徐自觉与格力电器的“甜蜜”与“反目”

每经记者：陈鹏丽 每经编辑：文多

克日，格力电器被曝出珠海总部已经制止向河北格力经销商供货的消息。现在，消息仍在发酵，不外，格力电器方面并未对外作出更多回应，而《逐日经济消息》记者从干系渠道相识到，徐自觉方面也不乐意将变乱继续放大和发酵。

徐自觉何许人也？在已往的许多年中，徐自觉不停掌管着格力电器在河北的经销商网络，是格力在河北地域的总经销商，也是格力电器在天下范围内举足轻重的经销商之一。2007年，格力电器引进经销商公司作为战略股东，徐自觉也间接成为格力电器的股东。2015年，徐自觉进入格力电器董事会担当董事，2017年辞职。

8月24日，一位资深业内人士担当记者电话采访时体现，徐自觉与董明珠的分歧是在格力电器推进渠道改革过程中发生的，“都是强势人，各执己见。”

徐自觉与格力电器“甜蜜”十多年

徐自觉或在2002年前后成为格力电器的经销商，由于在这一年，河北新兴格力电器贩卖有限公司（以下简称河北新兴格力）创建。

有熟悉徐自觉的业内人士告诉记者，其着实做格力空调之前，徐自觉也署理过其他品牌。选择署理经销格力品牌后，徐自觉将格力空调在河北市场做大做强。

2007年，徐自觉创建河北格力电器营销有限公司（以下简称河北格力）。当年，格力团体推行股改允许，通过股权转让引进战略投资者，由10家告急地域经销商构成的京海互联网科技发展有限公司（以下简称京海互联）被引入成为格力电器的股东（如下图）。启信宝表现，河北格力这些年都是京海互联诸股东中持股比例最高的一家，由此也可窥见徐自觉的分量。

图片泉源：公告截图

2011年，格力电器还曾耗资1894.01万元，从河北新兴格力手中收购了石家庄海珠电器有限公司100%股权。

《逐日经济消息》记者相识到，郭书战、张军督与徐自觉都是格力电器经销商体系中的“红人”。但外界也关注到徐自觉，还是2015年的事。

2015年5月，经京海互联提名，徐自觉被推选成为格力电器非独立董事候选人。之后乐成获任。在这一年，徐自觉与董明珠的间隔再次拉近。

在“河北格力中央空调”公众号上，2015年7月的一篇文章写下：董明珠出席了河北格力电器在北戴河举行的2016年度贩卖工作集会会议，该集会会议有全省近400家核心经销商参加。徐自觉在会上发表发言：“我们不能说这一生都卖给了格力，但在座的，你们这一生的生存都是格力给你创造的。各人想想一个品牌把你一个人，一个公司，一个家庭，一个眷属都动员起来了，各人现在做大做强了，但也不要有懒惰的头脑，必须顶着压力，把这个品牌做好。”

图片泉源：公众号文章截图

2016年11月，徐自觉与其夫妇韩凤兰、儿子徐伟在同一日增持了格力电器的股票。

时间来到2017年7月，徐自觉由于违规短线交易业务格力电器股票收到羁系机构出具的警示函。不久后的2017年10月，徐自觉申请辞去上市公司董事职务。

记者还留意到，2017年，河北格力发生一项工商变更，徐自觉退出河北格力的高管名单，卸任法定代表人。2018年其儿子徐伟通过间接持股成为河北格力的新实控人，此举颇有“子承父业”之意。

据格力电器公告，2015年、2016年，徐自觉担当总司理的河北盛世欣兴格力贸易有限公司（以下简称河北盛世欣兴）对格力电器的采购金额分别是26.71亿元、24.3亿元。

8月24日，家电行业分析师刘步尘在担当《逐日经济消息》记者电话采访时体现，徐自觉对格力电器传统贩卖模式的搭建有告急贡献，他本身也从中获益。

从格力电器董事会辞职时，徐自觉与格力电器及董明珠的分歧并没发生。“河北格力”透露，徐自觉在2019年8月举行的河北格力经销商峰会上还说道，格力是负责任的大品牌，对经销商的利润负责任，经销商应该刚强信心、刚强信心、信任格力。

图片泉源：公众号文章截图

产生分歧后，徐自觉做了什么？

一位资深行业人士称，徐自觉与格力电器及董明珠的分歧是在格力电器举行渠道厘革中产生的。“这是格力电器渠道厘革过程中肯定会发生的变乱，不发生在徐自觉身上，也会发生在其他经销商身上。变乱是偶然的，但有分歧是肯定的。这个变乱没有谁对谁错。”

他以为，已往董明珠打造的厂家与经销商精密捆绑的渠道模式，得当了其时的市场环境。特殊是其时国美、苏宁等大连锁强势劫掠传统渠道的配景下，这种模式黑白常有上风的。但进入互联网期间后，格力电器必须要转型。但同时，传统线下经销商也以为本身要生存，他们的利润在格力电器推进渠道厘革中被淘汰。空调的前置贩卖（精装房前置贩卖）也分流掉一部分传统经销商的贩卖。传统经销商日子不好过，只能另谋他路。“刚好有个飞利浦空调的时机，徐自觉可以本身来操纵”、“（董明珠和徐自觉）都是强势人，各执己见，告竣同等的难度比力大。”

据第一财经，承载飞利浦空调中国运业务务的南京智浦供应链管理有限公司背后的核心投资者是徐自觉。本年8月9日飞利浦空调在杭州举行的新品发布会上，徐自觉是以股东代表身份出席。

另据财联社报道，8月20日，徐自觉在河北石家庄的一家五星级旅店举行宴会，宴请当地经销商。这场宴会上，徐自觉还进一步要求经销商“如果有货（格力空调）就尽快卖掉清掉。”他也是在这场宴会上体现，不做格力了。

前述资深行业人士告诉《逐日经济消息》记者，实在徐自觉本人不想让他与格力电器有分歧的消息发酵。但“在那种场所（宴会），他要招呼经销商跟着他干，要振臂一呼”。

启信宝表现，停止现在，徐自觉还是京海互联的董事，河北格力也还持有京海互联28%股权。河北格力的实控人现在还是徐伟。河北新兴格力的法定代表人依然是徐自觉。河北新兴格力曾控制着36家格力专营店和维修站，但现在只有几家处于存续状态，别的均相继注销。

徐自觉担当法定代表人的还包罗北京明珠新兴格力空调贩卖有限公司（以下简称明珠新兴格力）。

图片泉源：每经记者 朱万平 摄（资料图）

8月23日，记者就格力电器制止供货接洽上河北格力与河北新兴格力。河北格力的工作职员电话中体现：“不太清晰”，“公司正常运营，该怎么办怎么办，没有收到（制止供货）的消息。”

“反正我临时不知道。”河北新兴格力工作职员也在电话中体现，公司正常谋划中。记者还致电了河北石家庄一家格力门店，干系职员也体现，门店正常谋划，没有收到网传消息。

8月24日，记者也实验通过飞利浦空调与徐自觉取得接洽，但未果。记者也向飞利浦空调方面发去对徐自觉的采访提要，不外停止发稿未收到复兴。格力电器方面也对这一经销商“反目”变乱未有回应。

逐日经济消息