许连捷，这位良好的晋江企业家值得人们铭刻

导语：在许连捷卓越的商业成就与社会成就背后，是其作为闽南人所特有的“爱拼才会赢”的人生路程。

路言 | 作者 砺石商业批评 | 出品

许连捷，这个名字对于大多数人都比力陌生，但对于它所创建的恒安团体旗下的多个斲丧品牌，人们多耳熟能详。比方，心相印、安尔乐、七度空间与安儿乐都是恒安团体旗下的着名品牌。

而就在2025年4月17日16时50分，许连捷因病医治无效逝世，享年73岁。生前，在许连捷直接领导和推动下，恒安团体及重要股东各类公益捐赠累计超20亿元，此中仅许连捷本人捐赠就达10亿元以上。

由于出色的商业成就与公益表现，许连捷备受社会恭敬。他也曾担当第九、十、十一届天下政协委员，第十届天下工商联副主席，福建省工商联副主席、福建省光彩古迹第五届理事会名誉会长、晋江市慈善总会会长。先后获评“天下劳动榜样”（2005年）与“改革开放40年百名良好民营企业家”等荣誉。

许连捷是福建闽南人，出生于泉州晋江。在其卓越的商业成就与社会成就背后，是其作为闽南人所特有的“爱拼才会赢”的人生路程。

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从13岁开始，许连捷便卖鸡蛋做买卖，厥后卖水果、瓜子，按他的话说，“能想起来的都干过”。一度还被扣上过谋利倒把的帽子，但在与窘境周旋中，丰富了许连捷的机灵和聪明。他无时无刻不在寻找时机干一番大古迹。1979年政策一松动，他就

下了海，先后做过运输队、服装厂与拉链厂，直到1985年创建恒安，他才走上崛起之路。

恒安团体的崛起可以部分归功于当时中国卫生巾市场的空缺，但是同时也归功于许连捷的远见和魄力。当时，卫生巾市场还未开发，32岁的许连捷判断这种产物日后肯定有市场。1985年，在四周的企业都在做代工的时间，恒安主动转型，从一个家庭手工作坊式的服装厂转向卫生巾制造，成为最早进入中国卫生巾市场的企业之一。

恰是这种“快半步”的节奏，让恒安既充当了市场的拓荒者，又克制了成为“义士”。创业初期，许连捷就有着很强的品牌意识。1986年，他花了三万元钱打广告，并机灵的向发达城市进军。恒安的产物一进入上海，就敏捷霸占了上海70%～80%的市场份额。1988年，宝洁进入中国，面临巨大的竞争对手，恒安采取差别化计谋，定位在大众斲丧市场奥妙避开了竞争。

1990年代初，国有厂商退出市场，购汇额度也放开了，恒安的红利水平敏捷上升，净利率凌驾20%。更紧张的是，卫生巾市场敏捷遍及。依附市场的先机，“安乐”卫生巾占据国内卫生巾产物市场半壁江山。“安乐”险些成了卫生巾的代名词。恒安的买卖好到有人用钱包着刀子，逼着业务员开提货单，“100箱货拿出门口，一倒手就可以赚1000元”。

但许连捷非常清醒，“最光辉的时间，危急就来了，有这么好的买卖谁不做？”当时，花王、金佰利和强生公司都进入中国市场，而国内已经注册的就有四五千家卫生巾厂。为了更好的分析战况，许连捷躲到了马来西亚，白天跑市场晚上闭门思索。知己知彼天地宽，从马来西亚返来，许连捷头脑无比清晰。只有举行技能、装备革新，“恒安”才会有更大的生存和发展空间。许连捷决定对标日本花王公司开始升级。

1992年他力排众议，以中档装备五倍代价，高出一个亿的预算，引入日本开始辈的装备，生产“带翅膀”的卫生巾。许连捷说：“只有引进高档装备，才气从根本上摆脱低水平的竞争”。护翼卫生巾“安尔乐”不但打开了国内高档卫生巾斲丧之门，还使国内卫生巾的生产技能与国际水平收缩了20年。与此同时，恒安还完成了天下结构，创建起遍布大江南北的产销体系，从一家地域性公司一跃而成为天下性行业领头企业。

1995年，安乐、安尔乐系列产物刚被评为“福建名牌产物”后不久，许连捷又居安思危、未雨绸缪，立刻趁势斥巨资购进国外生产线，开始生产“安儿乐”婴儿纸尿裤。而在1997年，纸尿裤刚占据市场份额第一时，他又马上砸下5亿元，进军生活用纸行业，缔造了“心相印”这个响当当的品牌。“安尔乐”也于1999年被原国家工商局评定为中国驰名商标，成为国内能唯一与跨国公司产物抗衡的品牌。

进入新世纪，“安尔乐”富丽转身，通过新技能、新方法、新工艺，不绝提升产物品格和功能，“七度空间”系列卫生巾，成为引领市场潮水的产物。恒安不但注重技能装备引进，1996年起还创建了“研究中央”（后改名为研发部）为公司研制开发了大量具有国内先辈水平的生产装备。2002年以来，研发重点徐徐转到新产物、新质料开发与应用上来，拥有了一批具有自主知识产权的新产物。

2002年，许连捷收购吉安丽人堂日化公司，生产经营“美媛春”系列产物。2008年下半年，在即将迎来恒安百亿元营收规模的前夕，许连捷又为自己的企业再添一个主营休闲食品的“新丁”——同属闽系、与恒安相距不到百步的亲亲公司。

从卖卫生巾到卖扮装品，再到卖休闲食品，外界对于许连捷不绝有着喜欢“乱跨界”的质疑。但过细分析他的多元化线路着实能发现，恒安的每次跨界，都是围绕着它核心产物的上风举行的。恒安版图的扩大中，许连捷的宝洁梦也逐渐清晰了。

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想要让恒安成为百年企业，许连捷知道，体制才是企业长青的根基。尽管业务发展顺利，许连捷还是警觉的看到了繁荣背后的危急。1995年开始，公司贩卖收入倘佯在十亿左右，没有大幅提升。早些年靠亲戚们帮扶起来的公司，发展到本日紧张位置都由七大姑、八大姨和亲朋好友占据。如果没有一套透明运作的制度，专业人才进不来，公司的业务也很难发展。

1998年，许连捷选择上市，许多原始股东想不通，由于公司的红利能力很强，他们以为没有须要摊薄自己的股权。对许连捷来说，上市的重要目的是规范管理结构，由于上市有许多条款要求，好比说关键岗位支属回避，明了股权结构等等，要实现百年恒安这件事必须做。

1998年，恒安在香港挂牌，以10倍的市盈率顺利入市，同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的古迹。自此恒安正式导入当代企业管理制度，进入资源市场接受公众监视，这是恒安发展史上的里程碑，也在接下来的一场危急中救了恒安一命。

1999年，一个悲剧发生了。团体的一个副总裁百口被害，150多个刑警在公司待了五个多月挖地三尺举行取证，当时外边谣言四起，许连捷心力交瘁，一度回到农村的土屋居住，恒安陷入“无政府状态”。但是在此紊乱之下，财务记载始终认真、规范和严谨。如果当时没有上市后整套规范的管理制度和透明运营的流程，发生这么大的血案就大概对企业运营产生扑灭性的打击。

企业在进步，恒安自我革新的脚步从未克制过。2002年，许连捷以为，恒安的体量太大、弊病太多，靠自身力气厘革已力有未逮，便果断花了2000万元引进世界闻名管理咨询公司，对公司举行全面管理厘革。许连捷从自己动手开始革命，将自己的集权层层瓦解，推动了团体的厘革。“TCT办法”实行6年，家族企业洗手不干，职员镌汰1500多人。各项紧张指标增长6倍，人均贩卖收入增长6.5倍。

中国经济从2003年SARS之后开始进入新一轮的高速增长期。2002年~2012年，也正是恒安发展的黄金十年，无论是上市公司的贩卖收入、净利润，还是股价或市值，每年都保持着20%~30%的增幅。增长最快的是在2008年~2009年，其贩卖收入从80亿港元跃升至108亿港元，净利润从13.41亿港元跃升至21.18亿港元。也正是在这一阶段，许连捷又举行了一次改革。

第一次改革实现了家族企业到当代企业的厘革后，许连捷又睁开了第二次精致管理的厘革。2008年，恒安在金融危急的大情况下，再次引进世界着名管理咨询公司，从企业战略规划、管控模式、供应链优化与绩效管理模块等四大模块全方位提升企业管理水平。

厘革固然不久，但效益已经显现。年物流运输费用曾经高达4亿元，颠末总招标，大幅度下降，天津到北京下降50％；包装箱颠末总招标，下降幅度达70％。

同时，在金融危急的大情况下，恒安逆势扩张，迈出恒安发展史上最大的规模扩张步调，在福建晋江、湖南常德、山东潍坊建厂。到2010年末，恒安造纸规模年均60万吨，恒安纸业的规模进一步拉开与国内偕行的间隔，成为真正的生活用纸巨头企业。

电商、O2O、大数据、信息化、智能化，逐渐成为新的社会潮水，许连捷天然不甘掉队，领导恒安举行新的厘革。2014年3月，恒安再次开启以供应链转型升级为核心的第三次管理厘革，顺应大数据期间对企业发展的要求。携手国际巨头IBM和SAP，通过流程的疏理和再造，以及信息化水平的提升，打造“端到端”信息集成和高效协同、快速反应的供应链平台，推动实现运营可视化、筹划一体化。

自此，恒安国际已成为一家高出卫生巾、纸尿裤、生活用纸、药妆、零食等多个行业，拥故意相印、安尔乐、安乐、七度空间、安儿乐、美媛春、亲亲等巨大品牌矩阵的多元化企业。2014年上半年，恒安主业务务为占收入46.6%的纸巾产物；第二大板块为卫生巾系列产物，占营收的29.6%；第三大板块为纸尿裤系列，占营收的12.8%；剩下约一成的营收由零食和药妆等产物贡献。

2014年9月，福布斯发布环球最具创新力排行榜，来自中国的百度和腾讯分别荣登31位和37位。但让人不测的是，这两家视创新为生命的互联网巨头，居然被恒安国际逾越了。恒安以48.2%的创新溢价不但逾越了百度、腾讯，乃至还将星巴克、适口可乐抛在死后。

2016年6月，恒安团体与咨询公司互助，正式启动阿米巴经营管理咨询项目，打造平台化小团队经营与合伙制，使大家成为经营者变为大概。依附“平台化小团队经营”计谋贴近斲丧者的机动性及市场反应能力，恒安团体得以快速地就供货、产能及产物开发作出调经营整，按照各个市场的斲丧者需求，有效订定更恰当各地域性市场的贩卖计谋，以及推出针对不同斲丧族群的产物。

恒安团体创建的美满的科研和创新管理体系，推动卫生巾、生活用纸、纸尿裤市场占有率一连多年位居天下行业第一。参加纸品、卫生巾及纸尿裤等产物10个国家尺度草拟，专利累计申请506项，发明105项，实用新型110项，此中授权发明25项，授权实用新型108项。他还创建了国内卫生用操行业的首家企业大学——恒安管理学院，为国内卫生用操行业培养了一大批专业人才，促进了整个行业的发展。

恒安创建30余年，其市场表现可以概括为两句话：其一，从无到有，成为市场的开辟者；其二，从有到好，成为市场的领跑者。1985年创业伊始推出的安乐卫生巾，1996年推出的安儿乐纸尿裤，1998年推出的心相印纸巾，都是抢先期间半步推出的拓荒性产物，引发了一波又一波斲丧革命，恒安也因此不绝保持市场开辟者的形象。

国表里成千上万的竞争者，会让蓝海敏捷成为红海。恒安的法宝是产物创新。在卫生巾范畴，继安乐后，恒安又相继推出升级换代的安尔乐、七度空间等；在纸尿裤范畴，恒安则通过研发不绝推出超能吸、小轻芯、扭扭弹力裤等新品，并针对老年人市场推出安而康成人纸尿裤；在纸巾范畴，恒安针对市场新需求不绝推出湿水不易破乳酸纸巾、风雅压花不分层纸巾、可爱印花纸巾、抽取式厨房用纸等新产物，从而让心相印一连十几年稳居天下市场综合占有率第一。

“恒安”，有许连捷的胆识和眼光，有他的开辟和革新精力，在成为百年恒安和千亿企业的路上，在成为中国宝洁的路上，让大家看到了不绝的惊喜。

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作为恒安古迹的缔造者，许连捷对管理有着深刻的明白和笃定的实践。他说，管理起首是经心尽责，积极去发现运营中出现的题目，寻找大概存在的不敷之处，并主动提出来，寻求改善的意见。如果你不经心尽责，单纯听报告，看外貌文章，这就是一个非常危险的管理者。“我每做一个决议，包罗代价调解，大概营销计谋调解，都要跑一跑市场，去一线看看，绝对不是坐在屋子内里拍脑壳就干的。”

一个企业可以长期乐成肯定要有“应对变化的顺应力”，无论恒安做了哪些管理创新大概经营创新，都是源于近况形势的倒逼，也是把握趋势而举行的战略选择，而且在此过程中充实使用外界的聪明赋予的“刀”，大刀阔斧的去实践。以快半步的节奏，稳扎稳打的在实践中前行。

每当外界问起恒安乐成的法门，许连捷不喜欢多谈自己，也不肯意多谈详细数字和细节，而是更乐意分享恒安的精力、文化和价值观。他有点固执地夸大：“这些才是百年恒安的基石嘛！”

许连捷曾在自己的微信朋侪圈中转发过一篇名为《价值观赛过商业模式》的文章。文中写道：本日，我们身处互联网期间，企业所面临的经营情况比以往的任何期间变化都要快，在这样的情况中，企业的商业模式总是在不绝地被颠覆，唯有商业模式背后的价值观保持相对稳固。往往正是这些价值观支持着创业者去不绝调解。

比尔·盖茨说，在人的本性中，蕴含着两个巨大的力气，一是自主，一是关爱他人。对中国企业来说，“外求变”正是为了到达自主强大的目的，而“内守善”则又变成关爱社会、关心斲丧群体和企业创新的巨鼎力大举气。作为中国生活用品龙头企业的恒安，正是不绝秉持这种“外求变，内守善”的原则，历经了30多年的风雨征途，成为一家受人尊重的中国企业。而随着许连捷的离世，我们希望这种精力可以大概在未来继续得到延承。