麻六记：48小时自救战，从封禁到奇袭

文 | 胖鲸头条

当抖音平台以雷霆之势公布封禁张兰、汪小菲，直接斩断麻六记两大直播命根子时，整个互联网都在等待麻六记崩塌的倒计时。

要知道，张兰与汪小菲的相干账号直播带货贩卖额险些占麻六记整个品牌抖音贩卖额的近40%。

但谁曾想，这个靠着家族狗血连续剧来喂养流量的品牌，在失去核心IP主播张兰后的黄金24小时，以全国多场店播实现流量突围，展示了本身的商业韧性。

封禁张兰之后，麻六记酸辣粉还能去那里卖？

当抖音官方于2月8日公布无穷期封禁张兰、汪小菲后，汪小菲的婚姻闹剧随着主人公的逝世和封禁将彻底在互联网上落下帷幕。

一时之间，“麻六记何去何从”的发问如雨后春笋。不外麻六记并未让观众疑惑太久，在第二天就交上了答案。

2月9日，间隔张兰账号封禁不到24小时，麻六记全国30余家直营店团体开启抖音直播。没有明星主播坐镇，没有万万级流量加持，身穿工服的伙计化身“素人主播”，以大抵的手机支架和质朴话术构建出“真实谋划场景”的直播内容。

其中，济南恒隆店伙计小井的不测走红成为标志性事故：因店长暂时离场，青涩员工小井暂时出镜，以不流通的口播、误称观众为“王主公子”的忙乱，以及“未擦完桌子”的下播来由，生动构建出“打工人本色”，不测吸引近万观众涌入直播间。

坐着的伙计小井和站着的店长正在先容产物

小井略显生疏的产物先容中，穿插着对“网友支招”的朴拙感谢、讲述赋闲的真情暴露，以及一样平常还上演几出和店长之间的人情世故。“不完美”的体现消解了商业营销的刻意，引发共情。

据蝉妈妈数据，济南恒隆店开播三天，贩卖额水涨船高，在2月11日斩获了累计481.6万的观看人次，销量5万-7万件商品，贩卖额到达100万-250万。

麻六记济南恒隆店抖音的带货数据｜来自蝉妈妈

胖鲸监测到，2月12日，济南恒隆店实时在线人数到达了3万，正在售卖麻六记旗下锅巴、豆干等零食，累计得到超753万的点赞，位于实时带货总榜第10名。如今，济南恒隆店粉丝量已暴涨至24.4万。

济南恒隆店引爆流量后，其他门店也以各色特点出圈。青岛万象汇店热血合唱，以各种“自强”歌单强化麻六记门店自强连合的舆论印象；深圳福田店依附粤语、平凡话的双语互动收割本土认同……

麻六记深圳福田店正在“双语”直播受到网友喜好

这场看似即兴的"全国同播"，实则是麻六记总部的同一部署。据新黄河报道，麻六记多家线下门店接到总部关照，踏上了直播带货之路。从伙计到保洁，全员上阵，终极在危急时候实现从个人IP到分布式门店网络的跳跃。蝉妈妈数据体现，2月9日至10日，麻六记关联直播803场，贩卖额到达1000万至2500万，环比上升102.67%。

值得一提的是，封禁张兰母子的抖音平台对麻六记全面开花的店播体现了鼓励与支持。抖音团体副总裁李亮公开指出：“抖音提倡商家通过店肆直播直接与消费者沟通，像麻六记这种借助品牌自播实现贩卖的模式，平台是欢迎和支持的。”

来自@抖音团体李亮 微博截图

当舆论还在争论“小井”爆红是偶合还是脚本杀时，麻六记的《危急应对手册》已经翻到下一页。

“自救叙事”的抛出——以下层员工的“工作保卫战”、品牌生存战取代家族闹剧——将公众注意力从道德批判转向对民族实体经济的支持。直播间内，“不靠明星靠产物”“8000员工生存”等话题，乐成激活消费者对品牌存续的社会责任感，完成了“吃瓜流量”到“共情消费”的跨越。

随后，张兰两个视频号复播，#麻六记仍在卖货# #麻六记直播遭恶意下单# #麻六记复播2天贩卖额达300万# 等话题冲上热搜。究竟证明，没有了张兰的麻六记仍旧还在流量中央。

麻六记自救翻身，它做了什么？

麻六记一套组合拳，把封禁危急打成了流量裂变的导火索，反应速率和实行效率堪称流量期间的危急处置惩罚范本。这串行云流水的动作，过细看来，背后藏着三重精算：

第一重突围可以源于其对抖音生态的精准卡位。抖音平台自2024年以来就推出了多项低沉商家谋划成本的优惠政策来扶持中小商家店播。本年1月6日，抖音电商发布九条商家扶持政策，包括近百类目商品免佣、推广费自动返还等惠商办法。

据抖音团体副总裁李亮透露的数据，2024年抖音平台有凌驾9万家中小商家通过店播实现百万级贩卖额。政策与数据的背书，实在也已为品牌指明了一条逃生通道。

第二重杀手锏则是门店中的各个"小井"们。当张兰的“流量豪赌”一朝踏错，门店的素人主播们用卡顿的Wi-Fi信号、算不清的库存与物流、自强连合的精气神和谦善审慎的服务态度，搭建起更具共情力的叙事场域。消费者目睹门店谋划的细碎一样平常后，不自觉间将消费行为升华到“拯救打工人”“拯救民族品牌”的道德高度。

第三重则由张澜蛹盟上阵。被抖音和微博相继封禁后，她现身在视频号“麻六美食”的直播间，心态暖平静稳，仍在保举麻六记萝卜干等零食。并在直播间体现：“直播并不是为了挣钱，盼望能转达个人正能量的精神。”

张兰在视频号直播截图

别的，2月10日，认证为"海南俏雨溪科技"的视频号“张兰俏江南创始人”和“张兰俏生存”同时开播，售卖生鲜水果、零食、美妆等产物，据胖鲸观测，张兰并未出镜。据悉，张兰还在tiktok上也注册了账号。

固然舆论对张兰的见解依然出现南北极分化的姿态，但其“打不死的战兰”人设却在各大平台的连续复播中乐成完成软着陆。

总结来说，麻六记起首借助抖音扶持品牌自播的东风，将风险会合的个人IP拆解为门店矩阵。再以用"打工人叙事"对冲家族狗血剧的负面舆论。末了，入局视频号构建私域流量，以跨平台结构来分散风险，维系粉丝。

流量赌局没有胜负

然而，这场自救战也袒露出麻六记的“基因缺陷”。当张兰账号贡献品牌40%线上贩卖额时，其品牌形象已沦为"八卦附属品"：2022年借汪小菲仳离事故推出的"绿茶""卤蛋"谐音梗商品，将私家恩怨转化为2.5亿流量狂欢；2023年酸辣粉贩卖额60%来自直播，但代工厂频发的食品安全题目却始终拖而未解。

这种"流量鸦片"依赖症，与花西子“成也李佳琦、败也李佳琦”、钟薛高被网红标签反噬产物的轨迹如出一辙。更致命的是，品牌代价在狗血剧与产物间反复撕裂——当消费者在直播间刷屏"酸辣粉变人血馒头粉"时，所谓的"感情纽带"实在是网民狂欢下的梦幻泡影。

麻六记的转危为安，不外是将张兰IP分散为无数个“济南小井”。当消费者一边痛斥炒作营销，一边为“保卫打工人”而下单时，麻六记仍旧在重复用感情杠杆撬动贩卖额的危险游戏。

没有一个品牌能靠热搜实现长青，当流量潮水退去，留下的永世是那些将产物力刻进基因的长期主义者。因此，麻六记的自救乐成，大概只是其品牌生存战的序幕。

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