作者|深氪新消耗 沐九九

自打客岁双11击破“男子消耗不如狗”的观点后，男性消耗力不断被力证：

《黑神话：悟空》Steam销量榜一连附近霸榜，连带着与瑞幸、稻香村合作的联名产品销量大爆；不绝被视为女性主导的影视行业和线下演出开始出现大量男性观众恭维的现象；就连中年男子爱好的钓鱼，也烧钱催生出一个IPO。

近来，环球最大钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司（简称“乐欣户外”）正式向港交所递交招股书，冲击国内“钓鱼第一股”。招股书体现，2022-2024财年，乐欣户外收入分别约9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元。也就是说，靠“收割”钓鱼佬，乐欣户外三年卖出约20亿。

01
一代浙商出奇迹

对于浙江人来说，1993年是令民气潮澎湃的一年。这一年，杭州国家级经济技能开辟区答应创建，一场集体企业的量化改革运动在这片地皮上寂静发生。据新华社记者报道，到1993年年底，浙江省已经有超过2000家企业举行了量化改造。

吴晓波在《荡漾30年》中评价称，“这是一场没有严酷规范的产权改革运动，在详细的资产评估上，由于缺乏量化的尺度和评估体系，各县市的量化伎俩光怪陆离。但这也是企业史上第一次大规模的产权变革。”

正是这一年，杨宝庆砸掉“铁饭碗”，从父母那边借了2万元买下20台缝纫机，在本日杭州拱墅区吉如路创建了康达皮塑成品厂（乐欣户外雏形）。

杨宝庆回忆，“当时这里照旧一片农田。”

早先，康达只是一个村办皮革小作坊，直到五年后才“撞了个大运”——1998年，一位加拿大客商给他带来了1000只餐包订单。

在杨宝庆眼里，浙商是聪明聪明的、务实肯干、结实不拔的，只要锁定了目的，通过肯定的方法，只要给到一条缝，他们就可以打开一扇门。

1000只餐包就是给杨宝庆打开的一扇门。对平凡制造商来说，这笔订单大概算不上什么，只要按时做完交差就行，但杨宝庆是个例外。拿到餐包样品后，他细致观察，发现餐包筹划独特，除留有装物品的空间外，还设置了成套的餐具，方便外出野营利用，这让他察觉到欧尤物对休闲运动的热衷，开始在户外休闲范畴发力。

接着，乐欣户外生产起折叠式户外桌、椅、床等，后又盯上了渔具产业。

然而，陪伴着新世纪到来，杭州劳动力本钱上涨、用地告急加剧，乐欣户外一度遭遇谋划窘境。据杨宝庆透露，当时产品本钱上涨了10%。

形势陵暴之下，乐欣户外不得不转移阵地。这一次，杨宝庆将眼光放在了间隔杭州不远处的湖州德清。

2001年，一份关于德清“接沪融杭”的战略规划，从德清一起震动到杭州，击中了乐欣户外办公室里失眠了好几个星期的杨宝庆。

“搬去德清！”险些没有太多夷由杨宝庆便下定了刻意。

次年，他带着乐欣户外扎根到德清经济开辟区。这一搬，就是20年。

德清与乐欣户外之间可谓是相互成绩。乐欣户外入驻动员了德清地域的产业腾飞，而德清政府也给乐欣户外提供了不少支持，包罗税收优惠、企业融资等多个方面举行扶持。“我固然出生在杭州，但这些年德清就像我的第二故乡。”杨宝庆曾如许描述自己与德清之间的关系。

02
汗青与期间的相遇

明初，一位叫沈万三的湖州巨富借助江南“东走沪渎，南通浙境”水陆发达的特点，将当地的丝绸、瓷器、粮食和手工艺品等运送至外洋举行贩卖。

几百年后，依葫芦画瓢，一谓行杨宝庆的浙江贩子把生产的钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网等户外产品销往欧美等外洋国家和地域。

1999年，乐欣户外得到自营收支口权，叩开了国际市场的大门。

之以是选择国际市场，一来是北美、欧洲具备与东亚同样久长且遍及的钓鱼文化，方便产品输出；二来，这也是避开国内渔具代价战的一种本领。

以“中国钓具之都”威海为例，作为环球第三次钓具产业转移的承接者，威海只用几年就发展强盛成为一张工业手刺，而随着生产企业增多，相互之间的代价战也愈发显着，乃至一度演变为与韩国渔具的代价血拼。

而在同样位于浙江的东阳歌山镇，也在九十年代鼓起一团钓具之火，并以不可拦截之势向外扩张。

因此，某种水平上说，选择外洋市场也是乐欣户外差异化路径的一种选择。

招股书体现，2022-2024财年，乐欣户外来自外洋市场的收入分别为8.08亿元、5.24亿元及4.29亿元，分别占据关期间总收入的89.0%、84.2%及83.8%。

根据弗若斯特沙利文的研究陈诉，以2023年收入计，乐欣户外不光稳居环球钓鱼装备制造商之首，市场占据率达20.4%，同时在中国市场也保持领先职位，市场份额高达25.4%。

这和乐欣户外恒久坚持两条路有关。资料体现，乐欣户外恒久以OEM和ODM代工模式为主，此中OEM是指根据品牌拥有人或其他制造商提供的筹划及规格生产产品，而ODM则不光负责产品的生产制造，还负担产品的筹划研发工作，服务的客户包罗迪卡侬、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX、Nash、Trakke及Preston等着名户外装备品牌。

另一方面，乐欣户外也在蓄力孵化自有品牌。2017年，乐欣以41万英镑收购英国着名鲤鱼垂钓品牌Solar，由此开启其OBM业务。数据体现，2018-2024年，Solar贩卖额已增长至三倍。

值得一提的是，杨宝庆对于自有品牌的结构并非后知后觉。早在2004年，乐欣户外母公司泰普森就收购了美国闻名的户外运动休闲品牌 Westfield，而深谙国际市场游戏规则的杨宝庆更是早早在2007年于美国和欧洲同步注册了“WEST-FIELD”商标。

痛惜如今自有品牌占比力低。招股书体现，近来3年，公司OEM/ODM业务占比不绝超过90%。

03
前路灿灿亦漫漫

近来两年，露营、攀岩、钓鱼、骑行、滑雪等户外运动热门撑起了一个个暴富赛道。有数据预测，到2028年环球户外装备行业的市场规模将达到8538亿元。这此中，仅钓鱼用具行业的市场规模在2028年就将达到1819亿元。

行业正兴，但放在环球钓鱼装备制造商之首乐欣户外身上，却多了重忧虑。这此中，最典型且重要的病症就是大市场依赖症。

从招股书来看，固然乐欣户外的产品销往40多个国家和地域，但欧洲市场才是大头，2024财年收入达到3.7亿元，占比72.2%。

太过依赖欧洲市场大概造成“一荣俱荣、一损俱损”的了局。

弗若斯特沙利文数据体现，2018年至2023年期间，欧洲钓鱼用具市场规模复合年增长率仅2.9%，比北美和东亚都慢。预计将来几年，欧洲市场的增长率也低于北美和东亚。

详细从乐欣户外的收入来看，对比2022年高达6.26亿元的营收，乐欣户外欧洲市场2024年的收入已大量缩水。

重要市场收入下滑直接造成公司营收团体下滑。招股书体现，2022财年至2024财年期间，乐欣户外业务收入分别为人民币9.08亿、6.22亿和5.12亿元，相应的净利润分别为人民币1.02亿、0.79亿和0.62亿元，均一起下滑。

在此配景下，乐欣户外开始将眼光转向新的市场。乐欣户外在招股书中表现，随着中国、东南亚、东欧及南美收入的增长及对户外休闲运动的爱好日益浓重，推动钓鱼爱好者快速增长，这些地域正在成为高潜力市场，公司筹划进军这些快速增长的市场，寻求新的增长动力。与此同时，公司将发力钓具这一核心产品，以期提拔自己在钓具市场的竞争力。

从市场来看，中国钓鱼用具市场确实大有可为。根据弗若斯特沙利文预测，中国钓鱼用具市场规模预计将以7.3%的复合年增长率从2023年的318亿元增长至2028年的452亿元，高于欧洲地域的4.7%和美国的5.8%。别的，对比美国、日本等发达国家15%左右的排泄率，中国钓鱼爱好者的排泄率如今约为总生齿的10.6%，具有巨大的上升空间。

只不外，身处环球最大的钓具市场中，作为恒久围攻外洋、以代工贴牌营生的乐欣外洋显着着名度不敷，难以与其他国内着名品牌相竞争。

这点，本年刚走立即任的首创人令媛Lei Yang或有所助力。媒体报道称，LEI YANG出生于1995年，从前前去外洋留学，并先后得到美国圣母大学管帐学学士学位、英国伦敦玛丽王后大学金融学硕士学位，她对环球市场特殊是欧美市场有敏锐的洞察，特殊善于定向营销，好比在交际媒体上搞运动，以此来扩大市场覆盖面，加强公司在环球的竞争力。

但面临竞争剧烈的钓鱼市场，等待Lei Yang与乐欣户外的，仍旧是前路漫漫。

*以上图片已注明出处，配图仅供参考，无指向性意义及商业用途。如有侵权，请接洽删除。

参考资料：
乐欣户外招股书
《浙江老板把鱼竿卖到环球，要IPO了》
《钓鱼第一股，三年赚了钓鱼佬20亿》
《泰普森董事长杨宝庆：融入“都市圈经济”，助力杭德两地实现共赢发展！》