2025浏阳烟花战事：加特林出厂价大跌，七彩祥云爆单限购，厂二代们瞄准外洋市场

本文泉源：期间财经 作者：周嘉宝

编者按：春节，中国人心中最传统、最具仪式感的节日。这是一场从异乡到故乡的归来，是小城里升腾起的烟火气，也是一场运动的斲丧盛宴。值此春节之际，期间周报、期间财经连合推出《小城大年》系列报道，关注春节经济和期间变迁下的点滴。

“火树银花合，星桥铁锁开。”

1月24日晚上10点，浏阳东信烟花团体副总司理钟良，仍在加班加点地做燃放筹划与编排。他所向导的东信烟花燃放团队，承接了大年初五（2月2日）湖南浏阳2025年首场新春焰火晚会演出。

钟良是一名烟花“厂二代”，在谈到自己的工作时，他难掩高兴，“客岁12月28日，浏阳当年末了一场烟花大秀也由我们承接。这场烟花秀登上抖音直播天下热搜榜第一，‘到浏阳赴一场蓝色流星雨’的话题有超过10亿的欣赏量。有的视频欣赏量超过2亿，600万人点赞。”

这份结果，他重复提及了两次。浏阳烟花真的“出圈”了，据《浏阳日报》数据体现，2023年初至2025年1月22日，浏阳烟花秀累计吸引游客约500万人次，拉动整体斲丧超过150亿元。

这个春节，浏阳烟花人依然繁忙。七彩祥云、水母烟花等产物接力网红加特林，销售环境火爆。

不过，热闹归热闹，已往多年粗犷发展的烟花行业已经显现隐忧：无序的产能扩张，让曾涨到60块的“加特林们”开始打起代价战。浩繁中小烟花厂家受困于库存高涨，策划利润率下滑，行业进入洗牌期。

像钟良一样的年轻“厂二代”们，开始面临新的课题，他们边守正、边创新，在行业厘革中探索前行。

“七彩祥云”爆单限购，加特林身价大跌

短视频让浏阳烟花火爆全网，“七彩祥云”也在这个春节爆单。

“销售增量特别大！（经销商）守着也没用。”钟良说，固然市场需求大爆发，但七彩祥云的制作流程比力复杂，即便满线排产，产能仍然有限。“浏阳很多工厂都在做，但都是供不应求。客户下了订单，很多都交不出货。”

钟良先容，七彩祥云原本是大型燃放类产物，由于短视频内容出圈，公司才特别推出了个人燃放的同款商品。

大吉烟花团体生产总监龙良丰透露，春节期间很多工厂都推出了七彩祥云的配货和限购战略，以提升库存周转率和利润率，“有的客户一车装满要拉2000多件货，但是每车七彩祥云只给出货100件，这内里纯搭售产物的比例占10%到20%。”

用于制作七彩祥云的特定原材料也在涨价。龙良丰说，“七彩祥云爆火之后，全部原材料的代价都有上涨，比如烟雾单个材料的代价，就比此前上涨了75%。”

不过，昔日一炮难求的“超等网红”加特林，在本年春节身价暴跌。

龙良丰对期间财经直言，“需求暴增后，市场价和出厂价都是一天一个价，在不到1个月的时间里，加特林的出厂代价上涨了2倍以上，部门经销商的售价更是炒到了数百元。”固然本年加特林需求仍在，但较前两年已是量价齐跌。

李云也是浏阳一家烟花厂的“厂二代”，“客岁100块一支，本年到斲丧者手里也就30（元）到40（元）一支。”回忆起加特林两年前的征象级热销，李云有些唏嘘，“挺疯狂的。销售公司的老板派人去工厂，从早上6点蹲到晚上。出一件搬走一件，给做工阿姨端茶倒水。”

直到2024年年中，有浏阳头部烟花大厂忽然短诃销商公布，加特林的出厂价低至9.9元。只管这在很多行业人士看来，是清减库存的促销本领，但也打响了贬价潮的第一枪。随后，浏阳的巨细烟花厂家纷纷跟进。

到了2025年烟花终端销售旺季，加特林的零售价也大幅“跳水”。据媒体报道，从前最高售卖至百元/支的加特林，在长沙地域零售价已不足30元/支。据蓝鲸财经统计，海南、四川、广西等多个烟花销售商加特林的零售单价较客岁下滑30%。

产能过剩，有外地囤货者亏本出局

在很多行业人士看来，加特林代价跳水在意料之中。

2023年以来，各大都会烟花燃放政策连续调解，让烟花产销连续回暖。本年春节，广东、云南、江苏、河南等省份的部门都会明确春节烟花燃放政策，烟花燃放继续松绑。

这些政策原本会进一步刺激烟花内销需求。但现在，烟花斲丧也出现回归理性的趋势。

即便是本年爆火的“七彩祥云”，其市场售价也远远无法与高峰期的加特林相比。超吉烟花团体总司理李浩对期间财经直言，“从效果来说，本年整体销售行情肯定没有往年好。”

市场端传来的最直接信号是，经销商们的信心在降落。李浩说，“本年，客户们拿货变得更加审慎。很多客户在拿货数量上厘革不大，但在产物选择上，他们开始更倾向于口径小、单价低的产物，以是订单总代价会走低。”

即使是承接过北京奥运会等多个大型燃放项目的头部烟花大厂东信，也感受到内销市场的寒意。钟良透露，在2024年，东信内销业务的营收仅与2023年持平，“斲丧高潮正在回归理性，这是导致增长放缓的缘故因由之一”。

供求关系失衡，也成为烟花厂商们不得不面临的挑衅。

李云说，“在2022年，烟花产物的需求量暴增，至少是2018年的两倍。”这让很多浏阳的烟花工厂尝到了“干1年抵3年”的长处。以后两年，烟花老板们开始大幅招工扩产，从前在行业低谷期打了“退堂鼓”的老板们纷纷返来再创业。

但是，这也带来了需求泡沫。据浏阳市鞭炮烟花产业发展中心数据，2023年浏阳烟花爆竹产值大幅增长68.79%，达508.9亿元。可供对比的是，在2016年至2023年，浏阳烟花爆竹产值年均复合增速仅为6.37%。

李云和龙良丰都直言，产值大增并非好苗头。

他们以为，只管短视频推动会带来肯定的增量市场。但烟花并非生活必须品，销售场景有限，内销需求的增速仍趋于稳固。但行业已往两年的产能扩充增速，已经显着超出了实际需求的增长。

供大于求，也让行业竞争更加猛烈。李云告诉期间财经，有一次，他与客户约在浏阳本地某旅店大堂谈买卖，“在那儿最少有15家——20家公司的销售在等着，他们用各种方式想要撬你的客户。”而像加特林这种技术含量不高的爆品，假如同等规格，通常价低者得。

在生产与仓储本钱走高的今天，很多工厂的策划利润率被进一步压缩。李浩指出，“烟花生产厂家的利润本就不高，再加上本年的代价低迷，有的工厂利润率就维持在个位数，有的工厂乃至亏本。”

烟花厂商有一个共识，买卖越来越难做了。

李云透露，一些谋利者丧失惨重。已往两年，有大批外地商贩到浏阳购买工厂、租下仓库，通过对网红爆款产物的大量囤货炒卖，来获取高额利润。但由于错判本年的形势，及行业代价战的影响，这些人高价囤积的产物砸在了手里，血本无归。

洗牌倒逼厂家转型，探索IP和外洋之路

“代价战不是坏事。履历过行情不好的阶段，烟花行业才气真正洗牌。”固然策划挑衅不小，但在李浩看来，这次行业的代价战，却是一次惆怅的时机。

烟花行业必要的不止是“加特林”。

“我很承认加特林是一个新期间的烟花产物，它的筹划和推广，精确捉住了斲丧端的情绪代价。”但李浩称，它不是一个优质的烟花产物，“从国标的角度，这类烟花是不能手持的，加特林的产物筹划，在我看来有很大安全风险和筹划缺陷。

李浩以为，头部大厂率先了局，通过贬价抢占市场份额，对一些生产力落伍的中小厂商来说是致命的打击，但这也倒逼着缺乏市场竞争力的烟花厂家升级产能、开发差异化新品，提升红利本领。

厘革已经在寂静发生。李浩所向导的超吉烟花团体正是在这一阶段脱胎于老牌烟花团体大吉。在李浩的规划中，超吉烟花要投入更多资金在产物研发以及品控，通过高风致、场景化、更安全的产物，拉长烟花销售时间，突破年轻斲丧市场。

不足为奇，身为“厂二代”的钟良和李云，也早已负担起推动传统烟花产业升级的任务。

钟良说，“我们盼望让烟花更加年轻化，常态化。不单是在传统节日，在生日、吊唁日等一样平常生活中，都可以放。”客岁，东信烟花成为“2023—2025年国家级非物质文化遗产生产性掩护示范基地”和新一批“国家文化产业示范基地”。

为了进一步拉拢年轻斲丧者，钟良透露，东信烟花开发了文创周边业务、祥瑞物IP的打造，还组建了IP同盟，“泡泡玛特、优衣库也在我们的相助名单中，我们正在研究一款新产物，到时间，烟花也可以开盲盒！”

李云则将盼望放在了发达发展的外洋市场。“内销需求相对稳固，但竞争愈发猛烈。听朋友说欧洲、中东等市场有更多增长时机，（我们）已包揽好了出口资质，本年预备去国外考察看看。”

（应受访者要求，文中李云为化名）