嫡达超市是社区团购的新解法吗？

泉源 | 东哥解读电商

作者 | 金珊

社区团购急需红利。

克日美团优选再度升级，重新定位嫡达超市。履历了烧钱补贴后，行业已告竣共识，社区团购更得当下沉市场。美团优选此前也撤出了北京和西北四省。“嫡达”明确了履约时间，从标语上增长了确定性。“超市”强化了用户对业务明白，更容易在下沉市场提升斲丧者的认知度。也意味着，美团优选将渐渐开辟生鲜之外的品类。

海豚社首创人李成东以为，改名也是为了对社区团购概念的规避。当局不太提倡社区团购。作为住民的“菜篮子”，社区团购的鼓起有打劫小商贩市场的猜疑。

在互联网降本增效的配景下，美团优选的使命是尽快红利。嫡达超市可否乐成改善亏损，社区团购还能讲出新故事吗？

美团优选的自救

仅仅两年社区团购行业发生了翻天覆地的变革。从曾经被视为独角兽业务，到现在各个玩家在渐渐退出、撤城。现在天下市场上，只有美团优选和多多买菜暂时领先，但他们也还没有赢得这场胜利。前期烧钱补贴调换规模的环境下，社区团购无疑给公司团体带来了巨额的亏损。

2022上半年，包罗美团优选在内的新业务收入202.5亿元，策划亏损到达152.4亿元，核心贸易部门上半年的策划利润仅为130亿元。美团优选等新业务根本蚕食完了外卖酒旅带来的利润。美团势须要为已经烧钱数百亿元的社区团购业务探求新出路。

本年以来，美团优选已经连续退出西北四省和北京市场。撤城并没有给亏损带来大幅度改善。本质上社区团购以生鲜商品为主，毛利率较低，履约费用也须要大量的订单摊薄。据相识，美团优选的亏损率在12%左右。

增长品类，进步毛利率成为办理方式。美团优选定位升级为嫡达超市。除此之外，原来附属于抵家奇迹群的电贸易务团好货也正式归并到美团优选。团好货还在亏损，日均单量在30万左右，远不及美团优选200万单量，似乎“弱弱连合”。有业内人士表明，团好货现在的明确方向是和工厂互助，生产自有品牌商品，更换美团优选的高销商品，来进步利润率。团好货商家也可以给美团优选带来品类的丰富。

美团团体的业务格局更加清楚，以外卖、即时配送、闪购业务为主的当日达，尚有以美团电商、优选为主的越日达。近场电商和远场电商的相互增补。

差异化竞争

市场观点广泛以为，美团优选的嫡达超市卷入线上商超的战役中。毕竟这条赛道中已经包罗了天猫超市、京东超市、以及克日在广州等地开始试点的抖音超市。但从现在来看，嫡达超市更方向下沉市场的定位，可以或许错位竞争。

现在越日达大概半日达的市场已经高度会合，京东超市市占率已经到达64%，天猫超市则占到了30%。看起来嫡达超市似乎并没有胜算。但京东天猫的模式深入的是一二线都会送货上门，主打的品牌商品。在下沉市场的渗出率并不如美团优选。

在下沉市场，斲丧者的告急购物场景就是家附近的小便利店。这种小业态在州里市场的贩卖占比到达44%，远超天下25%的匀称水平。便利店优点在于方便、近，缺点也很显着，品类单一，无法满足斲丧者即时的购物需求。

反观社区团购的团长，从前告急是宝妈、小区物业、微信群主、以及本身就有实体店的店长。在积累了肯定开城数量之后，社区团购不再那么须要团长的脚色，团长的佣金率在明显下滑。

据相识美团优选的佣金率也已经从10%下滑到5%左右；多多买菜的佣金率已经从10%降落到5%，乃至2%到3%。

以此为主业的团长正在退出，留下的更多是本身就有店面的团长们。连合现在来看，嫡达超市还是连续了社区团购“中心仓+网格仓+团长”的模式，并不是实体超市。团长本身就有店长的属性，像京东超市、天猫超市一样未来找便利店和商超举行互助的大概性不大。毕竟，找便利店互助也是进步履约服从，京东和天猫后续连续推出了半日达和小时达的超市抵家服务。美团的另一项闪购业务，也会负担斲丧者这类需求。

美团优选现在的SKU数量在1500左右，未来将拓展到3000左右，可以或许充实增补线下小便利店SKU较少的环境，同时满足下沉市场斲丧者的需求。

最早依赖社区团购被熟知郁勃优选，一开始也是更倾向于已经有实体店的东家来做团长。在整个赛道趋于理性后，社区团购回归到了增补线下零售业态的属性。

从社区团购转型而来的超市，能走出泥潭吗？

嫡达超市有市场，但模式的升级可否让美团优选走出亏损也是告急的题目。对于美团优选来说，拦阻红利的告急是商品资本、团长佣金和履约费用。根据2021年的财务状态测算，美团优选每单营收5.5元，亏损靠近1元。

预计随着未来高毛利率的商品增长，毛利率会得到明显提升。特别是现在团长的佣金率已经有显着下滑的趋势，也会进步利润率。

以天猫超市和京东超市的模式为例，主打的是生存必须的日用快消品。策划壁垒在于比传统超市低的代价和送货上门的服务。京东超市的毛利率加上履约资本共计15%，依然明显低于永辉超市、高鑫零售等线下商超的毛利率。这反映在斲丧者身上就是京东超市商品代价再加上付出配送费用，依然比直接去大商超购物划算。

再看美团优选，在下沉市场更多是对小便利店的品类增补。在肯定水平上镌汰了小镇青年去大商超的频率。同样假如美团优选的团体毛利率过高，且高出大商超的毛利率，斲丧者大概就不再从美团优选下单。

家家悦是一家告急分布在四五线都会的连锁超市品牌。2021年家家悦的毛利率在23%左右，以此为美团优选毛利率的上限，测算出乐观状态下美团优选的净利润率为6%左右，是可以或许保持微利策划的。思量到美团优选的SKU丰富度很难完全媲美线下的大商超，实际利润率肯定更低。

假如真是如许，玩家知道云云低利润率和高投入，两年前还会不会冲进这个赛道。

理论上可行，但关键是斲丧者可否如愿养成风俗，在美团优选上购买生鲜以外的产物；这也检验美团优选的选品计谋，团队可否把商品的代价打下来，真正做到“真的真的省”。京东超市由于自营加上配送本领，吸引了许多品牌的入驻，毛利率可以做到9%，而且真正贡献利润的还是酒类和乳品类。在下沉市场，美团优选可否得到更多的议价权，是一个难点。“多”和“省”大概是美团优选未来的上风。

资源散场后，社区团购再也没有办法打补贴战了，整个赛道回归理性。还在场的玩家须要尽快红利。升级后的嫡达超市可否走出亏损，有待时间验证。