这个国庆节我在抖音直播摆地摊，日赚过万

文|张知白

泉源| 运营研究社

封面泉源|图虫创意

国庆已颠末半，不知道各位读者们玩的是否开心呢？

这大好的沐日韶光里，金风抽丰舒服，阳光温柔，是难过的玩耍时间。

许多游客奔赴山水大河，去景区一探风光独秀，但运营社也发现，有另一波小搭档，厌倦了景区的人山人海，选择去都会墟市感受烟火风味。

根据数据统计，网红墟市的话题在小红书上已有 11 万条记，在抖音上逛集市的视频有的以致得到了高达 42 万的点赞。确实是个相称火的话题。

网红墟市这两年为什么这么火？这届年轻人又为什么这么爱逛墟市？这些墟市的背后又有怎样的流量暗码和赢利法门？

本日，运营社就带你来“探墟市”。

这个黄金周网红墟市有多火？

墟市是个筐，统统创意往里装。从早先的夜市、跳蚤市场，到如今的“后尾箱墟市”，“老字号元宇宙墟市”，“文创墟市”，“非遗墟市”，“都会露营墟市”……

墟市像是文观光业的流量暗码，总是换着格式出如今热搜上。

而在国庆长假的加成下，墟市更成磷器大都会争奇斗艳的流量赛场。在小红书上，各地关于国庆墟市的条记已经快速窜红。不少人都依着条记的指引，去看上的墟市打卡，赏玩。

墟市到底有多火？

《2020 贸易地产志年度陈诉》表现，据不完全观察，2020 年天下多个阛阓空间，举行了高出 1000 场与墟市干系的主题活动。

墟市对年轻人有着非同一样平常的吸引力。

界面消息曾说道，来墟市玩的年轻女孩们，险些人手拿着一只微单相机。如今的年轻人逛墟市，不光是为了买东西，另有产出“交际货币”式照片的需求。而每一次墟市各种充满文艺调性的现场图片，也通常成为墟市运营方吸引斲丧者的营销点。

而有些主播，也把逛墟市当成了流量直播生意业务，带着本身的粉丝陶醉式逛墟市，也解了许多观众难以“亲临墟市”烦愁。

而主播、网红带来的流量，使得他们粉丝在有机遇之后，也会再前来打卡，进一步促进了网红墟市的火爆出圈。

网红墟市是由于“网红化”而深得年轻人的喜好，其带来的流量（线上和线下）都非常可观。

2020 年 5 月 30 日，上海安义夜巷在寂静了半年后回归，264 米的夜市在一个周末就吸引了高出 8 万客流，动员周边商圈客流上涨 50% 。

从广义上来说，现在墟市紧张分为三类。

一是具有创意场景的文旅商综合体，如长沙文和友。二是老墟市改造后变成网红墟市，如上海的乌中墟市、黎安集，武汉沙湖边墟市。这两者线了局景较为固定。

三是派对式活动墟市品牌，如在上海发迹、以小众筹划师品牌为特色的“鹦鹉螺墟市”，和在北京发迹的“伍德吃托克墟市”等。他们举行的场所，则不固定。

这些墟市虽定位特色差别，但大多都是借助各大平台的流量，敏捷翻红，好比乌中墟市便是小红书上的热门打卡地，许多人去上海，都会特地去观光打卡一下。

网红化，正在成为了这些线下商家促进斲丧的解药。

为什么年轻人这么喜好网红墟市？

实在，墟市并非一个年轻的“概念”，自 2006 年就有的小众“赶集场子”。但是，这两年出行的未便，和线上流量的内卷，让网红墟市概念又火了起来。

如今的网红墟市的爱好也从“买”向着“逛”转型。

国风墟市、后备箱集市等种种各具话题性的墟市反复登上热搜，给网红墟市们的“走红”添了一把火。

1）流量和利润吸引着摊主

李娟（化名）是一名刺绣主播，也是一名淘宝东家。在集市的铺位上，她总是支起一个直播架，边刺绣边和直播间里的粉丝谈天。许多来墟市打卡的游客，也总是自动和李娟照相，有的还会关注李娟的抖音号，以致买走一副刺绣。

现在，在抖音上“摆摊直播“越来越成了许多摊主的运营选择之一，从手工艺摊、到小吃摊，越来越多年轻的摊主正到场了进来，而国庆正是他们流量和销量的黄金时节。

如果说此前的网红墟市的流量，都是先从网上火，再从线上流到线下。那么这两年，不少网红墟市已经负担起“流量引擎”的功能，将线下的流量运送给线上的账号。

一名逛过“伍德吃托克”集市的游客告诉运营社，如今到场集会合会的商家，十个有五个都在发力线上，用各种线下商品优惠，吸引你关注他们的公众号、抖音等等。

在电商流量越来越贵的当下，线卑鄙量反而凸显出了肯定的性价比。这是吸引摊主参会的一个很紧张缘故起因。

本年国庆各种五花八门的墟市层出不穷的情况下，内卷也越发剧烈。不少小众餐饮、手工艺、服装、文创品牌的东家“不是在到场墟市，就是在奔赴另一个墟市的路上。”

而一些有力气，著名气的东家，更是在国庆黄金周各大墟市热抢，一个假期下来，劳绩不菲，不光是款项（有的摊主日入过万），另有长尾流量（集市之后访问淘宝店）。

2）风趣的小摊吸引好奇的游客

中国贸易研究院发布的《2020上海集市发展白皮书》中提到，当下的集市有主题性、时效性、稀缺性、体验性、机动性和社群性的特点，内容多聚焦于美食、文创、零售和娱乐。

现在的集市，吸引年轻人，紧张由于以下几个特色。

第一，代价较低。许多墟市小摊的代价并不贵，有的以致是实在体店代价的八折，另有各种优惠和礼品相赠。

第二，文化氛围好。许多小摊都采取手写的商品单，和各具新意的摊铺装饰和商品包装，这些 DIY 风格很得年轻人喜好。

第三，个性十足。许多小摊都会用“搞怪”“风趣”的标语和话术来吸引游客，另有玉人帅哥的演出。摊子虽小，但意见意义十足。

摊主和游客的相互吸引，是网红墟市能爆火的关键因素。

差别化运营是网红墟市的流量暗码

这些年，许多网红墟市蹿上热搜，除了年轻人的喜好外，墟市本身的运营战略也值得关注。运营社分析了几家网红墟市，发现了这几个创意运营战略。

1）文和友：场景创意带来陶醉式体验

文和友是这几年超等墟市的一个典范代表。这个地区品牌IP从长沙火起来，敏捷风靡天下。其标记性特色，产物、构筑和空间的高度融合，给游客带来陶醉体验。

2020 年，长沙超等文和友在“两微一抖自媒体”的曝光量，累计高出了 60 亿次。顶峰时期的超等文和友等位超万人，两年时间内市值达百亿。

网红墟市是一个文化与贸易团结的生意业务，可以大概做好它的，一样平常都是能对本土文化举行创意发展，并具如今场景表达上。

如长春的这有山，合肥罍街旗下的罍+村，它们都在实现场景化创意后，成为了都会度假打卡地。

2）乌中墟市：靠跨界联动火上热搜

客岁 9 月尾，奢侈品牌 Prada 与乌中墟市因跨界联名办快闪店，而火上了热搜。这种菜市场和奢侈品的联动，带来了巨大的流量。

举行快闪期间，这个菜市场完全以 Prada 的印花装饰，表里墙和摊位的墙纸、买菜的包装袋和菜品本身的包装纸都是 Prada 特供。

乌中墟市也因此被称为“上海最潮菜市场”火上热搜。而对于年轻人来说，更具吸引力的是只要斲丧满 20 元，即可获赠一个 Prada 的订制印花手提袋。

网友品评说：当蔬菜们穿上了“奢侈品”的外套,当摊主都变成了超模玉人,菜市场也能成为年轻人们的时尚主场。来乌中墟市，实现了年轻人的“奢侈品自由”。

短短十天活动，“Prada 菜市场”微博话题的阅读次数为 114.2 万，讨论次数 3292 。尤其是活动特地覆盖了国庆期间，不少来上海嬉戏的游客都特地去打卡了这个网红墟市。

鸟哥条记就评价此次联动说：品牌跨界可以很好的增长曝光率和扩展用户群体，跨界快闪也能通过交际网络得到不小的流传结果。

3）伍德吃托克：聚焦特色，保持新品

年轻人喜好的贸易化墟市，大多是由文化公司、新斲丧品牌等主理。而主题也通常是讨年轻人喜好的种类，好比复古墟市、潮流墟市、咖啡墟市、面包墟市、古风墟市。

而伍德吃托克则是将“吃”专注到极致的墟市品牌，也被年轻人笑称为“吃货墟市”

据36氪报道，在每一次大型活动中，伍德吃托克墟市上的品牌在 100 到 120 个之间，此中会有 40 个左右的新品牌，全部品牌中美食不低于 40% 。他们挑选新品牌的硬性标准是：要是一个新兴的品类，好比冷榨果汁，精酿啤酒，面部彩绘，而且是这个品类里的第一名，还要包管肯定命量的 SKU 和充足的供应量。

聚焦特色，保持新品，成了伍德吃托克火起来的一大缘故起因。

和伍德吃托克相似，麻花墟跳蚤墟市 、银盐复古夜市 、北京有机农夫墟市 ，通常都是聚焦于某一特色，形成本身的风格主题，得以从一众网红墟市中脱颖而出。

场景、IP、特色，在多年的网红集市发展中，成为了其流量暗码，而创意更是其可以大概火爆的关键法门。

网红墟市还需规范化

优质的网红墟市是一个当下线下斲丧的精良办理方案。

对斲丧者来说：网红墟市自带“网红”属性，是自然的打卡流量地，其打卡视频、照片是极佳的交际货币。在休闲沐日，如果不能去旅游景点，网红集市也是一个相称不错的选择。

对到场集市的东家来说：他们能得到优质的线卑鄙量，实现代价的转化。同时，也低沉了许多年轻人的创业门槛，一个集市小商位，大概就是一个新品牌的出发点。

对集市运营者来说：规模化运营，更容易形制品牌协同。营造IP对品牌的代价升级很有助益。

对都会来说：网红集市可以大概进步都会声量，带来旅游客流，也增长了都会的文化属性，一举多得。

疫情之后，线下商家并不容易。网红墟市可以大概借助沐日，成了都会斲丧新趋向，不失为一条提振线下斲丧的好方式。

但另一方面，网红墟市是一条贸易与文化并行的贸易模式，许多时间却难以兼重，偶然候贸易化过重遭游客嫌弃，而偶然候又太过文艺少有人问津。

再加上许多网红墟市没有特色，同质化严肃，不少打着“网红墟市”名号的不外是想蹭流量，蹭客流。

这也导致许多游客体验不佳，以致有人在交际媒体上写了一份“网红集市踩坑指南”。大概有不少读者，也踩过如许的坑，对网红墟市有了反感。

其根本办理方式还是须要等候行业规范化，标准化。

结语

网红墟市的爆火已经成了都会文旅的一种发展趋势，疫情也没有阻断它的发展路径，反而使其更加风靡。

提及来，国庆沐日固然过半，但另有几天可以放松。

本身都会的网红集市，大概是一个可以短期嬉戏的好行止。

玩转流量和场景的网红墟市，正在成为了年轻人度假的理想地。