聚焦主业，甘愿蛰伏，国美黄光裕直面隆冬

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文 | 曾宪勇

8月19日，黄光裕借一份公开信吹响集结号，几支国美零售援军拍马赶到，拱卫京师。

专注焦点主业，抛偷换袱

值得注意的是，之以是选择这个时间点，是由于已然到了黄光裕此前发出“18个月答应”的兑现时间临界点。

2021年2月18日，出席国美零售环球投资人电话集会的国美首创人黄光裕曾高调表现，“力图用未来18个月的时间，使国美规复原有的市场职位。”

“现在看来，时移势易，我们对实行的困难预料不敷，加之疫情长时间扰动，导致现实与这一目标有肯定差距。”现在的黄光裕并不讳言当初目标没有如约完成。

“骨子里，我是一个天生的进取者、开辟者。“ 但黄光裕同时直言，国美即将“进入战略性聚焦与蛰伏，以熬过这个隆冬。履历过风雨，我深知，收得返来才气打得出去。”

在这封公开信中，黄光裕又提出促使管理团队实现未来较好业绩的一个全新“对赌答应”，那就是实现“1+1+1”的三年战略发展目标——在2023年实现较高红利并到达以往较高水平，2024年到达汗青最好水平，2025年显着逾越汗青最好水平。

为了实现以上答应，国美零售做出以下一系列背城借一之办法。

同时，国美零售将把自身打造为O2O电器及斲丧电子产物零售全场景全渠道提供商，全面提拔门店筹谋质量，关撤低效门店，新开大店好店，拓展加盟门店，全面优化天下门店网络结构。

再次，针对一些非关联大概亏损业务，国美零售的步调为剥离、出售或制止发展，渐渐淘汰对真快乐等费用较大业务的投入，减轻公司压力，会集力气发展焦点业务。

回购“硬通货”，加强资源信心

与此同时，为增长持有有形资产金额，国美零售不吝以回购“硬通货”来加强资源信心。

起首，国美零售在不摊薄中小股东权益和不增长公司现金流压力的条件下，以大幅度优惠的代价向控股股东收购鹏融地产(外洋)有限公司全部股权，其重要资产为国美商都和湘江玖号这两处物业产权。

其次，国美零售思量在恰其时间以大幅度优惠代价向控股股东收购安迅物流部门股权，告竣公司得到安迅物流的控股权益的目标，完满零售的根本办法。显而易见的是，安迅物流在大件仓配等方面有着竞争上风，是市场上稀缺的上风资产。

再次，国美零售借助架构厘革，举行提拔人效，关闭亏损门店，通过招退减租门店，选好位置新开都会店、大店，显着提拔坪效，快速拓展网络，形成自营+加盟的模式，以网格化覆盖至天下一到六线都会。通过新模式主导，以有效方法落实展销分离模式，提拔毛利率和正向现金流，实现零库存。

而从上市公司战略发展来说，受疫情等大环境影响，国美零售根据局势发展做出实时调解，让自身目标更为聚焦，利于注入的资产能和业务结构协同发展。

国盛意欲重回焦点战略

“竞争战略之父”迈克尔·波特曾经分析过33家美国大企业多元化发展汗青，他以为，当企业的筹谋运动范围变得更加分化，焦点业务变得越来越暗昧时，企业会出现利润滑坡征象。在当今这个急功近利的期间，为实现弯道超车，聪明者须要做的反而是重回焦点战略。

在他看来，如果企业须要通过并购来发展强大，那么出于扩大焦点业务规模须要而举行的并购，和以多元化业务扩张为目标的并购相比，前者的乐成率至少是后者的两倍。

不足为奇，哈佛商学院传授克里斯祖克也曾提出过“回归焦点理论”，该理论以为，企业只有专注，才会像树木的年轮一样，以一种有规则、有构造的方法由一两个强大的焦点扩张到一系列相邻业务，从而稳固并连续地增长。

祖克以为，“回归焦点并不代表着放弃、错误、退却以致重复。回归代表着会集上风资源、会集精力去发掘焦点业务的最大代价；代表着企业家对企业本质、筹谋理念、企业战略、产业规律、贸易逻辑的反思与重新认识，是成熟的标志。”

简直，在企业发展到肯定阶段，行业危急感使得很多企业开始通过扩大规模、拓展市场范畴来抢占市场，但每每它们中的绝大多数会在履历短暂利润增长后，将自己搁浅在盲目扩张的沙岸上。

拓展乐成的先例当属苹果公司，其传统焦点业务原来是苹果电脑和利用体系，但其乐成地将自身业务扩展到了音乐播放器、手机平静板电脑范畴，并取得了新业务营收贡献远超传统电脑业务的古迹。

苹果之以是扩展乐成，其关键缘故原由在于，苹果选择性进入的是可以充实发挥原有焦点业务上风的相邻业务，实现了“相邻扩张”。

这里提及的“相邻扩张”是指公司连续地进入干系业务或行业，这种扩张既借助焦点业务，同时又加强赢利性的焦点业务的力气。随着时间的推移，这种有序的扩张可以从根本上重新界定企业的焦点业务以及提供自我增长的机遇。

对于本日国美而言，很显然，这是一次壮士断腕般的割舍。

雄心壮志的国美曾经试图努力打击互联网电商，但颠末为期18个月的试跑，却终极发现，要在漫长疫情态势下实现逆风飞扬，做出完满的腾飞动作，还必须继承加强下盘的发力，尤其是继承把自己在风俗的陆地震作做得更熟练一些。

直到现在，黄光裕仍然表现要信赖团队，仍然期待绝地反击那一天的到来，他仍然坚称，“由于信赖而积极，由于信赖而对峙。”

对于手中仍有不少筹码的黄光裕而言，他仍然想做奋力一搏。

”2022年，对企业而言，会是未来最难的一年吗？“对于黄光裕的这个标题，大概无人能答，但时间和汗青终会给他一个精确答案。