枭雄黄光裕向实际低了头：18个月空想成空，活下去成重要目标

撰文/《财经天下》周刊作者 何畅 李丹 魏一宁

编辑/ 陈芳

18个月时间已往后，立下宏图雄心的黄光裕，终极没能如约领导国美重回昔日的顶峰。相反在疫情、自身等多重因素影响下，黄光裕现现在面对的局面更为艰巨。国美终极决定蛰伏当下，对于影响现金流、不红利的项目，将出售大概关停并转，将活下去定为重要目标。

18个月，空想成空

黄光裕终极还是向实际低了头。

8月19日薄暮，火红的晚霞铺满北京的天空，无数打工人走在放工回家的路上，边欣赏边照相。但在国美总部——鹏润大厦办公的人，却无法欣赏这一美景，他们要连夜发布两则重磅消息。

一则消息是，停牌30天后，国美零售的黑幕消息终于落地，晚上八点国美零售在港交所发布公告称，为了提拔红利本事，将从黄光裕手中买下两块物业，一个是构筑面积达52.46万平方米的国美商都，一个是构筑面积为13.05万平方米的湘江玖号。国美零售称，生意业务代价很优惠，不会增长上市公司的资金压力。

半个小时后，知道外界颇为关心国美发展近况的黄光裕，通过国美公众号发布了一封公开信，信中，黄光裕对客岁2月提出的“力图用未来18个月的时间，使企业规复原有的市场职位”这一“军令状”，做出了回应，同时也展示了国美的近况。

黄光裕的字里行间凌厉见少，克制颇多。他依然念兹在兹过往的战斗军号与奋进目标，却也清晰地意识到，时移势易，出息多艰。“我们对实验的困难预料不敷，加之疫情长时间扰动，导致实际与这一目标有肯定差距。”

对于已往18个月的积极，黄光裕不乏肯定。在他看来，新模式店、共享共建供应链平台、娱乐化营销等关键节点都在渐渐形成结果，团队取得了不小的结果和盼望，但“相比于未能实现的18个月既定目标，就显得逊色”。

18个月的空想，是黄光裕站在牛年的出发点，立下的宏图雄心。彼时，黄光裕在国美控股团体高管会上做了一番慷慨鼓动的演讲，主题是“拼搏奋进，再攀高峰”，言语中声称要以责任、代价、创新、拼搏开启新的一年，盼望于变局中为国美开创极新的篇章，末了立下了用18个月重回顶峰的“军令状”。

这番奋发民气的发言，当晚一经发布，瞬间刷屏，引起巨大轰动。一些人等候着，“狠人”黄光裕能再创商业古迹，成为下一个褚时健。不看好的人则以为，属于黄光裕的期间已经远去，他空想实现的概率险些为零。

（图/国美官微）

而今18个月刚好已往，黄光裕显然没有实现领导国美重回顶峰的愿望。

财报数据体现，2021年国美零售营收为464.84亿元，同比微增5.36%。固然五年来初次取得了正增长，但隔断2016年766.95亿元的顶峰，另有300多亿元的差距，想要规复原有市场职位，国美零售相称于须要再造一个国美，难度可想而知。

尤其是在市场情况发生骤变的当下，摆在黄光裕面前的困难不小。不久前，国美旗下真快乐、打扮家等多个部门被曝出现工资拖欠数月、社保和公积金延长缴纳、职员优化等情况。对此，国美方面有关负责人给出的回应是，国美零售不存在欠薪、拖欠社保公积金的举动，但不扫除因策划困难而拟将实行减员筹划。

干系事故仍在发酵。有员工在交际平台写道，自本年4月以来，国美连续开始举行职员调解，方案为“N+1”赔偿及年假折现，“险些每个月都要做好卷铺盖走人的头脑预备”。尚有员工称，贩卖任务险些摊派到全部员工头上，完成度与绩效直接挂钩，涉及直播观看与点赞率、真快乐App内容发布等多个指标。

黄光裕连同国美必须“面对实际，直面生存”，他一遍又一各处提及“聚焦”，这大概可以或许表明现在国美一系列动作背后的缘故起因——“聚焦主业，扬弃包袱，轻装上阵”。

在8月19日的这封公开信中，黄光裕分析了当下，总结了已往。比起“拼搏奋进、再攀高峰”的雄心壮志，他向实际低了头，决定放慢脚步，转身止损，选择将业务聚焦到电器、斲丧电子产物零售范畴，非关联或亏损业务将从上市公司中剥离、出售或关停并转。

这一年多黄光裕很冒死

已往18个月，重返国美的黄光裕，实在非常冒死，事必躬亲的他，按下了国美商业决定、构造架构改革的倍速键。

据一位靠近国美的人士透露，黄光裕一年99%的日子都加班到破晓，他时常调集高管开会，对未来战略和具体工作举行商讨。为了便于讨论，2021年下半年，国美干脆在鹏润大厦34层给高管们安排了留宿，让他们跟上老板的节奏。

被按下加速键的国美，在已往18个月重要做了这么三件事：“真快乐”APP、“打扮家”APP和“折上折”APP。

“真快乐”APP的前身是国美APP，在黄光裕重新掌舵前一个月完成更名。只管新名称被嘲很土，还一度在电商界引发热议，但“真快乐”这三个字据称蕴含着商品真、送货快、斲丧者买得开心三重寄义，被以为反应了国美的定位调解，是黄光裕在电商巨头环伺之下找到的差别化路径。

按照黄光裕的构想，“真快乐”定位的是交际化的购物爱好电商，要给斲丧者提供娱乐化、交际化的购物体验。一方面，用户能通过APP抢购拼单，还能在APP上抽奖、做游戏；另一方面，喜好交际的年轻人能自行在APP上创作种草条记、评测视频，再进阶为KOL大概专业买手。

但这款集小红书（交际）、抖音（短视频）、淘宝（平台）、京东（自营）等多个平台特点于一身的“真快乐”，却没能给黄光裕和国美带来快乐。

据内部员工透露，2021年，国美花了2亿元做赛事运动，涉猎母婴、宠物、电竞等10个范畴，但由于APP本身流量不敷，很难吸引用户到场。为了要下载量，国美可谓费经心思，不光在抖音快手上投放数百万买流量，还先后发动门店导购拉新、在APP上发布个人作品，“不发会被扣工资”。

无奈之下，黄光裕还意图掀起一波代价战，重现其昔日“代价屠夫”的高光时候。2021年4月，黄光裕团结国美公布，“真快乐”APP平台的上万款商品全部包管全网底价，但遭到了京东、淘宝等主流平台的漠视。就连曾经的老对手苏宁易购，也丝毫没预备迎战。于是乎，这场代价战无疾而终。

砸钱又费力的国美终极没能得到相应的回报。财报数据体现，2021年，“真快乐”APP年访问量4.4亿，年生动买家1683万。这一数据，与京东5.7亿年生动买家、拼多多8.69亿年生动买家难以相提并论。而电商本就做的是流量生意业务，没有流量就意味着没有市场。

（图/国美官微）

除此之外，2021年4月，国美还上线过“打扮家”APP，试图掘金万亿家装市场。根据国美的说法，“打扮家”将借助VR、AR等技能，为斲丧者办理装修不省心、代价不透明、预算不可控三大难题。三年内，“打扮家”要做到5000亿GMV，终极目标是占据30%的家装市场。

对于“打扮家”，黄光裕无疑是器重的，他不光把获释后初次公开露面献给了“打扮家”，还“管得挺多，每周都要和焦点职员开会”。一位前员工以致透露，“打扮家”的薪资在偕行里算比力高的，“应该高了将近一倍”。

但这款被寄予“再造国美”厚望的APP，好像也没到达预期，反而被曝出大规模裁人、拖欠薪资，还造出了新名词“烂尾装修”。对此，国美回应称，2022年以来，“打扮家”主营的家装行业受疫情影响极大，企业营收遭受较大打击。也有业内人士体现，导致“打扮家”崩盘的最大缘故起因，是国美自上而下的官僚作风，体系痴肥。

至于承袭了国美代价战基因的“折上折”APP，则险些没有留下陈迹。自2021年8月12日发布用户试运行版本之后，仅仅在当年双十一开启过一次大型优惠运动，但关注度极低，市场反馈险些为零。

大概是意识到短期发作无望，国美转而走起了恒久路子。从本年5月开始，国美先后和腾讯、华为、阿里云告竣战略协议，两边在全零售生态共享平台创建，智能物联、精准营销升级，零售门店数智化升级等方面举行相助。不丢脸出，反复受挫后的国美想换一条路走。

别的，差别于18个月前的夷由满志，现在的黄光裕，已经鲜少为新业务站台了。从客岁年底开始，黄光裕变得相对低调，转而开始把比他小4岁的妹妹黄秀虹渐渐推到台前。

收效甚微，局面艰巨

固然已往一年的时间里黄光裕很冒死，但现在看收效甚微。

黄光裕获释时，国美股价一度涨至2.55港元/股，创下汗青新高，但一年半之后的2022年7月21日，国美零售在港交所停牌时，只剩下0.29港元/股，是18个月之前的零头，市值丧失了807亿港元，只剩103.59亿港元。

同时，根据国美2021年发布的年报，国美零售整年贩卖收入约为464.84亿元，同比增长5.36%，但净利润仍然亏损44.02元，只管比上年同期的亏损淘汰了37.06%，但隔断扭亏为盈仍有不小差距。

在如许的局面之下，黄光裕的内部信中提到“短期不能红利和实现正向现金流的业务将从上市公司剥离”，被解读为继承紧缩业务、裁人的信号。

究竟上，国美裁人降薪早已开始，“真快乐”APP多位员工通过媒体、职场平台脉脉等多个渠道反映，真快乐从本年四月开始第一次裁人，到七月尾，已经裁掉了60%；进入八月，又迎来了新的一波裁人，有人在交际媒体上吐槽：“这下真不快乐了。”

除了裁人之外，有脉脉认证为国美在线员工的用户体现，国美存在拖欠工资标题。这位用户称，制止7月25日，工资已经拖欠10天，7月26日，工资终于到账，但盘算方式发生了改变，由80%固定工资、20%绩效调解为70%固定工资、30%绩效，相称于变相降薪。

别的，多名脉脉用户反映，国美真快乐的去职赔偿要到十月才开始发放，而且分成三期，到十二月才气发完，一位用户灰心地评价“公司能撑到十月我都猜疑”。另一位脉脉用户透露，朋侪在国美工作，通过灌音维权的方式灵敏拿到了赔偿款。

（图/国美官微）

除了裁人和“欠薪”，国美还被曝存在拖欠供应商货款的标题。

本年4月25日，上游供应商惠而浦一纸公告将国美推上了风口浪尖。惠而浦在公告中体现，其于4月24日、25日两次致函国美电器，要求立即付出到期货款，但对方并未给出明确允许与安排。制止3月31日，惠而浦对国美电器应收账款余额合计8710.4万元，净应收为8235.8万元。基于以上情况，惠而浦决定自公告之日起制止与国美电器的商务相助。

对于惠而浦的说辞，国美电器举行了否认，称国美不存在拖欠货款的情况，反而是惠而浦恒久欠付各项费用约1000万元，滞销残次品超2000万元。国美电器对于欠款数额也提出贰言，体现此前惠而浦发函提出8552万元欠款，但在4月25日公告中，惠而浦主张的欠款金额却变为8710.4万元。“由此看出惠而浦内部管理不严谨，账目紊乱不清。”

固然此事两边各执一词，但好像也肯定水平上体现出国美资金的危急。已往五年来，国美的资产负债率不绝居高不下，常年高达70%以上。

黄光裕的内部信相称于承认了国美眼下的艰巨。“2022年，对企业而言，会是未来最难的一年吗？”黄光裕自问自答，对于国美而言，已进入战略性聚焦和蛰伏，目标是为了熬过这个隆冬。黄光裕夸大，在都不轻易的时候，无论是哪家企业倒下，都不应该幸灾乐祸，并恳请外界多给企业时间和空间。

不久之前，美的团体董事长方洪波曾经说过：“未来三年将碰面对比力大的困难，是亘古未有的隆冬。”为此，这家家电巨头已经开始在职员上举行优化调解。

国美曾经的竞争对手，苏宁易购过得也不快意，时常陷入休业的听说中。由于恒久拖欠货款， 2022年7月，有借主向南京市中级人民法院申请苏宁易购休业整理步伐，来由是2021年12月与苏宁易购告竣调解后，苏宁仍有262万货款本金付款任务未推行，因此供应商以为苏宁易购不推行见效法律文书确定的债务，显着缺乏清偿本事，已构成法定休业启动条件。

曾经，国美和苏宁的“美苏大战”以黄光裕入狱、国美沉寂而落幕，而现在，国美和苏宁又同样成为了亏损、负债的一丘之貉。与国美一样，苏宁易购的股价也恒久在低位倘佯，而且还戴上了ST的帽子，总市值只有194.58亿元。

黄光裕说，国美现在面对的压力，是在疫情、自身等诸多因素影响下的结果，也是市场的一个缩影。“我信赖困难都是临时的。”国美当前最告急的，是客观岑寂务实地办理好当前的困难，做好弃取，做准确的事。

“我们坦然担当外界的品评和质疑，将积极听取、认真检验、连续校正战略和实行路径，少走弯路。”面向未来，黄光裕依然有信心，并给国美订定了新目标，2023年实现较高红利并到达以往较高水平，2024年到达汗青最好水平，2025年显着逾越汗青最好水平。

与之前的18个月相比，黄光裕好像被实际教诲得更务实了，他把时间维度拉得更长。

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