互联网地推雄师兴衰史：曾是月入2万的小镇青年，如今副业要做婚姻中介

本文泉源：期间财经 作者：徐晓倩

图源：创意中国

入夏以后，上海团长王蒙时常冒出关闭提货点的想法，曾经一口一个姐、热情招呼她注册平台的BD，很久没有出如今谈天列表中。“本日只有9件货，史上最低”，王蒙盘点完一遍订单后，向期间财经感叹道。

“新用户注册免费领取一盒鸡蛋。”2019年，筱筱的小区门口经常围着一群地推职员，他们一手拿着宣传单，一手拎着一篮鸡蛋，靠低价引流吸引了一批早期客户。彼时，叮咚买菜和逐日优鲜还处于竞争白热化阶段。运气好的话，筱筱一天能捡到三四次自制。不外，她发现，这个炎天，身穿黄色、赤色、绿色马甲的互联网地推雄师早已消散在陌头巷尾。

7月尾，生鲜电商第一股猛然退场，剩下的玩家也将降本增效作为头等大事，曾经被调集起来的地推职员失去了用武之地。

从外卖、共享单车、生鲜电商再到社区团购，地推雄师们托起了一个个互联网项目，而且在下一个风口到临前灵敏聚集。而如许的局面也终于迎来闭幕：社区团购熄火后，他们还没比及下一个“顶流”的出现。

以最快的速率干掉对手

美玲是被一则雇用广告拉入地推雄师的。

岗位的报酬让她很难不心动：1万元的月薪，相当于当地大多数人三个月的收入。2021年年初，社区团购打入南方各大县级市，美团优选的广告率先贴满了家门口的夫妻店，厥后者多多买菜成为美玲能捉住的末了时机。

作为一员平常的地推，美玲的告急任务是说服站点入驻平台。她面对的最棘手的题目是，大多数沿街商店已提前被竞争对手收割，再推一个功能根本雷同的项目，不免会遭遇排挤。何况，当地人对大厂有信托感，美玲的团队没有同一服装，远远地看到对手身上黄色的衣服，气魄就会减弱一半。

不外，对于地推职员来说，脸皮越厚，越能脱颖而出，美玲对此笃信不疑。被无数次拒绝之后，美玲会强行在对方收银台放上自己的手刺。“缓兵之计，比及客源连续被四周商家吸引后，很多商家会给我打电话。”

开城阶段必须速战速决，美玲心知肚明——入职的那天好像就开启了倒计时，留给拉新用户的时间只有一个月。

美玲是管理片区的当地人，哪个地段人流量大、哪个小区的中老年群体密度大，她全都洞若观火。“速率再快一点！”团队负责人会一遍各处在群里敦促，美玲最好的战绩是一天推出了20个站点。

仅仅40天，薇薇就竣事了美团买菜的前期推广，她的地推专用小推车里装着卷纸、洗衣液、豆奶等引流小礼物，地域负责人答应，如果引流赠品自己购买，完成一次拉新，可以提成12元，否则就只能拿8元提成。“这些引流产物满是我在各大平台薅羊毛的战绩，根本都是免费买入。”

对于怎样快速劫掠市场，薇薇的计谋是农村困绕都会，离她迩来的片区不在闹市区，尚未被其他地推职员发现，这里完满是她一个人的地盘。薇薇把根据地放在了镇上的小学，一到下战书放学时间，校门口就围了一群接送小孩的老年人。小推车里的免费礼物总能吸引他们的注意，薇薇亲眼见证了“裂变”的效果：老年人群体中的意见首脑可以在之后的十多天里，源源不绝地先容客源。

等薇薇完成550位新用户的引流后，地盘上连续才出现其他地推职员，此时薇薇不得不转移阵地，但她早已赢在起跑线上。

薇薇向期间财经算了一笔账，在没有竞争的情况下，均匀一天能拉到13个人，新玩家来分食后，每单的利润也在摊薄，转场是最好的选择。

追风口的人，找不到新项目

2018年，红琴成为了头部企业地推雄师的一员。入职前，她对地推军的战绩早有耳闻。2012年，滴滴奠基了网约车的江湖职位，背后就是一支精良的地推铁军，2015年，美团也是靠实行力超强的地推团队，从千团大战中胜出。

红琴还记得自己坐在集会室里，被复杂的薪酬盘算方法绕晕，雇用职员疯狂给她画下大饼：每个月收入可达3-4万元，上不封顶。

将来的精美图景在红琴脑中一晃而过，帮父母还清欠款、回故乡置办房产、在广州混得一席之地……过后，红琴却以为自己被忽悠了，雇用职员没有说到另一种情况：项目靠近饱和大概找不到增长点的情况下，地推职员通常要熬过漫长的客户维护期，尤其是在市场靠近饱和的情况下，业绩稽核中的“拉新率”就像一根刺，搅乱了团体的绩效程度。

地推行业是一个讲江湖、看人情的地方，越是人精越能闯出一片天地。红琴一部门收入要拿来维系商家关系，经常必要贴钱请团队的先辈们用饭，偶然间本钱花出去了，一些大型商家还是被对手抢走了。

“一顿饭大几百，说不心疼是假的。而且我能想到的办法，同事们根本都能想到，乃至想得比我更过细。”红琴经常以为自己被倾轧在竞争边沿，连底子的平常新用户的拉新乐成率也只有20%.

蒙德参加美团到店服务时，也没有赶上外卖大战的盛况。他听先辈们说过，当时一个地推员的包里大概同时放着美团、百度和饿了么三份条约，同一片地域，各人的目的是拓宽市场，推广完成后再瓜分提成。过后，会有源源不绝的产业涌入，他们是地推雄师的第一批受益者。

同一时期，山东菏泽的陈林还在享受地推带来的快感。拼多多的乐成验证了下沉市场的潜力，近两年来，三、四线都会也成为大厂的必争之地。相比一线都会成熟的市场情况，三、四线都会的项目推进通常有滞后性，而下沉市场的地推团队通常能在网上发现新项目，依附信息差提早进场。

2019年，陈林在朋侪的先容下成为一名地推职员，推广抖音、快手极速版APP。陈林根本上能认清全部偕行，如果在人流量高的商圈跑下一天，最多能拉到近50个新人，行情好的时间，陈林一个月的纯利润能到达2万元。

互联网地推繁荣的时间，陈林手上同时有短视频拉新、电商平台、共享充电宝、社区团购、互联网金融的项目，只要那些在北上广火过一遍的产物，大概率都会传导至下沉市场。

接的项目多了，陈林能很快过滤掉不太赢利的项目。他总结出一套规律：大厂旗下新产物推广阻力小，很轻易被小镇年轻人继承。在他看来，抖音和快手是较为慷慨的甲方，每开发一个新用户，就能拿到50-60元的提成。

作为地推老手，陈林也有过误判的时间，客岁年中，陈林接办了怪兽充电宝业务，但多个商家店里已经摆上了美团充电宝。“利润低，分成谈不下来，美团给地推和商家的利润都更高”，陈林形容共享充电宝是最苦的业务，熬了一年，充电宝业务带来的利润只有1万元，他才意识到自己错过了最佳入场期。

一个APP的推广拉新终会有天花板，项目越到发展后期，随着入场者增多，推广难度越大。赚了两年快钱之后，陈林发现，2020年，闹市区的同类越来越多，陈林每次带着笑容向人潮迎已往，得到的复兴大多是：不美意思，我已经下过了。

“项目黄了泰半，手里还能赚点钱的只有短视频和电商拉新。”

老员工霸占资源，“守成者”江郎才尽

红琴自嘲是追不上风口的人。刚入行那年，当地生存大战告一段落，大多数资源都被同事抢走，剩下给自己捡漏的也不再是优质资源。

“不是被竞争对手撬走，就是被团队员工先动手为强。”红琴接办的末了一个项目是社区团购，也是晚半拍入场，大多数商户都被同事瓜分完毕。不外，靠着收尾工作，红琴终于吃了回项目的红利，一天拉拢十多个提货点能换来上百元的收入。

好景不长，2021年初，红琴所在的团购业务裁人超50%，留下来的员工面对的是更苛刻的稽核标准。大多数地推职员的提升通道是平常地推、BDM、地域司理大概大区司理，入职三年以来，由于频仍更换业务，红琴始终处于项目组最底层。

随着项目推广困难，红琴最直观的感受是工资缩水。一连三个月，她只拿到3000元左右的底薪，难以覆盖在广州的生存本钱，她不得不淘汰生存开支，曾经靠一块面包熬过一整天。

红琴给自己预留了半年的岑寂期，厥后公司迟迟没有推出新项目，看不到盼望的红琴制止了长达三年的地推生活，她形容自己是“互联网地推雄师中的失败案例”。

从开城、运营再到后期维护，美玲的团队在当地只花了1年时间，毕竟上，项目推进3个月左右后，团点的开发期就根本告一段落。收官之际，美玲所在的片区覆盖了上百个点位，如果要留下来，就必须继承调派到其他地域，开启新一轮的拉锯战。比及美玲离职的时间，团队又回到了5个人的规模，剩下的人负责维护团长和数据运营。

相比还处于市场试验阶段的项目，蒙德参加的当地生存到店服务已有肯定规模，而且走向发展的稳固期。团队内部越来越“卷”，开城期间5个人的团队扩招到15人，团队内部也有了明白的业务板块分别，早就不再是各处都是商家和时机的期间了。

你方唱罢我登场，当主业务务增量见顶，互联网公司开始相互探索对方的范畴。客岁年底，抖音偷袭了蒙德所在平台的地盘，有个别同事转而投向抖音的度量——告急感劈面而来，每天开会的内容也从分析自身数据，跳到分析抖音的玩法。

蒙德的唯一盼望是在原有商家底子上再拉到新店，此时，拼的是专业本领以外的本领。蒙德在朋侪圈摆列了一连串签约、续费后的个人服务，包罗帮孩子投票、火车票加速、年底敬业福召唤、付出宝，乃至为没对象的先容对象。

“如今跑的客户只有6家，工作内容就是一样平常维护、续约以及新店签约；我的副业大概要变完婚姻中介所了。”

（文中受访者皆为化名。）