”在风险的评判上，品牌的主观性很强。

大品牌的观察期有两年之长。

譬如某一线护肤&彩妆品牌，2017年2月官宣杨幂成为亚太地区代言人，两年后才将她的头衔升为环球代言人。而背后的观察期以致更长，“在15年的时间，品牌就开始打仗杨幂了，其时她还只是品牌好友。”墨墨说。

大品牌拉长观察期的同时，也形成了和艺人更为稳固的关系。克制现在，杨幂已经和其互助了六年，在平凡快消品范畴，是非常少见的环境。

是什么劝退了品牌？

只管选定代言人的时间，品牌大多是欢欣鼓舞，但艺人和品牌携手偕行、长恒久久的例子，还是少数。

在墨墨看来，品牌不续约的缘故起因，不外乎艺人带货本领没有到达品牌预期，以及艺人和品牌调性不敷契合。

（部分近期在播剧主演寻艺商务环境）

但市场营销芳芳直言，当初想换掉代言人，尚有一个缘故起因是，对方新给的报价太高了。

某次，在芳芳扣问续签事故后，艺人团队给出了比客岁高几百万的代价，几经衡量之后，品牌决定更换代言人。新代言人代价是前任的一半以下，而且团队更为共同，艺人也更为敬业。

艺人团队的共同度低，着实也会增长品牌的工作负担。

除由于法令纹、黑眼圈、痘印、身材等题目反复修图之外，还要留意海报上的元素不能遮挡艺人的任何部位。

一次，芳芳计划的海报被要求修改，来由是画面中的某个元素和艺人的脸离得太近了。

新代言人的拍摄工作，给芳芳留下了很好的印象。艺人穿着层层叠叠的衣服，完成了长达几小时的户外拍摄，却没有任何抱怨。面临工作职员时，会自动打招呼，后期宣传也非常共同。

墨墨以为，代言人的更替，是品牌方自动顺应局面的调解改变。品牌的发展，不依托于艺人的发展，品牌做大了，天然会想要更有流量的艺人，娱乐圈内瞬息万变，每年都会有新的流量出现。而品牌的敏感度和贩子属性，让他们自动地追逐流量，选择在市场上生存下去的最优选。

本年的环境，表现了品牌方的新趋势：更多的观察期和岑寂期。这离不开品牌预算降落的大盘，也是由于让品牌和粉丝脑热的新顶流还未出现。在代言人的选择上，品牌会越来越审慎，不轻易争抢追逐，保存本身的自动权。

既然没有新顶流，代言界的新顶流就跟无从提及了。

（转 载 搬 运 请 注 明 出 处，侵 权 必 究）